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纯干货： Cpc在listing优化中的应用1

创XX：纯干货： Cpc在listing优化中的应用
1. 把所有好卖的产品都按照图表这样罗列起来

2. 看他每天排名的变化，当我们这个同一个品类的产品，它的排名整体往前的时候，你知道这个产品的流量在逐渐增加。当这个产品的排名整体的往后的时候你知道这个产品的流量在减少。同时我们看这些排名的时候，也可以具体的去看一下自己的在一个类别的排名是多少。然后去跟这些好卖的卖家去比较，看看自己的位置在哪。
3. 同时这个也还有一个另外的作用，通过每天的观察，如果有某个历史间，他突然增长了他突然。从比如说从排名一千两千，突然到了一千多名，然后又进一步，到了五百名。那这样子这种历史的一定要密切关注，因为这也就是说他有新的推法出现他的。这些推法对我们来说也是非常有用处的，我们要把他学习起来。
4. 在每天关注这个市场的过程当中，对于我们自己，我们也是要密切关注的。因为脱离了自己的需求，所有的市场观察都是没有用的，其实就是一堆数据而已。
B、怎么样确定上产品的类目？
把卖的好的竞争对手的listing挑选出来----再把其中卖的好的类目节点挑出来---类目里搜对应的关键词----判断不同类目的大小是多少，大致了解这个类目-----确定适合自己的类目
C 、如何去查看自己listing是一个什么情况？结合市场调查让整个listing健康发展？
① 了解自己的流量，转化率大概是多少？转化率跟流量的比例是多少？正常吗？
a. 可以通过excel, llisting 命名好，每日流量，转化率填上去。可在后台bussiness report下载每日的报表查看
b. 当流量非常大，转化率非常低的情况下，如果只是一两天出现这种情况，可能是有些人比较调皮，在账号里玩一下这样子，那样子如果一两天也就过去了，如果说真的一直这样，那就要真的去分析一下这个listing是否有问题，比如价格是否设置有误，标题是不是让人产生歧义；或者图片表现形式不对..这些都是要一个个去细查的。
②细分listing中的sku，里面会有很多不同的颜色，不同的款式，分辨哪些是好卖的，哪些是不好卖的。
a. 尽可能好卖的分析他好卖的原因是什么，然后借助广告促销或者give away 这种方式猛推，把自己的产品推向一个新的高度。因为一个listing，如果有一两个ASIN他的销量非常高，它是足以带起整个listing的。
b. 不好卖的尽可能把它清货卖完就剔除出去，不要留恋，因为不好卖的ASIN,可能会让整个listing处于拖拉的情况，不利于listing的整个的健康发展。
③了解Liting在大类的排名，每天的出单量多少？如果涨了，是哪个方法哪个动作起作用？如果是跌了，尽量快弥补，让他回到原来的状态。此外还可以借助市场调查，结合总体估算这个市场总体的单量大概是多少？我需要多少单才能进入那个我想要的卡位？
④ 计算对应listing的评分，挑选出低评分的变体，清掉库存后剔除出去，让整个listing处于一个更良好的生态。
⑤ 同时在我们不断做市场调查当中，观察一下别人卖的产品有什么变化，因为我们可能刚开始选定了一些款式一些颜色，但随着市场不断的发展中，可能会有变化，可能会有新的款式或者新的颜色进来，这种情况下，我们要敏锐抓住市场中观察到的变化，拓展自己的产品线，让更多的颜色，款式进来，这样listing才能非常活跃，健康的发展起来。
D、广告关注哪些方面?如何利用广告反过来优化listing?
1. 主要关注五点：主打的产品是什么？主推的关键词？出价，CTR,CR
2. 在一个listing中选好卖的产品，1-3个，无需太多，确定主打的关键词，然后通过广告去观察他的点击率，转化率，反过来去优化我们的listing. 展示量高，点击量少，通过主图，价格，标题三点突破。CTR高，CR低，详情页面信息是存在模糊不清的地方
E、案例分析
案例一：一个产品每天一二十单，库存
很多，广告等也不管用，优化的时候发现主图不好，就重新做了一个主图，广告也停了，一段时间后，单量居然上涨了，并且持续上涨。
案例二：Listing已经优化的很好的基础上，但是不出单：高bid主打一个关键词，就选一个产品，第一页第二页的位置让他不断在那里徘徊，努力想办法保住广告位置。---循环往复大概两个月，listing逐步推广起来了
总结：寻找自己一个突破点，尝试各种可能，认认真真真踏踏实实，了解自己了解别人，做优化到位。
review数量不是决定一切的因素，评分高低内容很影响到每一个排名特别是在1000-3000左右的时候积累就非常重要。