速卖通跨境电商来自客户真实反馈值得学习与分

卢小达:速卖通跨境电商-来自客户真实反馈-值得学习与分享
大家好是我叶老五,08年的时候开始做的淘宝,赶上过淘宝红利期,也经营过2家天猫店铺。做淘宝的这几年基本都是早起晚睡,现在我4岁的儿子一听到叮咚声都会知道是生意来了。我做淘宝算是白手起家。之前也赚了不少钱,但是后面这两年天猫店铺开起来以后基本都亏回去,13年开始我就开始做速卖通了,14年基本重心都放到速卖通这边了,今年好多个做天猫的老朋友和我抱怨今年天猫特难做,推广费用高,刷单被抓,刷了也没流量都很蛋疼,而我给他们的建议都是一样的就是入驻速卖通,我觉得小卖家一年挣个10到20万,中等卖家一年挣个100万以上我觉得就足够了!至少你不能亏!目前我刚刚满一周年的一个汽车配件的店铺现在每年也有10w美金营业额了下面也给大家分享下我对速卖通的一些小看法和建议;
雷军说过:如果你处在了风口上,母猪都能飞起来。我是12年偶然的一次机会了解到速卖通这个平台的。速卖通平台怎么说呢 ,就目前形势来说,阿里旗下的几个平台,淘宝,天猫,1688都是增长乏力,市场情况基本是红海了竞争非常激烈,加上阿里巴巴上市,就算今年双十一搞了912个亿也不能拉动阿里集团股价,目前来看速卖通作为唯一一个阿里旗下的全球性零售平台马云一定会大力来扶持和推广,包括今年的双十一购物狂欢节也改叫双十一全球购物狂欢节了,做了速卖通的朋友也基本都知道速卖通14年双十一有成交680万订单,今年有成交2124万订单,订单增长率达到了220%。首先;平台增长率说明了速卖通的发展趋势,目前国内的平台阿里系的淘宝天猫或是强哥的京东都没有这样的增速了。其次;阿里巴巴要想继续电子商务这块的扩张国内肯定是搞村淘(今年才开始,还是不温不火)和速卖通全球零售和小额批发。目前来看速卖通整体还是比村淘给力了很多。阿里给的扶持力度也比较大。所以像很多朋友讲的一样速卖通一定是我们做电商的下一个风口了。
目前很多做电商的朋友或多或少基本都是这样的情况,知道速卖通,也认可这是一个风口但是真的去做的,或是真的认真去做的还是非常少的。目前速卖通市场情况大概和大家分享下,目前比较好的个国家地区是俄罗斯,巴西,东南亚一些国家。俄罗斯算是最火热的一个国家,基本我操作的女装,童装和汽车配件都是访客都是最高的。其他一些欧美国家 美国,西班牙,法国对产品质量要求比较高,整体访客情况不是很高,但是基本欧美国家都不怎么询盘,都是直接下单购买。外国人和中国人购物有一个最大的区别就是中国人喜欢先购物在买,外国人喜欢先买回来再问。说到这里很多人会问什么产品适合做速卖通?那我也大概介绍下速卖通产品运营的一些计划性问题。1.选品2.定位市场,3对接物流
1. 选品;目前速卖通上面销量比较好的还都是小商品或是价格较低的商品,所以选品以低价为主,男女服装,鞋子,包包,电子,运动,太阳镜,化妆品,成人用品为主,其中目前成人用品潜力最大;产品到哪里找?当然也并不是说定价高的产品就不好卖,也要看的像碳纤维自行车,皮衣等。售卖都是几千刀,也就不在乎几十块钱的邮费钱了,这个大家也都知道阿里巴巴,淘代销都有,当然你自己有工厂那就最适合操作这个平台了。
2. 定位市场,现在的速卖通平台基本不用什么推广费用,平台前端显示基本是英语为主,我们要去熟悉各个国家对英语的语法和产品叫法这样才能针对性的来做关键词优化和营销,比如卫衣这个关键词翻译软件给出的是Sweater,但是很多欧美国家叫hoodie,hoody.而hoody在翻译软件中翻译过来是叫”小混混”。
3. 物流,现在很多商家都还对速卖通这块有误解,现在国际物流已经比前几年好很多了像邮政小包没有首重,到俄罗斯有俄速通专线,到货基本是半个月以内。基本海外买家也都理解。买个外国产品等半个月还是等的起的。现在有很多做货代的基本物流都是打八折的。深圳,杭州,北京 上海基本都有对接货代,非常方便。
目前做速卖通也遇到了了很多困难,外国人诈骗,物流丢包都有经历,但是做电商还是要选好一个时代的,个人觉得现在速卖通还是相当于07年06年的淘宝。发展非常迅速,适合寻求生意的中小卖家进入。开拓国际化市场,打造国际化品牌。请详情咨询寻志仁qq:383312324手机:15605560762(同微信号)

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