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衣草哥之做一名合格的业务员你且听我说明

薰衣草的味道：衣草哥之做一名合格的业务员，你且听我说
明天就是元宵节了，过了节，这个年也总算是过完了！大家该收拾收拾心情，真正的投入到工作里去了。

之前衣草哥分享了一些做业务的经验和谈判技巧，今天衣草哥想从做销售，这个最基本的职业说起。现在这个社会一直缺的就是业务员，无论是国内还是国外。那么究竟怎么样才能算是一名合格的业务员呢？
1.首先我们要认清自己的职位定义。每天上班大家到了办公室做的第一件事都是什么呢？欢迎畅所欲言。
在这里我想说的是，抛去那些开电脑啊，倒水喝啊这些，当我们真正打算开始一天工作之前，我建议大家先问问自己第一个问题：“我是干什么的？” 我相信大家的回复应该都是我是一名业务员！无论是内贸还是外贸。这个一问一答帮助我们认清自己的职位定义。给我们接下来的工作打下一个基础，大家尝试着每天这么来问自己。
2.认清楚了自己的职位定义，接下来我们需要怎么做呢？
当我们知道自己的职位定义后，我们需要理清楚自己的工作目的。这个时候我们需要问下自己第二个问题：“作为业务员，我们每天工作的目的是干嘛？”我的回答是四个字，那就是“签单，成交！”这个是我们每天为之奋斗的目的和目标。工作无非不就是为了签单成交嘛！
3.工作目的弄明白了，接下来就是工作内容了。
当我们知道自己是干什么的，又知道自己为了什么而干，我们最后要做的就是怎么干？我习惯说是为了达成目标我们需要不择手段。当然这个不择手段要在法律允许的情况下，在不能损害公司利益的前提下，我们需要去不择手段！具体怎么不择手段，跟贴之后，衣草哥会在之后分享案例。

浅若夏末：
哇塞，搬好小板凳，坐听分享！

bob584009711：
坐听衣草哥分享！~瓜子板凳来了

七色紫罗兰：不错，我拿椅子坐来听

薰衣草的味道：
版主也来了大家还不快排队哈哈

lily127062：排队排队，已经坐好小板凳~

max1011：前排围观中

浅若夏末：
买包爆米花，在来杯可乐吧

浅若夏末：
不要着急，我也等等，人还不够

古斯：排排坐认真听

yuxianpeng：厉害了，坐等

碗饭：快来分享

薰衣草的味道：
人还不够，能否在等等

碗饭：
那好吧再等等

薰衣草的味道：不择手段之价格谈判篇
天气渐渐暖和起来，有些朋友路过也不舍得留下点只字片语。

谢谢回帖的一些朋友，今天我在来分享下如何不择手段之价格谈判篇。

**** Hidden Message *****
好了，关于价格谈判的不择手段就写到这里，下一篇衣草哥会分享交货时间谈判的技巧。

外贸11111：幸会！来学习

yuxianpeng：天天来报道

梧桐雨0810：学习学习

薰衣草的味道：
祝你好运

lanvelot：来学习一下

janetok：好久不来学习了

zoey贝壳：
接着听。

mojingke2008：1楼是个有故事的人

爱抽风的蓝蝴蝶：搬板凳听1楼讲故事

kayleewjing：搬好小板凳来学习！

碗饭：坐等等等等。

iamlukas：学到了很多。

薰衣草的味道：
故事很长，先备点酒

tulipliu：来听大师讲课

Vichow：幸会！幸会！学习

叫什么名字好呢：来学习学习

wflu999：
来听来听，多多指教

TheLittleSunny：厉害了我的哥~

fusheng1029@126：谢谢分享！！！

小不着调er孩纸：在哪呢

hfsusan：
期待。

浅若夏末：
word的衣草哥

单纯无敌：一草哥又在卖关子了

浅若夏末：
嘿嘿，被你发现了

楼12340：新手求指教

Phoebe。：……
坐等

andydung：学习为主，围观为辅

科技星辰君：
6666

迈克张：学习

Jameszhang1234：

ofun：多听取不会有损失的

彩云11：学习学习

下个秋季：
学习学习

晴子00：哦哦哦哦哦
哦哦哦哦哦。

Ssky0518：外贸新人围观。快进入主题..

凤婷女装大库房：厉害了，我的哥。

布谷鸟110：这位衣草哥总是可以看到你的身影，写的不错学习了。

gujianfeng021：好学习下

薰衣草的味道：不择手段之交货时间谈判篇
上次分享了关于价格谈判的一些小技巧，不知道对各位路友是否有所启发？因为这些也是衣草哥在工作中总结出来的，只能说分享出来，有用大家留言拿走，没用大家就当打发业余时间。
今天我们来讲讲谈判过程中，关于交货时间如何跟客户及工厂周旋。
大家都知道，要谈成一桩生意，其实并没有大家想的那么简单，尤其是我们需要时间生产的产品，那么在价格搞定客户的同时，我们还需要跟客户去谈交货时间及付款方式的问题。很多企业做外贸，会选择30%LC，然后见提单付款，或者TT付款方式。在这里由于LZ主要是内贸生意，我这边分析下，大家做参考。
**** Hidden Message *****

gujianfeng021：确实不错每天三问很受启发:GL

metal-user：
good

AirYuan：厉害了坐等

Lionellvzoe：Adam
上班半个月，报了10次价，然后客户就没反应了，烦

313269996：看一看！坐等

薰衣草的味道：
也许是价格问题，也许是客户现在只是询询价，并没有实际订单

Jeremy丶：Mark学习

UCL_Howie666：来学习学习

海中小鱼：学习了，谢谢1楼。

梅贻琦：来喽~

alisa627：衣草哥粉你:BD

薰衣草的味道：
谢谢

bruceshenyy：厉害了

浅若夏末：
厉害了我的哥

笑的像180的胖子：洗耳恭听

笑的像180的胖子：好
洗耳恭听

elie.set：好
为了回复。

薰衣草的味道：
希望有帮助

蒙面小猪：来向1楼学习学习

essz19：H好好学习，天天向上

lilihui0517：
学习观摩下

浅若夏末：
幸会！幸会！

Global.：拿好小板凳，我且听你说

ALucifer：啦啦啦啦

薰衣草的味道：
你在拉小提琴嘛？

JokerAndJoJo：Mark一下，慢慢学

基哥：小板凳，坐下听听

Vguowen：学习学习

Lucysong1314：想来学习

lian0314：
顶！d=====(￣▽￣*)b

brett0511：Mark

pettis：回复一下

一朵野花：学习下。

呆萌叔：学习学习

小吴妹妹：:P学习:P

guan2yan：学习学习在哪呢

lily9153：

victoria72054：来围观。

Skman：后排卖花生瓜子爆米花汽水

莫妮咔：一切向钱看qi

薰衣草的味道：
幸会！

Mona江晓娜：坐等分享期待期待ing

Ammm：围观学习

fresh_re：幸会！幸会！幸会！ :SE

态度决定生活：学习学习

Hufen(硅胶外贸)：
mark！

jhbelinda：想看你的分享

小白的春天：想学习学习

auk1000：
yeyeyeyeye

TerenceS：
:GL :GL

匿名：
遇到瓶颈，再回过来看看思路

Carrie67：需要什么技巧啊

Carrie67：来学习

终于遇见。：
1楼归纳的挺好的，客户心理确实是这样，没有谁做生意不想砍价，客户爽的不是砍下来的价格本身，而是砍价的感觉。借1楼一层楼也分享几点心得吧：
1. 2+3=5，5/2=2.51楼这样是最简单也有效的方式，如果要再细一点的话最好也参考竞争对手的价格和市场终端价格，对于有些价格比较透明的行业来说是必要的，比如电子产品/通讯产品，行业价格不清楚？没关系，注册个gmail专门去询价同行，问十家总有一家回复你的。
2. 保留小数，2.5和2.51的区别，薄利多销的产品一分钱也是钱，客户也会觉得这个价格不是随意砍下来而是真的计算下来的。
3. 让客户做选择题，底价2.6，客户非要2.5，没有问题，给他两个选择 A材料和B材料，又或者是20天交期和30天交期，但不建议降低品质标准为代价
4. 预留砍价空间，如果是老客户，想必客户砍价的风格你已经习惯，报价时候适当性加一些，初始报价+0.1，当然不能所有产品都那么干，你会琢磨客户的砍价习惯，客户也会琢磨你的报价习惯
5. 组合拳，明确告诉客户，A款不赚你钱，B款我需要毛利，让我两款都不赚钱，sorry
不同产品，不同公司，不同市场环境都会影响到报价参考因素，砍价技巧应用的前提是不要让客户觉得你在玩他。

Personaamos：Good good learn,up up day!

韭菜炒鸡蛋：怎么觉得“签单，成交”只是开始。

wendywangwangwa：谢谢分享~~~我是外贸小新手，还在做跟单，来学习一下~

Gins：好东西

@cherish：队形排起来

missxu90：1234
xue xi

Skman：瓶颈期来学习

jhxfighting：
1111

daoziyama：来学习

愤怒的小裸裸：
sssss

热爱工作的小孩：:P 来学习的

忘记密码：幸会！幸会！