亚马逊玩转引流亚马逊的运营说白了就是通过你

Jeani：亚马逊玩转引流
亚马逊的运营，说白了，就是通过你的运营技巧来抢流量，站内蛋糕就这么大，至于你能抢到多少，就看你的本事了。马云说，在这个抢钱的时代，哪有时间听你瞎磨叽？但是很多卖家都会为了如何引流而犯愁，那么我今天分析下站内引流和站外引流的经验：
站内引流
对于每个卖家来说，站内流量都是最主要的。站内流量，就是卖家通过站内的操作吸引顾客到自己店铺和产品页面的流量，主要体现在Listing页面详情上，包括产品关键词是否使用得当且涵盖了尽可能多的关键词；产品图片是否足够有吸引力，主图能过吸引消费者点击，副图能够激发消费者购买欲望；Listing标题是否既有重点又能吸引到消费者点击且还便于消费者阅读和理解；五行特性和产品描述是否说清楚了自己的产品特点和优点，并且能够说服消费者购买；产品上架之后，是否为产品增加了一定量的Review，通过Review的口碑效应提升转化率；是否增加了一些QA，通过提问和解答更清晰的解释产品的重要内容，同时还可以在QA中表达进一些不方便在产品详情中写的内容，比如和竞品的对比等等；
但站内流量还不仅在于此，打造中的产品卖家还非常有必要通过一些营销手段来为其导入更多的主动流量，包括站内广告、促销和秒杀等。三种方式侧重点不同，但都能够在一定程度上为产品增加流量，而同时，这三者在亚马逊上的展示页会有区别，尤其是站内广告和秒杀（LD,
BD)都有非常好的流量入口，是不可多得的站内引流的重要入口。
站外引流
facebook广告对卖家来说是非常简单、且可操作的东西，不管是大卖、小卖或者是个人卖家都很容易操作，并不是多么复杂
利用工具的测评资源
像AMZHelper、AMZ Tracker，上面有挺多的测评资源，成为会员，评论可以免费玩。五星评论，五星feedback，这些可以使亚马逊给listing推荐更多的流量。
利用工具做EDM营销（如Amzhelper的EDM邮件营销）
1.尽量让客户打开邮件：当地时间早上9点左右发送邮件，效果是最好的
2.准确的用户定位：如果你是卖帐篷的，那针对用户的定位是户外爱好者，到其他户外用品(攀岩、骑行、烧烤等用品)去抓取用户邮箱。到竞争对手那里抓取到的用户邮箱，虽然精准，但这些用户近期内都不会有消费的行为(像帐篷这种非消耗品，较长时间都不换需要更换)。
3.价格策略：
亏本刷测评：低价做测评，精选优质的reviewer为你做测评。
不亏本刷销量(或者清库存)：那就成本价的code进行营销，但尽量找到精准需求的用户。
纯EDM营销：提高客单价，再打点折进行销售。商场打折促销策略。
4.营销邮件的内容：
内容要真实诚肯，并让人家真的认为你降价了
一封邮件多放一些产品链接：使用平台自动调用的时候只能放一个链接，但是邮件模板里面的链接可以放很多个产品
可以用第三方的语气进行推荐：你好，我们发现你最近正在关注关于某个品类的产品，现在我们将把我们平台上面一些优质的产品推荐给你，然后前面添加的全是你自己的产品，然后再加一个看起来像官方的链接。
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