外贸心得其实更重要的是用心去体会我当然不是

178773400:外贸心得。其实更重要的是用心去体会。
我当然不是个做外贸的,我是做工厂的,我也聊下对外贸的概括。
本人开了2家公司,一家是塑料制品,一家是五金门窗制品。
接触过很多采购商,下面的供应商,包括外贸采购商。或者说是直接是国外的贸易商
总体来说,欧洲客户偏向于服务跟质量,我只是说重点,也相对来说比较诚信当然了这个也是片面了。
客户的质量反馈的及时跟进。
对于国内的外贸,总体来说,国内的貌似商不容乐观,因为接触很多,有利润优势的基本老外是自己亲自来询单或者说是有量的。
至于那些没有什么利润的。会偏向与仍给国内的那些外贸采购商。
也见过很多外贸员跳槽的,挖老板墙角的,或者说挖订单自起炉灶的,被骗单的,因为要拿回扣而被开的,形形色色。
不过我能看到的是他们很憔悴。
因为都是被动的,夹在客户跟工厂(下线)之间。既要帮老板寻找好卖家,又要在中间有利润的情况的寻找好的供应商,而现在的情况是好的供应商屈指可数。不是被价格压的透不过气了,何不说是被现在的制造业总体环境压的在垂死挣扎。
闲来无事,发帖聊聊。
个人看法。如有得罪,见笑

178773400:印象最深的是WTO刚开后3年,整个市区办公楼都是所谓的外贸公司。而现在,自己独立的产值上亿的屈指可数,更多的是国外在大陆设的办事处
我很多客户现在的老板都是国外客户在国内设立的办事处。

178773400:也见过业务员因为工厂没有在交期到期而交不出货在客户(外商)面前当场崩溃大哭的。

178773400:感觉都是不容易的一代人。

bosunhu:不知LZ是哪一年生人?在下80后,感觉80后 90后吃的苦不多,但出社会后的压力远大于70后 60后,不知LZ高见?

178773400:
80后,父辈给我创造了好的创业条件。
60.70是个比较尴尬的一代人,上不靠下不靠。但那个年代的机遇比我们这代要多。相对来说。
而且碰到了机遇敢闯的也相对我们这代要多。

178773400:现在各行业都机制比较健全。都有约束力了。不像早期。

freeruntex1:看来体会很深刻呀

bosunhu:
那你算是比较幸运的,多数80后还是在苦苦奋斗中。

178773400:
可能地域不同吧。
我这边很多象我这样情况的。

bosunhu:
两家公司,好NB啊。

178773400:
小公司啊。每个才一千出头

178773400:还是羡慕做外贸的。想走就走。

bosunhu:
各有各的好与不好。
不是逼不得已,哪个做外贸的想离开?
现实逼迫而已。

bosunhu:多少出头不重要,利润才重要。


178773400:现在工厂有10%净利润的算有点技术含量的公司了。
不比当年了。
只是说最近几年。款项都比之前要好很多,之前烂账多。

178773400:
我意思是跳槽,不是说离开行业

bosunhu:
对啊,我的意思也是跳槽。

bosunhu:
利润点低,反正也是行业竞争所致,没办法的

178773400:
中国有太多卖劳动力的企业了。
又有太多的经销商了。

178773400:反正一句话,各行各业都难。

bosunhu:
同意,都难

178773400:希望一起努力。有机会合作,
你是我在这个论坛第一个交的朋友、如果你愿意!

bosunhu:
可以哈,有机会一起赚钱。

jindegui:浙江地方的朋友吧,浙江好地方,创业都比较早,父母那一点人肯先创业,下一代做老板的也就多了。

178773400:
en 浙江的

cal-杨:

andydung:你们两个好嗨啊,哈哈,LZ哪里的?我在三北

178773400:
哈哈哈 很近了啦。周巷

他叫我大侠:
浙江的老一代是很勤快的。基本家里是开工厂的,冒昧问你是浙江哪里的?呵呵


178773400:
NB

外贸心得其实更重要的是用心去体会我当然不是
文章首发表于:2017-5-20 11:07

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