rainly198：一个人做外贸，怎样将外贸做大做强（让老板重视）？
目前我们公司就我一个人做外贸，没有第二个人能提供外贸信息相关帮助。总感觉老板和其他部门经理对外贸不冷不热的。
1.我提出做认证，他们说产品尺寸和欧洲标准有点不符，如果做认证，到时候客户不需要，又浪费钱。
2.我提出要招个外贸伙伴，公司招了大半年，中途有两个人来面试，人家没来后，就再也没有消息。
目前公司有个阿里巴巴，我一个人在维护。所有出口的的产品，说明书、标贴，包装等信息全部是我一个人在弄。连跟单出货全部是一个人搞定。这个月接了个10多万的单，把生产几个焊工累得不得了，但是交期似乎不能保证。
我努力想把外贸做大做好，但是又不知道怎样去推动。一个人的精力有限。目前，公司微信公众平台需要维护，之前画册制作也都是我全程跟进。但是不管怎么努力，似乎老板们都看不到。我该怎么办呢？ 有没有朋友也是这种状况，但是已经让外贸做大做强了呢？希望您能帮我指一下方向，谢谢！
yarddy-fs：
尽量做好本份的事就行了，功劳是有目共睹的。
rainly198：
可是我希望公司能够支持啊。比如人员少，可以多增加人。 产品没认证，可以做认证。公司的工程师有很多，给别的公司做认证做了不少。
larissawang：老板是利润导向的， 如果出成绩， 老板会答应你的全套要求；但如果综合评估你们公司的实力和履约能力， 如果不能正常履约， 建议你跳槽换公司。因为改变别人难 ， 改变自己容易
lw1986：
1. 认证如果确实需要 可以做
2.有个人一起做业务 可以有竞争
我想你如果业务做的很好 你们老板会答应老板都这样 你知道的。
rainly198：
换公司？我男朋友也说，如果明年还是这样，就让我换公司。可是，如果我不把外贸团队做大，心里不甘心。 公司是希望客户下大订单后，付款后再安排认证，但是产品价格和竞争对手也是很难竞争的。所以矛盾着。 公司实力是有的，有30多个工程师，商用电磁炉销量很大。也许就是因为老板对外贸不熟悉，所以想做大，又不敢贸然尝试。
mojiaojiaozhu：多招人手先。没有兵马 如何打仗啊！！！！
veri_deng：我现在就跟1楼一样，不过你比我好些你们还有一个阿里巴巴，我呢是真的什么都没有，就近期做了CE和RoHS认证，一个人的外贸真的不好做
rainly198：
谢谢！我也总是催行政招人，他们说一直在招，就是没人。我自己也在招
rainly198：
大家都加油吧，以后队伍壮大了就好了
bonnie随缘：我跟1楼的情况一样，只是我现在的情况是公司刚开始做外贸，之前没做过，我又是转行来做外贸，一个人，没人带，不知道从哪里做起？希望过来人的前辈给点建议，非常感谢！
桥白月光：有平台的话尽量折腾，姚老板重视很简单 多下订单。
gdxmw.cn：尽量让老板知道你的难处，并让老板知道你都为公司做了什么成绩。这样老板才能重视你喔。
hngen：接了个10多万的单老板还不再给你加个人手这老板真是的
charlesxie：我也是的，白天跑市场，进到店里，像孙子一样，老板（娘），您需要我们的产品吗？我们可以帮您设计……
晚上回来，打理阿里巴巴，询盘量也不是很大，所以不愿意回，数量大了吧，回复也不及时，白天没电脑，晚上回总是搭不上。
压力也大，但是又能怎样？so what？That is society.no money，no happiness……
rainly198：
不是老板不招，是行政那边说招不到人，郁闷不？ 今天听行政说，好像有个女孩过来，让我看看，但是还没见着。
rainly198：
你是SOHO吗？ 为什么白天在店里，晚上在回邮件？ 告诉你哦，有手机版阿里巴巴，你可以尝试办公。
rainly198：
呵呵，我们遭遇真的是一样哦。去年公司没有做外贸，我之前做LED灯的，也是转行来做外贸的。慢慢摸索，多和朋友探讨，会慢慢好的。我现在比去年就好很多。
rainly198：外贸好转
好久没继续这个帖子了。告诉大家一个好消息，现在我们的外贸越来越好了，已经有三个外贸业务员。我的业绩也平稳很多。今年四月，老总听了那个新来的业务员（6-8年外贸经验）的建议，参加了广交会。我这边广交会开发客户比较少，但是后续其他渠道的订单还比较多。近三个月业绩都还不错，上个月做了近40万，这个月也已经完成了16万。 期待我们外贸越来越好。
有个俄罗斯订单，货值90多万，规格参数之类都已确定，等莫斯科那边确认价格。如果价格同意了，下周会安排样品付款先。大家祝我好运吧！
allen.liu886：先把自己做起来，招人，你如果没多少订单就没有在公司说话的分量，老板是要看业绩的，业务要用订单来说话的。
rainly198：
嗯，Allen说得对，我会更努力的，谢谢！
rainly198：2014下半年销售任务超额完成
2013年11月招了一个有3年经验的外贸人员， 2014年部门经理高薪聘来1个6年外贸经验的外贸，据说英语过了8级。 然后公司参加了4月的广交会。 公司希望广交会上能搞定几个大客户，事实却不是那么理想。
展会上拿了大概150张名片，除去一些贸易公司的和供应商的，剩下差不多120 张左右国外采购商的名片信息。 我们三个都努力跟进， 最后差不多也就合作10个客户左右， 都是送了样品单。有一个客户据说有大单，但是估计要到2015年才行。
去年11月来的同事，到今年7月份，一直都没什么订单。7月份，公司要求业务签订考核的指标。同事没有把握完成，选择了辞职。 经理挖来的同事口语很好，但是人的性格很怪癖，和公司同事都很难相处，是个特别没安全感的人。她是个离婚女人，自己带着小孩。 到10月份， 没有出过批量单，一个季度的任务，5%都没有完成。也说自己这边上班离家里远，没法辅导儿子作业，儿子性格变得孤僻，然后10月底也辞职了。公司外贸又剩我一个了。
自己现在5个月的身孕。 可能是怀孕的原因，自己感觉很好运。 下半年任务100万，我现在已经完成205万了。6月份开发的俄罗斯客户下了批量单。 越南客户的订单也一直持续。
一个人感觉累，但是因为没有了依赖和依靠，工作必须自己规划，做得也井井有条。 公司目前在招外贸业务，明年3月份有上海酒店用品展。有意向的路友，欢迎加入。
Arean：
WOW, 恭喜1楼~:SE
zjhzsjd：你是否还是在阿里巴巴、环球、亚马逊一直等着客户上门询盘。赶紧使用海关数据，批量精准筛选目标客户邮箱数据，供应商数据分析、市场数据、甚至直接使用直接国外权威媒体发布新闻，建立网站，主动出击，寻找国外客户了。被动接受不如主动掌握先机.上海腾道数据通的数据库包括全球28个国家及地区海关港口提单数据，同时生成19种市场分析报告，如：进出口商汇总报告、交易趋势报告、港口分析、流失出口商报告、原产地汇总报告等市场报告。帮助外贸企业有针对性的挖掘潜在客户。QQ:2355729858
外贸小新haha：1楼是我的偶像:SE 我也是一个人做外贸，心累。想辞职了:(
rainly198：
你在哪里上班？ 如果靠近顺德，是否愿意加入我们团队呢？ 我们下个月去俄罗斯参展，越南那边也部署了一个外贸经理当地开拓。 外贸会越来越好。 我比较倔，不把公司外贸带向更高的高度，心不甘。（目标：3年内让公司外贸销售额达到1千万）。加油！期待你的加入。
Geejoe：估计你们的产品利润都很高吧，十几万的订单就高兴得不得了
文章首发表于：2013-10-17 19:18
