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不要总想着公司能给你什么而是你能为公司带来

花颜夏声：不要总想着公司能给你什么. 而是你能为公司带来什么
突然有这么一点感触。
很多人，包括我自己。总是在想着，公司管理死板，福利不好，产品不好卖，等等。嫌这个嫌那个的。总想着换个新的好工作。但是从来都没有想过你曾为公司做过什么，你能为公司做什么？
每天坐电脑前搜搜客户，偷偷上网找点乐子，打几个电话，发几封EMAIL。这就是你的工作？这就是你想拿到优厚提成的外贸？虽然公司一定会有种种的弊端（完美是不存在的），但是你要想到现在的人才这么多。公司从那么多人中聘用到你，就是看重你，希望你能为公司带来利润。如果你3个月找不到客户，半年找不到客户，公司在你身上也投入了大量的时间金钱。你却还在抱怨公司这个不好那个支持不够。真的说不过去。
我自己也有这毛病。上次面试一个翻译的工作。我觉得自己没问题，但是工资提得太高了，呵呵，十之八九没戏了。但是后来我自己总结了一下，我在一个回答问题的环节没说好。
他问：你为什么觉得我们要聘用你，你有什么特别的优势呢？
我当时的回答是：我有杂实的英语功底，结合我自己的工作经验，背景和综合素质，我是非常适合这个职位的。（当然这些话是谁都会说的。然后我结合自己的实际情况还说了一点：）我非常希望找到一家合适的公司长久的做下去。您看到我的工作简历也发现我这半年不是很稳定，但是我个人是非常希望找一家公司长久的做下去。因为老是跳槽对我个人的发展也很不好（总之就是说很希望在他公司长久干），也希望对公司贡献自己的价值。
你们觉得我的回答怎么样？当时还觉得不算差，但坐车回去时回想一下就觉得不对劲。我太注意个人利益了。其实应该更侧重在我能为公司带来什么。
由此就想到了很多。我身边也有朋友总是在不停的跳槽，工作2年多了从没在一家工作超过半年的。也许公司是真的不够好吧。但是作为一个成熟的个人来说，尤其是成熟的外贸人来说，应该扎根下去，认真的找客户，激情工作。付出总会有回报的。
朱德庸说过一句话，我觉得非常之好。他说工作和上班是不一样的。上班要早起，要打卡，侧重在管理上。而工作就侧重于自己的兴趣与事业。你可以不喜欢上班，但是不能不喜欢工作。
希望大家都能想一想。你能为公司做什么。而不总想着公司能带给你什么。也许我们还太年轻，总是那么浮躁。多多学习吧。

花颜夏声：愿与ＦＯＢ的朋友们共勉！！
外贸的确不容易，但是只要是真正尽力做了，付出总会有回报的！

sadiezlc：都说风雨过后就会有彩虹,但又有谁那么有把握一定会守得云开见明月呢?成功,谁都希望,但天时,地利,人和,也在左右着我们,我们只是做了自己该做的,剩下的就要看老天爷是否厚待我们了!

wujunjun：说的挺好的的的的的的的

@羽佳@：我觉得哦，那个公司看你老是跳槽，可能觉得你不是很稳定哦，呵呵
他会觉得如果你对这个公司有的地方不满意，做不长的
还有可能跟你提的工资高有关系、呵呵
是啊，不要一味的抱怨，做自己该做的事情

AvenTang：工作和上班是不一样的。上班要早起，要打卡，侧重在管理上。而工作就侧重于自己的兴趣与事业。你可以不喜欢上班，但是不能不喜欢工作。
呵呵，支持

JUJU：
说得没错，我是不喜欢上班，但是我喜欢这个工作。

花颜夏声：深圳,上海,浙江. 还有很多地方，做外贸的非常之多.
但是我看成功的还是少数.大多数还是在基本的底薪上面.虽然也想拿几个大单子, 但是说真的还是不够努力.
大家去看看有些朋友写的帖子, 他们做外贸为什么能够成功，就是因为他们非常热爱外贸, 而不是为了上班挣点生活费. 他们可以自动加班到晚上11点, 可以不分周末的狂发信寻找客户.外贸需要的就是激情,我做得到吗?你们做得到吗?

xtzlbd：老板和员工彼此多一份理解，上班将是多么美好！

花颜夏声：
说得好.
但是现在我真的想法有点不一样了。外贸员的职责就是带来定单. 当然公司也要给予相当的鼓励和支持. 理解万岁.
一分能力,一分收获,一分提高. 工资和待遇自然就上去了。

花颜夏声：
有点不敢苟同.
即使不能在定单上给你回报. 但是在其它方面会有效果的。
机遇只留给那些准备充分的人哦.

bacon999：
大家都应该停下手中的活，
好好地反思一下！

七色紫罗兰：我觉得自己扎实的英语功底能为公司带来一些的提高！
能为公司在大方面展示自己，为公司的发展贡献自己的力量！
频繁的换工作，也让自己从中懂得：
只有认真的认识到工作，了解到工作的实质，才能把工作做好！
所以希望贵公司能给本人这次机会，好好表现自己，希望在不久的将来
也能成为我们公司的骨干。
呵呵，供参考！

@羽佳@：
我跟我们老板就是这样的说。
我觉得这样的老板才是最厉害的说。

花颜夏声：
真的不错.
借鉴了!　下次用！

七色紫罗兰：生活中，工作中，能真正意识到自己的想法是很可贵的
应该怎么做，应该做些什么，
对待问题要如何看待，
这些简单而明了的问题
可以让我们从中学习到很多，
人的目标，不断的提高自己，是一种非常可贵的精神！
1楼此贴发的相当有意义，让我们大家一起学习！

花颜夏声：哇, 好高兴哦!
谢谢七色仙子加精华!
一时感触如果对大家有点启发，那是最好的啦!呵呵。

jiuyinger：初入行者大概都会有这种想法吧，是不是这就叫好高骛远呢？
LZ的话细细品来确实很有道理。
运用马克思主义唯物论来说，内因第一性外因第二性，即使公司给你提供了再优厚的条件，你自己不努力也是不行的。相反地，即使条件不够好，只要你自己足够努力，成功是早晚的事。
我的某人经常在给我说，她最欣赏我的就是我对生活的激情，我想我应该把这份对生活的激情同样用于工作上面，愿你我，大家共勉。

七色紫罗兰：与大家分享的精神是可贵的！
愿这种精神永存在FOB之中，展现与FOB之内！

mindy：参加工作很久了, 身边的人跳来跳去
自己一直坚持着,总想着为现在的工作作些改变，
事实上也做过很多改变
但是自己都知道已经没有一开始的激情了
并不抱怨,只是有点彷徨。

花颜夏声：
赞一个!
我就是这个意思!不过你说得比我精辟!

花颜夏声：
坚持也是一种美德。灵活变通也很重要。
有时觉得我们好渺小。高高兴兴的过也是一天。愁眉苦脸的也是一天。时间从来不等我们，它自己就这样朝前走了。
所以我想人生真的有点矛盾。有人辉煌一生也默默死去，有人碌碌无为也这样过一辈子。但是无论如何年轻的时候多奋斗，多坚持一些。是不会错的。人生几十年，好好拼搏一番才不枉来人世一遭。而我们要的成功不一定非要是轰轰烈烈，至少自己工作得开心，能满足自己小小的成就感也很不错了。

剑指南天问：我半年没有到这里来了，今天看到1楼的帖子.
很失望，1楼把复杂的社会关系看得过于简单了，个体挡住了全体.1楼你就是自己被社会改了，（个人认为青年要改造社会，而不是社会改造青年）.1楼你学得那么好的英语，怎么就想着原始社会的等价交换呢？你想回到过去吗？

leofancn：谢谢1楼的提醒啊，我年后刚换了工作，感觉好也罢，坏也罢，应该好好的踏踏实实的干下去了，为外贸事业而做贡献！

我是小鱼儿：非常赞同1楼所说的，最近一段时间怎么也按不下心来工作，天天无所事事，感觉单位待遇不好，现在应该好好反省一下了，努力调节自己尽快进入工作状态！和FOB一起壮大起来。

lindajianglan：不要总想着公司能给你什么. 而是你能为公司带来什么---------这样想，能让自己少点报怨，多花时间在工作上，多点工作的动力。目前工作缺少动力，老是想着偷懒，要好好反省一下。

happyping：确实有时候老是喜欢抱怨公司．．．．．
是该做做反思了

七色紫罗兰：
好啊，很高兴又看到你！
我们确实得肯定在这个社会，在公司里工作是看不到等价关系的，它们也是不成立，当然除非你自己创业。
我们谈这个的意思，并不是要做什么，只是要摆正自己的心态而已！

花颜夏声：
你是唯一不同的声音, 而且立场完全相反 . 欢迎多交流.
我是针对有很多人的惰性来说，尤其是新人，和还没有定性的人。我并没有说找到一家很烂的公司也要一头扎下去，而是在许多时候，我们要多考虑自己是否能多做点事情，少点抱怨。等价交换也要先让公司知道你值这个价码。
你已经半年没来.看来也是FOB和外贸上的高手了。针对新来的外贸朋友，你不觉得我的意见很中肯吗？
立场不一样，见仁见智。我就不多说了。

guoxianghu：我来公司就从来没有跟老板讲什么条件，我来的目的就是新人么，要学一点东西，所以，公司老板给我调从高工资调成低工资，然后在从低工资条成原来。我什么都没有说。但是，如果不能学习什么东西。老板给我的待遇在好，我也会选择离开。

david-008：同意楼上的话，关键是知道自己的需求是什么，只要能满足自己的需求，就是好的职位，目标要明确，毕竟我们无法一下子达到我们的目标：高工资．

sophiege：参加工作几年了，刚刚参加工作时的激情已经荡然无存了，而且自己的锐气也被消磨的没有了。
虽然自己知道现实的生活压力很大，但是心里好像更多的还是迷茫和彷徨...
说心里话，我感觉自己给公司带来了效益，可是公司好像也没有提供给我和我的付出成正比的报酬。
也许我应该换个地方了，嘿嘿...

花颜夏声：
自己已经付出了努力并带来了实效, 公司却不给予一定的待遇提高或奖励, 这种不知道珍惜人才的公司不要也罢.
支持! 那一句诗怎么说来着? ???任鸟飞?

七色紫罗兰：
呵呵，补充一下，
天高任鸟飞，呵！

稻草人XHZ：每个人在找工作的时候肯定会。
从一定方面了解到公司的情况。
往往在了解后都是在考虑自己的问题。
确实。在看过这贴后。我有种。
愧疚的感觉。因为公司对我们年轻的几个。
还是比较看重的。而我们还会不时说这个那个不好。
呵呵。觉得个人与公司并进才是真正的出路。呵呵。

odinyyy：如果能够早几年看到这个贴子就好啦.
我已经用实践得知这个道理啦.
总之,还是得谢谢1楼的分享.

peter-jetstar：说得好。我就想在一个公司好好做一阵子。
做人做事都是要投入进入的，上班上班，以后不说了。俺要工作。

Yuki-Lucky：朱德庸说过一句话，我觉得非常之好。他说工作和上班是不一样的。上班要早起，要打卡，侧重在管理上。而工作就侧重于自己的兴趣与事业。你可以不喜欢上班，但是不能不喜欢工作。
支持中。

dou__tang：工作和上班的区别有点象吃饭和活者~~~

blueyw：看了LZ的贴子,很有感触,以后要找份工作好好滴长久滴干下去了~~

PerfectTC：想马跑得快，要给马喂草！
如果这个公司一直让你有一种不安全感，时刻让你走人的感觉，那你能安心工作吗？是不是也想着再他让我走人之前我要找好工作呢，这样还能做出什么成绩来啊！我觉得起码让人有一种归属感，我是属于这个公司的，我会尽力，毕竟给我自己带来利润，同时公司不也就赚了吗？

飞翔的鹰：
LZ写得很好，写出了我的还有许多外贸人的心声！！

wellpond：呵呵，说的很不错哦。很多时候我们需要站在对方的立场上看待问题的！

anne99.9：外贸工作是要激情的。但是也象其他的工作一样，是需要很好的氛围的。办公室的人是一定要处好关系的。周围的人影响也是很大的。而且，对于利益的计算好象也不可眼太较真。我们应该宽容一点点。

医药原料出口商：努力一点，付出总有回报，但是付出了很多没有回报心里的资料也实在不好受

mayoke：有好的心态才能获得成功

danne_wu：thanks for sharing !

huangtian198365：外贸人辛苦并快乐着

wendaoyingjun：我觉得哦，那个公司看你老是跳槽，可能觉得你不是很稳定哦，呵呵外贸论坛,出口论

人生抉择：真是好贴啊，相信一句话：理解万岁“吧。

Penpen：说的也是
我最近离职
也是自己没有珍惜

jane8225：
不错，有道理，我有时曾也会这样想的。

cheney0215：说的好!!!!!

lucyzhangtrade：真是知音啊!同感!
真是知音啊!同感!真是知音啊!同感!

lanceme：顶
支持你们,我也要加入到外贸的行列,与你们共进退!

betying：看完个我真的感触颇多,
只有好好做了才饿能成功

cherry888114：高啊
我之前没有多的工作经验，因为刚毕业欠练~所以面试是老不知道怎么回答比如，现在看看你们说的简直太好了

dsk：讲的挺有道理的，向1楼学习！

kaixin531：我也不想跳槽, 谁总愿东跑西颠的啊,
可有很多原因叫你不得不这样做啊,
唉!
无奈啊!!!!!!!!!!

nancy.sun：看了1楼的文章，觉得自己应该反省。虽说公司对我们的待遇不是很好，但是也是，我们究竟能给公司带来什么呢！！

Cherry_1724：其实我也是个喜欢一步一个脚印塌实工作的人,想通过一段时间的锻炼,来完善自己,等真正有了实力了,才谈得上换份好的工作.我目前最大的困扰是,跟男朋友分隔两地,他在北京,我在杭州.此时工作和感情成了二选一的事情.有点迷茫!不知道大家有何高见.

woodyp8861：但是我看成功的还是少数.大多数还是在基本的底薪上面.虽然也想拿几个大单子, 但是说真的还是不够努力.
大家去看看有些朋友写的帖子, 他们做外贸为什么能够成功，就是因为他们非常热爱外贸, 而不是为了上班挣点生活费. 他们可以自动加班到晚上11点, 可以不分周末的狂发信寻找客户.外贸需要的就是激情,我做得到吗?你们做得到吗?
很同意8楼的观念,我们的确没有或者缺少激情,我们需要激情!

sunnyandsunny：他说工作和上班是不一样的。上班要早起，要打卡，侧重在管理上。而工作就侧重于自己的兴趣与事业。你可以不喜欢上班，但是不能不喜欢工作。
我喜欢这句话,是呀,我们应该适应环境,而不是让环境来适应我们

shily-hui：
应该说是职业和事业是不一样子的！
职业的话就得侧重管理了没，
而事业就得侧重于自己的兴趣了！

smellflowers：偶喜欢工作~~~~~~~~
偶可以不上班~~~~~~~~
BOSS 理解偶偶也理解BOSS ~~~~~~~

feilang333：我也是这样子想滴！

大琳-Meng：我做外贸也5个月了，前四个月还激情满满，每晚乐不思蜀的给客人发邮件，睡前想着明天要做什么。
可是接了两个小单后，由于我们供应商的问题，在生产前的每个环节上都出问题，搞得我天天头大，热情在1个月内被磨没了，我知道这很可怕，我也很想尽快恢复过来，再投入工作中，为自己，也为公司。
每个人的青春与时间都是有限的，我们要好好珍惜，该学的要学，该做的要做好----不要在若干年后回过头来看自己的以前时让自己后悔。
每个在渺茫中的外贸人，你们说对吗〉

july61：是啊，很赞同ＬＺ的话．公司又不是福利机构，你不为他获取利润他怎么会为你提供什么呢．要弄清楚自己到底值哪个价．

液态阳光：赞同1楼的说法，公司賺不了钱，自己也就没钱淘啦

louisliu9983：之前有一个人有这种NATIONAL IDEOLOGY, 他被认为是TYPICAL IDEALIST, 后来终于被SHOOT DOWN!

xxzwn：为什么就一定要打工阿？等自己有能力了，给自己打工多好！

jj29451：每天坐电脑前搜搜客户，偷偷上网找点乐子，打几个电话，发几封EMAIL。
呵呵，是有点浪费时间！~

sky_021：没有付出，怎么能有回报
当我们在求取的时候，总满足不了自己，却忘了给予！

robern：不要总想着公司能给你什么. 而是你能为公司带来什么
我很喜欢这句

hisoka：切，问题是给公司做了很多事情，可公司什么都没给，这说的过去吗？

mary123：做出成绩后可以和老板谈待遇，
不要那么心浮气躁老抱怨
想着更是在给自己打工，
乐观对待

1984daisy：其实想想真的该好好反省自己一下……
每天都抱怨着抱怨那的
从来不会反省一下自己！
每天就这样放纵自己的！
业务从何谈起啊……

jams327：英语好就是感觉不一样,首先就是一个"自信"!

neruda：上班要早起，要打卡，侧重在管理上。而工作就侧重于自己的兴趣与事业。你可以不喜欢上班，但是不能不喜欢工作。

小璇子：很受启发,现在觉得自己是不是真的是抱怨太多了,总是想着公司这个不好那个不好,其实每个公司都有自己的弊端,就像人一样不可能十全十美的,我们要做的是看清自己需要什么,自己能做什么,在现有的基础上提高自己的能力. 个人观点,呵呵.

石竹僧：1楼这个帖倒是说在点子上了
支持!
顶~!~

felicia06：
强烈赞同！！

catsee：他说工作和上班是不一样的。上班要早起，要打卡，侧重在管理上。而工作就侧重于自己的兴趣与事业。你可以不喜欢上班，但是不能不喜欢工作。
说得好！上班只是谋生的手段，工作才是价值的体现！

roadaster：1楼，你认为你的观点会有多少人认同？
我想骂你的人多余认同你的人！

墙上的另一块砖：请1楼在标题前面加上"求职技巧"四个字.光听这句话我会认为1楼在唱高调.

墙上的另一块砖：
赞同剑指南天的说法.个人认为1楼和剑指南天朋友是两种生存状态.1楼是适应型的,易于调节自己的心理,容易把社会现状内化为个人的行为规范.剑指南天是理想型的,永远在现实和理想的冲突中痛苦.一个是稳定社会的基础,一个是社会前进的动力.

sophia_liang：LZ的话题好啊
很多人没想过自己该怎么把事做好
想很多的却是公司能给自己带来什么
其实自己把事情做好了
自己也是可以受益的
并不是只有公司受益了

ann_lu：只要出单,老板也不会亏待你的，他也知道羊毛出在羊身上的道理的．老板花那么钱去投资，他也想得到回报的．难道等到有回报的时候，就舍得把羊赶跑不成？

yzlandy：听了1楼一句话，我觉得茅塞顿开，不是看公司给你什么，而是看自己做了什么，只有自己才可以拯救自己的未来，而不是考公司的施舍。

dwmc168：其实公司和员工本来就是要有双赢的效益才能发展下去!

percy200825：
说得很不错哦~
嗯，努力～

percy200825：看完后，可以变成LC里面的受益人了～
FOB里面的精华贴都不错哦·～
很高兴见识了1楼的高见～

xia6763：有道理我也要好好检讨一下自己

shapishu：看到1楼的帖子，又想起了自己找工作那会，很是紧张！
一味的所求，只能囤废。不要老是要求别人什么，找问题抓自身，才能得以进步！

天怡：深有感触:P 为工作而不为上班

mond265：1楼说的很好。顶一下

xm03412：it sounds nice.
what we are on duty is to do in this field better

frankchen123：
有道理，有意义，值得借鉴~

zzjl3：it sounds nice.bbs.fobshanghai.com(f;v!{!A2AO1B
what we are on duty is to do in this field better

topverali：话虽如此,可是不抱怨真的很难.但1楼的文章对我还是有启发作用的

御驾亲征：

kettywong：SO GOOD，说得很有哲理的

paul_akssh：在网上找客户~除了产品好以外~~就是运气和搜索排行~我现在就每天刷新~~说实话~这个实在是~不过只要你学到了东西~~就无所谓了~我一个朋友是离开那家公司以后~~他的定单来了~努力到头来让后来人拣了个皮夹子~
把自己的事情做好~~然后混也无所谓~~

ryan520：我有朋友告诉我，现在去找工作，要么就是好好的学习，多学习一点经验，要么就是你有能力了，狠狠的挣他一把钱，如果你什么都没有，钱也没有挣到，经验也没有学到，就该考虑是否还有理由待在公司，我们不管是学经验还是挣钱，都要脚踏实地，好好的努力一翻。

bingo168：真的能想的这么豁达,大量吗..也不是没事进去一家公司去挑人家毛病的..首先公司让我去工作，就要提供一切工作中所需的平台,资源和合理的报酬等等,如果公司各方面能做的比较到位和合理.我们为什么不努力工作呢.在我们想想我们能给公司什么之前,要在公司提供有力的工作条件的前提下。

cindy061118：好
我来这个公司才没有三个月，老板人还不错。已经找我谈话过了，说要我好好干呵呵。我们公司就是太空，我老感觉就是老板在忙。我们很空。公司很小不是很大。希望可以在以后日子里，把我们公司规模不停扩大呵呵。爱这分工作。

zhhw：工作和上班是不一样的。上班要早起，要打卡，侧重在管理上。而工作就侧重于自己的兴趣与事业。你可以不喜欢上班，但是不能不喜欢工作。
呵呵，支持

kingspower：说得对。打工的要是都能象你就好了。

discoverrisker：说是这么说,但现实种种,原因多多,也不可一概而论的

piglover：是公司成就了你

jianxue：你是公司派来的吧??
资本家的想法

kathykang：我严重同意LZ的观点,因为你在为公司创造利益的同时,也在为自己争利;
这是成正比的!如果你做得很出色,老板他不可能不跟你调薪;
如果他真是无动于衷,那么只有两种可能性:
1.严重小气,没远见; 2. 有问题 .如果存在这两种情况的话,炒了他也是情理之中的.
我们拿什么来向老板提要求?可能现实点说就是成绩吧!
没有成绩再多抱怨又如何?
所以,我觉得要么就留;要么就走,太多报怨只能是于事无补,而且人还老得快!不值得!

mastertom：一般一般。

joliez：说得太对了，我们常常会忽略了这一点。

rockylee：每个人都是自己的老板
我喜欢和陌生人聊天,然后说着说着就会谈到工作.很多人都会说自己是个打工的.其实活在世界上,每个人都是打工的,只是有员工为老板打工,老板为自己打工,或者,从某种角度来讲,每个人都是自己的老板.所以,不论在哪个岗位,做最好的自己.生活,是面镜子,反映出你自己的内心世界.每个人都应该有更高的追求,物质的,精神的.但是,问问自己,是否真的充实度过每一天.想高工资,你是否带来了高价值.这个不是等价交换,是绝对的不等价交换.公司给你三千五千的工资,你必须为公司创造八千一万的价值,甚至更高.否则,要你何用.但是,这个过程,是我们自己价值的体现.假如换个位置,你是公司的老总,你又会怎么对待你的员工呢?现在我经常在反思,现在和刚出学校相比,已经少了很多的激情.07年,应该再重新找回来.看了1楼的帖子,有些感悟,一些个人看法,愿意与大家分享,同时也表示一下对1楼的支持.祝愿大家猪年都能有好运!

autostac：在工作中总结,在工作中前进,谢谢分享!

willstar：付出总有回报这话不错
但是还有一句：
付出总有回报，但不一定是好的回报

sdzp777：“不要总想着公司能给你什么. 而是你能为公司带来什么”，说得好，值得人深思。

enlintex：这个标题不错，我喜欢，是这样的。

xiaoxuan99：喜欢这一篇,简简单单但是很有收获.

wzzhengqiuvalve：心态不错,支持一下!如果是新手的话不要抱怨太多,多努力一些先
如果是老手,考虑到自己的发展问题,该换的就换吧,没什么大不了的!

zbwangy：
外贸需要激情～我想，我有些明白自己的问题出在哪里了
我想和我情况一样的同志们一定不少，呵呵，1楼的话绝对值得你去思考，顺便反省～

windworm：对于我自己来说去任何公司只是提供自己一个学习和提高的位置
既然公司已经提供你学习和提供的位置就当尽心尽力的为你公司工作
而酬劳只是其中的一小部分

xggd：呵呵，有道理啊，大家都要好好反省一下了。

rene403：不管怎么样都希望都希望每个做外贸的朋友能WORK HARD WORK SMART WORK HAPPY!这一直是我的奋斗目标。目前我只做到了第一步。还在向后面进军呢。大家一起努力吧！

chenyhuang：随写
我今天给BOSS发了一个邮件, 大概意思是我要好好干,不知道邮件发了后,老板什么反应 :L

kingjerry：支持LZ
有空多多交流下！