关于外贸订单提成的算法和其他思考对于一个外贸公

weiwanni:关于外贸订单提成的算法和其他思考
对于一个外贸公司和工厂来说,外贸业务员接到订单,是按照销售额好,还是按照利润好。我觉得要综合分析一下,我在皮具行业干了4年了,关于产品的成本和加工费和利润,我太清楚了。如果你是在贸易公司做业务,我觉得还是按照利润提成比较好。因为费用成本比较透明,好核算。如果是在工厂做业务的话,我觉得要看工厂的规模大小决定,是销售额好还是利润好。随着外贸业务的越来越难做,客户都是小客户,大客户也都有稳定的供应商了,新入皮具行业的国外客户,要么是搞批发的,要么是零售的,要么是有自建网站平台和其他销售平台的。皮具行业的利润不断的被压缩,尤其是人工成本和原材料价格上涨的情况下,利润更是被压榨的可能连10%都不到。但是即使是这样,对于公司来讲,外贸还是比内贸好做。跟国内人打交道做生意太精明了。一个外贸业务员,如果在深圳,尤其是皮具行业,如果你底薪4000元,想要年收入超过20万,我觉得希望还是很大的。但是肯定操心累的跟狗一样。如果工厂,打样师傅非常专业,客户说什么,师傅都懂,打样又快又好。那么下单的几率就大很多了。我觉得对于工厂来讲,订单下来了,无论本工厂做的了做不了这个订单,都不是问题,圈子就那么大,找个能做的外发厂,跟紧一点就好了。其实做外贸,做的就是服务,你只要不让客户操心,什么事都能想在客户前面,替客户想的周到,加上自己工厂配合的好,肯定会有稳定的订单和收入的,大客户也是慢慢从小客户发展起来的。最重要的一句就是,未来的市场是高端市场,如果想有好的收入和发展前景,必须打入高端领域的皮具市场。那样才有可能活的还有模有样。否则,就半死不活的吊在那里,上不去,也下不来。

tyrdfutr:谢谢分享

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