贾克斯：站外引流-如何推动亚马逊的外部流量？
对于亚马逊平台上的卖家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表着销量，代表着哗啦啦的订单。
开广告可以一定程度上获得流量，但在review不够的情况下开广告也白搭。
刷，不断的刷，不停的刷在短期内能够获得流量，但毕竟不是长久之计。
因此如何获取最多的流量，把自己的产品listing排名靠前还得靠其它渠道。
一有两种方法可以增加亚马逊产品listing的流量。
1. 产品页面优化
* 优化亚马逊搜索引擎和优化列出内容（进行关键字研究，优化后端关键词的相关性和搜索量，改进标题副本，项目符号和说明）
* 高品质产品照片
* 增强品牌内容
* 使用亚马逊的内部广告平台（SP广告，展示广告和标题搜索广告）投放广告。
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2. 外部流量优化
一旦卖家优化了亚马逊listing的这些方面，增加流量的第二种方法就可以派上用场了。
这就是将外部流量（来自亚马逊外部的流量）引入到亚马逊产品页面促成转化。
二为什么要考虑推动外部流量到亚马逊？
获得更多潜在客户
通过利用亚马逊以外的渠道来增加亚马逊产品listing的流量，卖家可以扩大潜在客户群。
减少竞争对手的竞争
在亚马逊上销售变得越来越有竞争力，通过将外部流量推向亚马逊，可以减少竞争对手的冲击，卖家不必在亚马逊搜索引擎结果页上与其他产品竞争，直接引导流量到产品页面。
亚马逊额外流量支持
许多卖家认为，亚马逊通过向卖家发送更多流量来奖励卖家向亚马逊网站推送外部流量，虽然它没有被证明，但它确实有道理，因为当卖家将外部流量引导到亚马逊时，他们帮助亚马逊获得了更多的客户并赚取了更多的钱。
三流量来源
亚马逊没有绝对的最佳流量来源。
这取决于卖家目前所投入的资金，销售的产品，目标市场，以及业务目标。
例如，Facebook广告可以在某些领域非常有效，特别是生活类产品，比如美容或户外生活用品。虽然，Facebook广告的成本可能会很高，但它们会变得更具竞争力。
Pinterest是一个重要的来源，其布局和用户群迎合了某些产品。此外，它非常直观并主要由女性使用，如果您的产品设计精美并且主要迎合女性，Pinterest可能是个不错的选择。
如何驱动外部流量有很多选择，在这里介绍几个：
* 电子邮件 -如果您有现有的电子邮件列表，发送电子邮件
* 商业媒体 -从您的商业页面发布，并张贴在相关群组中
* 付费社交媒体广告 - 在Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit上等打广告
* 搜索网络广告 - 在Google AdWords，Bing，Yahoo上等打广告
* 博客文章 -如果您有一个活跃读者群的现有博客，效果最佳
* 红人营销 -与有现有受众的其他人合作推广您的产品
四如何测试流量来源
以Facebook广告为例：
花费有限的金额测试一个广告，必须从一个特定的目标开始测试（推动销售，提高关键词排名，收集电子邮件等）并跟踪您的结果，在Facebook上，这意味着您必须为Facebook广告设置Facebook Pixel。
但请注意，如果的测试广告没有达到预期，并不表示该渠道不适用于我们的产品。
问题可能不在于渠道本身，而在于如何设置广告（针对受众群体，复制品和广告素材）。
推动亚马逊外部流量的两个基本理念
无论流量来源如何，在将亚马逊流量推向产品页面之前，卖家需要考虑以下两点：
确定目标客户群体
这可能是除了报价本身之外最重要的东西。
卖家都希望流量尽可能高质量的增长，这样，访问者很可能会转换成消费者，为了实现这一目标，必须正确定位目标客户群体。
这样，不仅可以节省Facebook广告费，甚至可以减少不精准流量的浪费。
思考客户终身价值
通过亚马逊外部流量可以获得长期客户的青睐并建立品牌形象。
不仅如此还有利于卖家发现自身产品的不足，为买家提供更好的购物体验
错误的站外引流对产品的危害
亚马逊卖家在向亚马逊引流时造成的最大错误之一是将流量直接推向产品listing。
这是一个很大的错误，有两个原因：
1.直接出售可能会牺牲与客户的长期关系
2.亚马逊外部流量不太可能直接转换内部亚马逊流量
当大批的流量涌入店铺，可能会出现短期流量增加，但转化率下降的情况，而更糟糕的是转化率的下降将直接导致店铺排名下降。
大多数经验丰富的亚马逊卖家都认为转化率是亚马逊排名算法的重要因素，一旦亚马逊认为
店铺有高流量却没有对应的销售额，亚马逊将逐渐减少店铺的曝光。
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如何能够吸引亚马逊流量，确保高转化率并与客户建立长期关系？ 首先将流量吸引到登陆页面。
如何使用登陆页面将外部流量推送到亚马逊上面？
正确的登陆页工具可帮助您将流量过滤到最可能转换的受众群体，并优化客户终身价值。
登陆页面也可将焦点从快速销售转移为收集电子邮件，收集完电子邮件后，您可以在未来向该客户推销这款产品，这是一项会随着时间推移变的更有价值的资产。
亚马逊卖家可以用电子邮件列表做很多事情：
* 推广产品发布会 -以独家折扣邮寄您的清单，让您的新产品落地
* 发送电子邮件时事通讯 -定期通过电子邮件发送您的清单，以保持长期关系并增加附加价值
* 增加额外销售额 - 通过电子邮件发送您的清单来提升现有产品的排名
* 在其他渠道重新定位您的受众群体 -使用电子邮件在Facebook上构建目标受众群体
* 建立亚马逊的电子商务品牌 - 在自己的电子商务网站上推动销售，当您在亚马逊平台销售之前收集电子邮件，您就可以不违反亚马逊的服务条款。
建立电子邮件列表为卖家提供了另一层针对亚马逊市场超级竞争力的防御。
更妙的是，当您使用此销售渠道策略时，您将充分利用亚马逊在消费者中的良好声誉来推动初始销售和电子邮件注册。
如何建立正确的登陆页面？
有两种通用选项可用于创建登录页面，以将外部流量推送至亚马逊商品。
1.通用目标页面工具
此类别包含通用目标网页工具，例如LeadPages或MailChimp的目标网页工具。
此选项最适合赠送免费内容，比如电子书。例如，如果您销售搅拌机，您可以制作一本充满食谱的电子书，以帮助客户从购买搅拌机之外获得更多价值。
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2.亚马逊促销登陆页面
另一种选择是亚马逊登陆页面生成器， 例如LandingCube。
目前，它需要为电子邮件选择提供一次性折扣代码，使用此选项，您将放弃一次性折扣代码以换取电子邮件注册。
折扣代码给予消费者一个很好的激励来换取他们放弃电子邮件，同时也提高了销售额，转换率以及亚马逊排名（亚马逊将在未来将向更多客户发送给您的产品）。
使用登陆页工具，本质上说您正在为亚马逊建立一个销售渠道。如下图所示：
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您无需直接向列表中添加流量，而是使用登陆页作为中介，这不仅可以提高亚马逊的流量和增加销售额，还可以执行以下操作：
提高转化率 - 登陆页实质上是一个过滤器。那些不太可能购买的商品不会放在他们的电子邮件中，也不会到达您的亚马逊商品列表。那些重视您的产品的人才会到达您的亚马逊页面，并且最有可能购买。
提高亚马逊排名 -随着销售和转化率的提高，亚马逊排名增加。在未来，更多的客户会通过亚马逊的有机搜索到达您的产品列表。事实证明，亚马逊会奖励那些为他们的网站吸引流量的卖家，本质上，你正在为他们找新的顾客。
建立品牌和长期关系 - 登陆页选择加入功能可帮助您收集电子邮件。过去客户的电子邮件列表是一项强大的资产，您可以向这些人重复推销购买，加售，交叉销售等，同时您可以构建更具差异化的品牌，并保护亚马逊的业务--如果您被暂停销售，或者亚马逊决定在您的利基市场生产自己的产品，有一个电子邮件列表可以让你进行自我竞争。
综上所述:
无论卖家使用的流量来源如何，亚马逊都能帮助卖家获得竞争优势并打造品牌。
将外部流量引向亚马逊是一个强大的策略，可以促进销售，提高排名并获得更多客户，亚马逊也可能会用向卖家发送流量的方式奖励店铺。
除此之外，如果您使用登陆页，可以收集电子邮件以提高转化率并优化客户终身价值。
这对您有好处，对顾客有好处，对亚马逊也有好处，而这就是我们所说的制胜策略，可谓三赢。
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华瀚李刚：:GL:GL
