一个月成单的新手我是一个什么都不懂的新人也非

Fiveelements：一个月成单的新手
我是一个什么都不懂的新人，也非科班出身，毕业十多年了，外语早就忘光了。一个朋友做人事，实在是招不到人做外贸，让我帮忙完成招人任务。我自己本来是做自由职业的，就答应帮他一个月。我思量着零基础，零英语，应该很快就会滚蛋回家了。
谁想到在我负责的地区，随意用群发邮件复制了同事的开发信，往GOOGLE搜到的EMAIL群发一通，居然有个客户询盘，我不会回，把邮件复制给了老板，老板（外国人）直接帮我用英文打好了，我复制一下就回过去了。答题意思是要我们在他们国家的一个客户的联系方式，以确定我们的可靠性。
我提供的老客户可好了，被我这个新客户打了几十个电话，给烦死了。新客户是第一次做进口，什么也不懂，我是对外贸什么也不懂。
就这样两个什么也不懂的人居然碰出激情来了。幸会！
首单10000多美刀，从发第一封开发信到成交20多天，我也不知道怎么就成了。客户已经开始询问第二单的情况了，老板很重视这个客户，我也好了这下走不了，要耽误自己的生意了。:funk:
正在考虑是否应该继续做外贸还是做老本行。2%的提成加底薪，虽然没有我老本行赚的多，但是不辛苦整天好像什么也不要干，清闲。:o

polytech_sally：人品大爆发了呀1楼

英语强人：
像是编的，

Fiveelements：
有这个必要在这里编吗？难道我能得到什么?写在这里紧紧是对成单后一种心理兴奋度的发泄。看过范进中举吧。

liuguo888：:funk: 瞎猫碰到死耗子几率的确不高，但是不代表没有。

dora玉：一个月就能拿到单！膜拜啊！

唐小溪：好运是促成订单的很大部分因素，祝1楼一直好运！

Saten：拼的不是服务拼的不是实力。是人品。，。

外贸小风：清闲。到时候生产完不成，产品质量有问题就不清闲了

杨qingfeng1：
1楼人品+运气大爆发，恭喜恭喜

Fiveelements：已经不做外贸许久，后来半年内陆续新开发了6个客户，保持联系的但是没有下单（主要是生产力跟部上）有15+，我们都亲自去拜访过了，我总结了一下，别管老外还是中国人做生意都是秉承诚信、质量、精通产品技术和参数为本，我后来甚至自己可以制造我们的产品了，每个参数都了然于胸。现在在一家集团公司做副总，偶尔还会招聘一些外贸业务员，对他们进行一些基本业务考试，觉得中国人很多人没有具备同理性，只知道推销自己想推销的，笨拙的描述甚至连他自己都不能被说服，销售最重要的是倾听，听清对方的需求，如果能满足尽量满足，不能满足则要说明为什么。

蓁熙：厉害厉害膜拜

清风笑语：吸欧气~

marktong：DASHEN A

Joseph.DU：
1楼靠的不单单是运气

Fiveelements：
有眼光，我现在负责公司的整体营销，做的两个项目：第一个公司上经过我三个月的运营，七月份客户增加600%的客户（成立一年新公司）；第二个公司是一个20多年的老公司，经过我2个月的运营七月份增加300%的国内销售量。我觉得专业、同理心是在销售中最重要的两个。专业来自于自己的勤奋，同理心来自天赋和见识。

Fiveelements：
就我个人心得来看，成功销售的背后需要大量的工作去做：
首先要熟悉产品，本人认为驻产品生产第一线3-6个月，甚至在产品开发的过程中从销售的角度提出自己的建议，亲自参与一些工序的操作很重要；
2.熟悉公司的和你上下游相关人员的秉性，
3.熟悉你的目标群体的一些特性，在寻求共性的大前提下，制定一司一册的具体方案，在需要本公司上下配合的时候迅速找到能解决问题的人也很重要。