趋势大揭秘 旺季哪些关键词获得的展示最高?

趋势大揭秘 旺季哪些关键词获得的展示最高?
在过去两年中,移动端关于“Black Friday”(黑色星期五)的搜索量增加了80%。

11月21日(周二),谷歌公布“Black Friday”(黑色星期五)相关关键词的搜索数据,发现消费者购物行为通常在旺季前几周变化最大,人们已经习惯于通过研究发现新品牌。

非品牌向品牌转移

早在11月份初,谷歌上非品牌产品的搜索量就大大超过了品牌产品搜索量, “black friday ads furniture”、“black friday clothing”等获得大量搜索。

黑色星期五前两周起,消费者搜索开始从非品牌产品转向品牌产品,“Ashley furniture black friday”、“Old Navy black Friday”等相关搜索呈上升趋势。

视频推广

现在,有许多消费者到YouTube寻找礼品创意。在过去的几年中,与黑色星期五相关的视频越来越受欢迎。据谷歌估计,2015年以来,这类视频观看量增长了120%以上,越来越多的零售商和品牌借助网络红人的影响力进行品牌、产品宣传。

11月中旬,YouTube红人Kyrah Stewart就发布了品牌零售商Pink的一个黑五促销相关视频,视频中Kyrah Stewart打开了来自Pink的礼物盒。

谷歌发现,消费者正在寻找Vans、Canada Goose和Nike Air Jordan Retro 11等经典服装品牌。此外,还有一些名人推荐产品,如Nike KD 10、Pharrell x Adidas和Rihanna's Fenty Beauty也获得了较多的搜索。

在过去两年中,“where to buy”(上哪购物)和“best times to shop”(最佳购物时间)等问题的搜索量增长了85%。

谷歌广告主管Emily Eberhard表示,“黑五相关热门搜索中,有许多消费者正在将黑五和‘网络星期一’进行对比,我们经常看到消费者搜索‘cyber monday vs black Friday’、‘ is cyber monday as good as black Friday’等问题。”

黑色星期五的促销时间正在拉长,从一天变成了一周。零售商也从中受益,获得了更多的商店流量,因为消费者不再只在感恩节后的那一天涌入商店购物。

据预计,2017年感恩节周末移动端成交额将上涨40%。Eberhard说:“这是一个信号,在移动端搜索的买家,将在这段时间在移动端购物。”

搜索广告关键词表现差异

卖家要把握旺季销售,最重要的一点是投入搜索广告。据研究,搜索广告在移动端和桌面端的表现也有所不同。

Adthena(该公司通过人工智能、机器学习技术和大量的数据分析或得出最新趋势)11月20日的最新报告显示,桌面搜索广告的展示次数市场份额(impression share)正在下降,而移动搜索广告正在上升。

据悉,带“50% off”字样的广告在桌面获得了0.53%的展示次数市场份额,而在智能手机上获得了1.81%的市场分额。

“70% off”广告在桌面获得了2.59%的份额,移动端为2.62%。

但也有例外,“40% off”广告在桌面获得了0.39%的份额,而移动端仅为0.32%。

Adthena分析了2016年黑色星期五期间,161个消费电子品零售商投放的15171个搜索广告和获得的214103179个展示,指出2017年黑色星期五期间,消费电子产品的一些趋势。

以下分别是桌面端和移动端获得较高展示的关键词:

桌面端: (1)“Gift”( 礼物)8.29%

             (2)“iPad” 4.49%

             (3)“TV”(电视)4.48%;

移动端:(1)“Gift”( 礼物)8.48%

             (2)“phone”(电话)6.31%

             (3)“appliance”(电器)4.33%。

“free delivery”(免费配送)不重要

研究发现,55%获得展示的桌面广告并没有提及“free delivery”(免费配送),包含“free delivery”(免费配送)字眼的广告获得的展示占总展示量的45%。可见,消费者更少考虑运费问题,也就是说“free delivery”并不重要。

移动端广告也呈现出了类似的趋势,63%广告展示来自于不含“free delivery”(免费配送)的广告,仅37%的广告包含了相关字眼。

Adthena产品营销总监Ashley Fletcher表示,“free delivery”(免费配送)的价值在减少,人们购买变得更加冲动。

桌面搜索广告中,包含“Save”字眼的广告获得最多展示,份额高达20.51%。“% off”(优惠)和“Clearance”(清仓)紧随其后,分别占5.31%和4.66%的展示份额。

移动端,包含“Save”(省钱)的搜索广告展示数依旧最高,份额达19.87%,接着是“% off”(优惠)和“Clearance”(清仓),分别为5.39%和9.66%。

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