大公司做跟单还是小公司做业务?看了这篇文章一切都懂了


都说男怕入错行。现在看看行业选择已经很难了,行业里面还要选择。好不容易知道从事什么行业了,知道要选择外贸了,知道要选择这个产品的行业了。又冒出这么几个分支来,做人真累啊。
 
最近收到很多相同的问题 
文 外贸jackson(原创,转载请联系本人授权) 
这里挑选两条, 
第一个:Hi jackson   有空吗?我想向你讨教一个问题。 
 
我最近在面试外贸公司,一家为中外合资公司,新建不久,规模是5个人的团队,老板一带一的教新人,这点我比较喜欢,学习的东西比较深入。并且我觉得与正在发展中的公司一起成长,也不错。 
还有一家是规模中等,老板人非常好,并且愿意让业务员带我从基础开始,我觉得也不错,只是担心自己基础太差,业务员传授的不精,自己需要花大量的时间去学习一个在别人看来非常简单的专业知识。我不怕累,就是觉得效率不高了。但是公司环境很好,很适合办公。 
我非国贸并且英语只是一般般,身边也没什么外贸大神可问,能不能给我一点建议呢?希望你能回复我,我希望自己在外贸方便有所发展。 
  
第二个:Jackson你好,在福布看到你的文章,想请教你关于选择公司时公司规模大小的问题,几百人到一千来人,或者几千人的大公司,他们会有什么区别呢?我呆的是小公司,觉得小公司很难做出大单,是不是大公司有品牌一定会好推一些呢大公司压力也会大一些吗[疑问]我也有这样的想法大公司我可以先做跟单再做业务,两年外贸经验学理工科转行做外贸的[愉快] 
 
 
大致上就是在大公司做助理跟单还是在小公司做业务员,大公司平台好容易出单。 
首先,我们要知道业务员、跟单、单证的区别。 
很多人还没进入外贸行业对这些是不了解的。就像我最早的时候也是没有这个概念的。 
因为我是非英语专业毕业的,又不是国际贸易专业毕业的。所以当时在学校那时候想找个实习都是没人要我的,找个一个月都没有公司要,多亏了当时有个公司,主管是个年轻人,不太懂,被我套路了。 
公司虽小他们就是招业务员,我就当了业务员,成天没事做就研究外贸技术了。也为后来我做外贸打下了基础。所以想从事外贸工作不要怕,找时间长一点总会找到。想打工找个工作还不简单,现在不像以前,这个社会有人找不到工作,有人招不到人。只是你没用心去找而已。 
外贸业务员: 
参加展会、网上自己找客户、操作B2B,反正就是接单子,跟进出单。是找客户、接待、谈判、参展。感觉行业真的无所谓,我们公司后来来了两个以前做其他产品的也几个月就出单了。换个产品卖而已,熟悉产品、积累老客户,跳槽穷半年而已。 
外贸跟单: 
 
第一种、说的直白一点就是助理。我们外贸业务员平时的事情真的太多了,比如打唛头啊,把货物的码单输入到EXCEL表格啦,给客户准备个样品拉,样品上打点标签啊。平时的鸟事太多了。有时候一个码单就要输一天时间,准备个样品又要一个小时,说实话一天接几十个询盘,每天准备样品的时间真的就要花掉太多。这个时候,外贸跟单就出马了,知道了吧。 
 
第二种、当然了,不同的公司跟单职能还稍有不同。有些跟单是到工厂负责跟着单子的生产,监督生产进度,以及催着工厂生产的。我们公司就这样。 
 
第三种、还有一些呢,是老业务员有很多的单子,或者说老板有很多的客户,忙不过来了。那么让你负责跟进邮件、跟进生产。就是说跟他做相似的事情,就是自己不开发客户,只负责跟进。(这种倒还是对当业务员有积累作用) 
 
外贸单证: 
这种是在业务量很大,产品多一点的外贸公司。每天出好几个柜子,一个月出个几百个柜子这种。业务员肯定是忙不过来的,这个时候就找一个单证,全全负责制作报关的单据,再交给货代公司。 
好了,我想很多朋友的初衷最后还是接单子,这种才是他真正想做的外贸。我想要是跟单中的第一种、第二种和外贸单证跟你想的就完全是不同的职业。就和公司的财务和业务两个相差的一样多。 
所以说大家选择职业要考虑到你最终想做什么。是要大公司锻炼能力,写出一个大公司任职过的简历,还是积累为主要走上业务员道路。跟我同样进公司的一个人,他是专科当了跟单,我是本科当了业务员。一年后,我已经国内外参展多次,客户接待几百个是个销量千万的业务员了,他还是一个守着生产的跟单。 
做的是完全不相关的事,公司招人最早就已经决定定位了,不可能说他做了几年产品熟悉了再说让他做业务员这种说法。公司招他就是培养一个跟单负责监督生产,协调后道加工厂。 
 
选择行业之前想一想你要干嘛,站在对方公司角度想一想他们是要你干嘛,会把你培养成一个怎么样的角色。 
至于大公司平台好,知名度高,容易出大单。那就要看公司老板愿不愿意分钱了,现在大家招人都是按照市场行情了,有的公司千分之几提成,有的公司百分之几提成,大部分公司早就已经算好一个业务员能拿多少钱了。老板都不是傻子,就看他愿不愿意分钱。 
 
都可以尝试,形势不对几个月跑还来得及。学东西没所谓时间长短,靠个人悟性。每个人都有优缺点,关键看你是不是用到点子上。做外贸,如果让我跟跟单审审证,估计把我累残废也做不出一个像样的。让我跑商检报关,也要惨。我的优点在于亲和力和悟性,所以我在抓大客户、工厂和项目管理方面是牛GG,这方面估计没人配当我师傅。看清自己,再选要走的路,就容易多了。 
 
 
职场的可怕就在于时间不等人,跑的太慢,过了25岁还没什么样,没有学会一项技能,还是没有一点方向,就没什么前途了。 
 
当然我这里只分析,不给出任何建议,毕竟作为一个智商还不够的人不敢多说话,怕害了别人一生,到时候你们还来恨我。生怕当年像我选择专业的时候被一个学姐给坑了说什么要选学校的名牌专业就好,害了我4年,读了个满是空姐的学校却进了个和尚专业,而且学了4年的专业到头来狗屁不是,一点都没用上,白读4年,你说气不气人。
 
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