如果你对做外贸迷茫的话,不妨进来看看

 如果你对做外贸迷茫的话,不妨进来看看
     自信太重要了,很多人迷茫就是因为缺乏这个自信。缺乏自信的人里面有一部分群体会自暴自弃,想到自己反正也做不到成绩,赚不到钱,那我不如换个工作,于是在这三个月里,既不愿吃苦,也没心思做事。没有危机感,完全不能委屈求全。反正想着到第三个月里会自己走,或者因为迟到等其他理由被公司开除。实际上开除的客观原因有很多,但是最终并非如此,很少有公司会开除一个三个月在这里努力了但是没有出成绩的员工。因为其实真正的原因是每个公司都愿意去培养储备人才,符合企业价值观的人才,也想培养这些雄心勃勃的人身上能带领着公司发展起飞。而你是否放弃就证明和决定着你有没有热情和自信把事情做好的态度,当我三个月没有订单的时候,我十分难受去找老板,而我的老板非常高兴的告诉我他找到了一个好的人才,幸亏当时没有一念之差不要掉我。因为他觉得,很久没有这种热诚了。 很久没有这样能够持之以恒努力的人才了。其实做业务就是要外向的人,外向的能力遇到压力就会努力,内向的人遇到压力就会逃避。所以从此故事里到今天,我也发现了这一点,其实三个月做出订单,做不出订单真的不重要. 公司不会为你那个样品单或者散货单能够发财.能够发展。每个公司永远追求的是可持续发展,给你的销售任务可以给时间你去完成,即使今年完不成,只要你是持之以恒并保留着总结反思的科学精神,你有机会在一年里就可以完成以前所有没有达到的任务. 
     
    所以说,试用期是一个最后的门槛,它的存在和你的文凭的存在是一致的,都是属于敲门砖,一种试炼。除了你的社会看重20%是IQ(你的学历专业),但看得更重的是80%的EQ,你的情商。你是否能适应环境,能够委屈求全,能够坚韧不拔,能够显出你想达到目的的信心。你是否能呆下去,是否能做出成绩,这和人有关,每一个职位的机会都是相同的。产品淘汰了会有新产品,客户流失了会有新询盘,社会是进步的,给人人的机会也是均等的。所以如果你做不出成绩,不要怪罪于外界的因素,要在自身身上找原因。有没有反思,有没有努力,有没有总结,有没有坚持下来。
 
     一年以后,我坚持了下来。客户从少做到多,并且有些客户开始持续下单,直到现在,变成管理客户下单。每个月不用开发客户就有好几客户会定期下单。每次业务销售都拿第一。而现在的我也休闲了。每个月做做PI,钓钓鱼,确认一下单证,寄寄提单。其实这也是在享受一个收获的过程了。其实要知道为什么也很简单,关键你在前面的那种拼搏已经转化成为社会对你的肯定和报答。其实这也是一个客观规律,因为当时我是不计回报的想着我自己能为我的公司做些什么,额外的付出并且不懈的努力,从来就没有花时间感觉公司和社会应该为自己回报什么。现在来想,其实只有自己回报给了社会,才能得到社会的报答。
 
我的订单,保证了中国的税收
我的订单,保证了我这个类型家具的世界市场把眼睛望向深圳.
我的订单,养活着供应商以及原材料的供应商,养活着那些前线流着汗水的工人,保证着中国的就业
我的订单,给客户带来了利润,让他能够活得很舒适
我的订单,给消费者带来了福音
我的订单,能让服务我的快递公司,货运公司,报关公司,港口的工人能够都有事做,能够养家糊口
我的订单,让我自己的公司能够生存和立足
我的订单,能够让我的家人能吃饱饭,让我的父母能够有保障,让我的小孩能有奶喝
所以,你能够为社会做出你的贡献,你是伟大的,你进行着这样崇高的事业,怎么能够轻言放弃呢。
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