致卖家：还在用关键词搜索工具这儿有一份关键词

NickYX：致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南
关键词是搜索引擎优化（SEO）的指南针，能帮卖家了解市场动向、需求、竞争对手情况等，并带来更多的搜索流量。 那么营销人员到底要如何对付实用又让人头疼不已的关键词呢？ 针对这个问题，本文从特殊的角度介绍如何通过发现顾客高度关注的话题，来挖掘关键词： 1、关键词研究从何开始 许多人的关键词研究是从Google Keyword Planner（谷歌关键词工具，简称GKP）这些关键词工具开始的，但其实这犯了一个错误！ 为什么呢？GKP向你展示的是所有与你输入词汇相关的词，缺少可拓展的新思路。就好比当提起“basketball”（篮球）时，人们脑海里会自然冒出NBA、迈克尔乔丹这些词。 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 但如果你在GKP中输入 “basketball”，只会出现以下这些词（如下图）： 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 没有一个是人们通常会想到的。 GKP很少会展示那些与你销售的产品密切相关，但与你搜索的关键词没有直接关系的关键字，而通常这些关键词才是拉动流量的关键。 在你利用GKP之前，你需要学会缩小搜索范围，找到一些利基主题，通过这些主题找到的关键词更高效。 这时，你可能会问：“如何快速找到利基主题，那是什么?” 利基主题即你的目标客户感兴趣的话题，它不是一个特定的关键字。 假设你正在销售篮球框（basketball hoop），使用GKP搜索“basketball hoop”，它仅会向你呈现下图这些非常相关的词语： 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 虽然其中一些关键词非常适合你的业务，但大多数都缺乏竞争力。 但如果你从利基主题入手，思考想买篮筐的消费者可能搜索的主题。例如提到篮球框可能想到的问题，它们包括： （1）罚球有什么要领？ （2）如何扣篮？ （3）如何加入学院篮球队？ （4）怎么快速提高垂直跳？ 这些问题都与你的业务密切相关，归属于某个单独的利基主题。例如“罚球有什么要领”这个问题就归属于“罚球命中率”这个利基主题。 这些利基主题可能涉及10个或更多的关键词，但其中一般只会有2到5个能给你带来搜索。 此外，因为单个的利基主题总结的关键词太过单薄，你需要创建一个利基主题列表，找出各类最热门关键词。 如何创建自己的利基主题列表？ 为了找出目标客户可能在谷歌中搜索的所有相关利基主题，你需要至少想出5个利基主题。 以上述的篮球框业务为例，可以列出以下利基主题： （1）如何打好三分球？ （2）运球训练 （3）运动员营养配比 （4）如何提高垂直跳 （5）篮球鞋。 如果你烦恼于找不到利基主题，那么你可以从以下几个维度入手： 1、买家角色 从购买者的角色入手，是识别潜在客户关心的利基话题的一个简单方法。 关于购买者的角色，你需要确定他们的性别、年龄、收入、爱好和兴趣、他们期望的东西等。 根据业务不同，你可能有很多不同角色的买家，以篮球框业务为例，买家可能是篮球运动员、孩子父母等。 你可以将每个角色的信息做成PPT(如下图)，非常直观： 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南2、论坛 论坛集合了关注各类焦点事件、产品的买家。 利用谷歌搜索，是寻找目标客户聚集论坛的最佳方式。举篮球框业务为例，你可以直接在谷歌中输入“basketball forums”（篮球论坛）进行搜索： 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 一旦你找到了某个论坛，注意论坛是如何分组的，每个小组都可以成为一个利基话题： 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 为了找到目标客户所在的利基主题，你可以查看论坛上的一些主题帖。 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 将你发现的有价值的利基主题添加到列表中。 3、维基百科目录 维基百科在利基主题挖掘方面的突出作用常常被忽略。 具体操作如下： （1）进入维基百科，输入你的广泛匹配关键词，会看到与广泛匹配关键词相关的广泛话题： 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 （2）点击页面中的“contents ”（目录） 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 （3）查看页面中的分点，其中可能就有你一直没有留意的利基话题。 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 （4）你还可以查看页面中的一些内链，里面还会有一些相关内容： 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 （5）单击内链时，弹出页面中可能有更利基的主题，可以添加到你的列表中： 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 通过这个方式，篮球框业务可以找到以下三个话题： Types of rebounds（篮板类型）、Boxing out（篮板球）、Notable NBA rebounders（NBA知名篮板球高手）。 4、Reddit（娱乐、社交及新闻网站） 你的目标观众可能会浏览Reddit，这意味你可能利用Reddit找到大量的利基话题。 具体操作如下： 假设你经营一个出售有机狗粮的网站，你可以到Reddit上搜索你的目标受众可能关注的、与你的产品相关的广泛话题（如下图）： 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 然后，选择你的受众可能关注的子页面（subreddit）： 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 留意拥有很多评论的主题帖： 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 通过这次操作，“dog food allergies ”（狗狗过敏的食物）这一主题就可以加入你的利基主题列表中了。 如此反复，你可以找到许多小话题。 在你已经列出了利基话题列表后，是时候进入下一点——关键词： 将这些话题放入关键词工具中，会产生许多关键词。 大多数人根据关键词的重要程度，将关键词分为三类：首要关键词、主题关键词和长尾关键词。 致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南 1、首要关键词：通常是具有大量的搜索量和竞争对手的单个字词（如保险、维他命等词）。 2、主题关键词：通常由2到3个词组成，搜索量不错（每个月至少有2000的搜索），比首要关键词更具体（如“人寿保险”或“在线订购维生素”等）。这些词的竞争力不如首要关键词，但仍然具有很强的竞争力。 3、长尾关键词：这类词非常具体，通常有4个以上词组成（如 “老年人负担得起的人寿保险”和“网购维生素D胶囊”等）。这些词单独存在搜索量不大，每月100到1000的搜索量），但加在一起能够产生吸引大量在线搜索。 建议你把大部分精力放在主体关键词和长尾关键词上。毕竟首要关键词竞争力太大，而且转化率并不一定那么好。