6年外贸路且行且珍惜11年春节开始出来实习

lbycourse:6年外贸路,且行且珍惜
11年春节开始出来实习,不知不觉进入外贸已经快6年了。
我也不知道当时为什么一毕业就毫不犹豫的来到了现在的这个小城镇,可是阴差阳错的没有做自己当初选择的产品,做了一个自己从来都没有想过的产品。或许这是上天冥冥之中安排好的.
还记得当时来这家公司上班的时候,初生牛犊不怕虎。熟悉了两天所谓的产品,其实也就翻翻目录,工厂闲逛。就拿了一个阿里巴巴子帐号开干了,当时也没有人教,就去模仿别人的。还记得我们三个新人一起进来,其他人都不怎么爱发产品,而我自己每天坚持50个,然后也是开发信满天飞。现在回头看看自己当时的开发信,真的是泪流满面啊。上天总是眷恋每一个努力的人,我的开发信居然在第二天就有回复了,而且在第三天成交了一个样品单,当时心想外贸就这么简单???并且发的产品也取得不错的成绩,一个月内我们公司的询盘,曝光,点击全部翻了一倍,我们的客服经理还专门跑过来表扬我,送了我一本笔记本。一不小心就这样成了新人们中跑的比骄快的人,老板经理似乎也比较肯定我。
其实真的很多事情一开始都是不懂的,但是真的不要以不懂为理由,为借口。做外贸的更多是靠自己,你自己不努力,别人纵使再怎么使劲的推你,你也做不出什么成绩。
(其实在我开始这份工作之前,我有在自己一开始选择的那个产品做了一个星期。可以说被辞退了,也可以说是自己放弃了。当时我们也是三个新人一起进去,其他两个都是公司老业务的学弟学妹的, 走得会比较近。此外其中有个男的做事会比较主动(当时自己看来就是爱拍马屁),偏偏我自己很讨厌这种的,然后自己又属于那种只想安安静静的做事,不爱多说的那种,所以看起来就比较格格不入了,最后就自暴自弃,然后一个星期后就拜拜了)。
第一年的外贸就这样贡献在这第二家的公司里了,其实回想起来,那一年真的没学到多少东西。虽然在几个新人中自己成交的是最多的。但真的就只是靠着那股拼劲。不懂得怎么分析客人,不懂得怎么维护感情,结果成交了好多样品单就没消息了,现在想起来真心痛。
说说自己的第二年生涯,第二年公司也业务员还是老样子,我们同批进来的3个新人,一个做了十年的业务经理,一个做了四个的业务主力。现在回想起来好像在这一年最大的收获依然是操作阿里巴巴,客户谈判靠感觉,几乎没有很好的ideas。客人跟进全靠记忆及感觉。参加了一次广交会及香港展,弱弱的说打了空枪回来。广交会由于是在副馆的一个小角落,只有一个小摊位,来的客人寥寥无几,自己也尝试去外面拉过来,可终究是第一次参展,没什么大的收获。第二次是去参加环球资源的香港展,也是没有多少老外,碰到一个意向比较大的客人,回到公司发现是老业务的客户了,所以就又是空手回来了。第二年积累了几个比较好的客人也都是通过询盘的。一个英国客人,公司规模有好几亿,我们的产品算是一个小类,由于对客人的精确需求没有理解透彻,做了两个柜子之后,客人停止合作了,但是我一直没有放弃过他。一个加拿大客人,是在加拿大的华人,当时发的询盘是群发的,我还是从垃圾询盘中把他捞出来的,第一次来拜访工厂的时候,大家都觉得没戏,可当时自己就这么倔强,只要有点希望就一直去努力,一不小心也下了一个柜子给我,直到现在也都一直在合作。一个新西兰客人(我一直觉得这个客人就是外贸路论坛的某个大佬)。这一年做了10个月就完成了自己的年度目标。
现在上外贸路都是默默看完别人的帖子,然后就撤了。最近忽然有点淡季,今年好像忽然就没有了动力,也不知道为什么。再写写这两年的经历。从14年开始做了公司的外贸经理,看起来好像很光鲜的身份,其实孕育着无数的眼泪,外贸业务员从最多的12个到现在一个稳定在七八个。当时看起来很苦,很难的事,现在回想起来好像也没什么了。这两年虽然还是有管理主账号,但是都没再回复询盘,一直都配给业务员去回复。 我主要就谷歌开发,还有公司以前的客户资料翻客户。很幸运的是这两年的业绩还是稳步增长,稳坐公司头把交椅。 15年最大的收获就是总共开发了7个新的货柜客人,到账金额100多万美金,还有签了两个战略合作合同。如果按照以前的抽成制度,收入有20W+。 但是组建团队以后,公司和我签了按照新的抽成制度,按照团队来抽,结果很遗憾的少了一半的抽成去。但是既然是定好的规则,就按照规则走,那也没什么好说的。这期间参加了两次广交会, 都是买一个摊位, 成交了2个比较有代表意义的客人。
A客户是来自澳大利亚的,想当时他们夫妻俩站在我对面的一个展位上好像在找什么人,我大声的喊了女客人的名字(后面才发现是我认错人了,把新西兰客人和她混淆了,但是居然我喊的名字是对的,很多事情好像冥冥之中自有注定)。现在成了非常要好的朋友。每个月都稳定一个40尺柜以上。但这合作期间也不是一帆风顺,也出现了两次非常大的危机。工厂的质检岗位没人,厂长敷衍了事,有两个货柜的货就随便质检发货,结果收到这两个货柜就出了一大堆问题。客人当时都气的大骂,直接放话要把我们公司拉入黑名单。甚至邀请我做出来做他的办事处,开出的条件也不错。我这个人就是一根筋,觉得这样对不起老板。所以断然拒绝了。在感情牌的攻击下,客人两个月后又给我下了个试单,自此之后就比较顺利了。(也不知道将来会不会后悔,身边的人都让我不要错过这种机会,如果做了办事处,再自己SOHO一下,一年的收入30W以上应该是没问题。 如果说视钱财如粪土,那肯定是扯淡。但是有些事如果做了会让自己心里有愧疚,那我还是宁愿心安理得)。
B客户是来自南非的,一家有两百多家连锁超市的集团。每次参展我都是站在摊位门口,面带微笑。这个客人当时就这样进来了。客人后面也笑着说,如果不是热情的感染,像这种这么小的摊位他们是不会进去看的。第一次打样就要大概20副免费样品,也很感谢Boss的大力支持,我把客人的背景告诉老板后,马上就拍板决定免费打样。第一次挑中了大概6个稿,下了4个货柜。今年的打样也很顺利,估计做个20条柜子没问题。(当时我在参展的时候,旁边摊位的人经常过来搭讪,都以为我是老板。他们都觉得很久都没看到有人这样做了,现在参加广交会的80%坐在摊位上,让人感觉好像很疲惫的样子。但是很多事情我还是更加倾向主动去争取,这样才能把成功的概率提高)
未完待续

6年外贸路且行且珍惜11年春节开始出来实习
文章首发表于:2016-4-13 10:10

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