阿里巴巴国际站基础运营干货02——站内推广专职

路人甲甲天下:阿里巴巴国际站基础运营干货02——站内推广
专职国际运营已有一段时间,现将这段时间的一些感悟和收获分享出来,不褒不贬,只说干货。欢迎指正!(以下仅代表个人观点,无普适性,壕绕路)
1.基础操作
推广效果的高低无疑是衡量电商运营人才水平的第二大标准,因为老板看的就是结果,你产品再怎么精致,店铺再怎么高端,没有数据都是白搭。推广和优化相辅相成,二者任何一个做不好都会影响最终结果。下面只说在阿里国际站站内的一些推广技巧,太基础的内容请自行学习。
为什么要学习推广?——提高数据,增加推广工具性价比
(1)P4P
A.基础的推广手段,以及制定详细的推广方案(怎么找词我就不说了,一搜一大把的方法)
合理的关键词分组:根据星级?根据出价高低?根据出价策略?!都可以,没有固定的分组模式,只有最适合你,适合你旺铺的分组方式。不过建议还是根据出价策略来分组,对你日常的操作更有效率。
在恰当的时间调整恰当的价格。根据竞争度和搜索热度的分布,找到最适合你的时间调整出价。划分出价梯度(心里底价,心里最高价,心里价格增量),对于核心竞争词和长尾询盘词(参考文章01),竞争度太高的时间段(当然对应的搜索热度也是最高的),建议出心里底价或实际底价 ,竞争度一般且有一定搜索热度的时间段,尽量争取前5名,竞争度很低热度也低的时间段,保证前3名。
一眼定价的能力,在关键的时间点一眼就能定出一个能接受的最合理的价格。
在恰当的区域内推广,当你的P4P等级达到最高时就可解锁此功能。分析你的询盘客户,成单客户的主要来源地。避免在不必要区域内的推广,浪费推广资费。(不要舍不得那一点流量,这些区域有很多无效点击,多出的钱不如用来增加剩余地区的推广力度)
根据上个季度,上个月,或者上周的数据,以及公司的推广方向,来制定推广计划,着重打造哪些产品,重点关注哪些系列,这些产品对应的P4P推广词有哪些,哪些的星级很低,哪些的排名靠前,哪些的价格很高,哪些需要优先推广,哪些需要取消优先推广,哪些词我还没有添加等着都是推广计划中最最基本要考虑的问题。
(2)顶展(如何找到最合适的秒杀词)
A.根据上月(或全年)数据,查看是否有花费超过顶展词的,如果大于等于,或者接近于秒杀词花费,建议收藏并于秒杀开始后直接秒杀该词.
B.根据推广方案,查看哪些顶展词可以秒杀,及时收藏。
2.常见疑难杂症
推广无效果?
高价词没有带来对应的高曝光,高点击?
高价词只能说明该词的竞争度高,并不代表热度一定也高
每天都要调整价格,非常累,不调整又怕排名下降?
制定恰当的竞价策略,每天操作重点词汇即可

路人甲甲天下:欢迎大家共同交流 相互学习 共同进步

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