跨境电商:亚马逊如何提高转化率?想做好亚马

心岳:跨境电商:亚马逊如何提高转化率?
  想做好亚马逊,跨境电商卖家必须关注的一个最重要的问题,便是转化率,有流量没意义,如何能把它变成实在的订单,让买家迅速剁手、尽快成交才是重点。转化率就是订单数量与浏览数量的比,即:订单转化率=订单数量/流量,转化率意味着销量,也就意味着营业额,所以我们要重视订单的转化率。
  亚马逊的平台规则是侧重于销量的,销量越好排名越好,因此转化率还是有好处,转化率越高的产品,亚马逊认为你的产品好,越会给权重。一般情况下建议亚马逊新卖家的转化率不要超过百分之一,当然也有一些品类是在百分之三到百分之五,甚至一些特殊比例能够达到20-30%,关键还是要看产品,好产品当然转化率会高一点。有些卖家流量很高,但出单量很少,这就是转化率太低,那么该如何增加转化率呢?
  先说增加下单量,因为即使浏览量很高,但是买家不下单,那些流量也是白费。增加下单量大概可以从下面三点考虑:
  1、增加买家下单最重要的就是优化listing,listing的标题、图片、卖点、描述都要不停的优化,很多新卖家,虽然上传了产品,但图片只有主图,又没有放大功能,描述也简简单单,卖点更是短得可怜,这样的listing买家怎么会有购买的欲望呢?所以要做就把listing做到最好,用高清的图片多角度展示产品,精确细致的描述,吸引人的卖点,这样一旦别人进到你的listing,就会产生购买的欲望。
  2、同时也要增加产品线,让买家有更多的选择,颜色、款式都可以全一些。
  3、其次就是做一些促销活动,比如满减、免邮、买一送一,这些都会增加买家下单的可能。
  接下来说一下如何提高浏览量,浏览量越大,就能增加下单的可能性。提高浏览量可以从下面4点考虑:
  1、关键词:自己的关键词是否够丰富够准确,关键词最好是单词,不要是短语或者句子,然后关键词与关键词之间要用逗号隔开,尽可能多的写关键词,但关键词不要重复,这样能增加被人搜索到你的机会;
  2、可以做一些促销:手卖家的话,可以把价格适当调低一些,先吸引一些流量,等有一定基础之后,再慢慢调高价格;
  3、做点击付费:这是吸引流量非常有效的方法,同时也可以从投放广告的过程中,找到一些好的关键词;
  4、发FBA:这是亚马逊自己强力打造的东西,所以你用了它的服务,它对你的排名、曝光量肯定会有所帮助。

UCL海外仓林康涛:各位朋友早上好!

Ball球哥:说得很好

Cheney-01:谢谢分享幸会!

点击阅读全文

外贸问答

印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查印尼对涉华热轧

印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查印尼对涉华热轧

Jintengflag:印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查印尼对涉华热轧板卷启动反倾销调查2月...

2018波兰纺织展 International textile fair

2018波兰纺织展 International textile fair

sux2:2018波兰纺织展International textile fair波兰面料展, 波兰纺织品展, 波兰服...

外贸工具