亚马逊断货之后排名反而大幅上升? 断货很难避

斑马海外仓Angel:亚马逊断货之后排名反而大幅上升?
断货很难避免,那么下面我来和大家讲一下怎么样把断货的影响降到最小,甚至让断货没有任何影响。下面我会分两种情况进行阐述:
断货时间在两周之内
第一种属于断货周期比较短的,大概你能估摸两周之内能够上架这种情况。这个时候你需要估摸一下你的listing剩余的货还能卖多久,当你发现只能支撑一周的时候。你就要开始行动了。
首先,你需要的是给你的产品降价。这里强调一下是降价,不是加价。降价的幅度个人觉得根据自己产品情况来,保证小赚不亏即可。同时广告这一块一定要加大广告预算,让广告在这段时间跑的猛烈一些。
降价以后必然会加速卖完,特别是从20倒计时的时候,卖的会非常之快,原先预估的一周可能3-5天就能卖完。
然后呢,彻底断货以后,一定要让listing处于 currently unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖。如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话,最后花钱给他买掉,反正也没几个。
两周之内补货上架以后,你会发生一个神奇的现象,产品的排名没有变化,甚至还更高了,产品的广告再开了也和断货之前区别不大,一切都能做到和断货之前高效的衔接, 运气好的话,会发现甚至比断货之前还要强。
有些老铁看完以后,可能会比较疑惑。其实逻辑很简单,我先通过更大的销量刺激去冲高自然排名权重和广告权重,然后再保持listing不受垃圾流量和转化拉低的干扰,因为大家都知道,非FBA转化会被拉低很多的。等到补货上架以后,自然就能有不错的自然排名权重和广告权重,就算不会高,至少也不会比之前低太多。
断货时间大于两周
这种情况比较麻烦,特别是做海运的老铁,备货计划出了问题,一断货就超过两周,甚至更长。这种情况上面的招数可能就不管用了,毕竟时间太长了,权重也都流失了。如果有老铁是这种情况的话,我建议最好的模式就是重新按照新品来打造,不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激,需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。
如果有老铁是这种情况的话,我建议最好的模式就是重新按照新品来打造,不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激,需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。
具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing,然后补货的FBA直接发到新的listing上面去,就不要把库存再放到老链接上面了。
然后,等货当仓以后,做一个新老合并变体,老的listing直接库存调为零,前台就不展示了,但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。 最后你需要做的,就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。
这种做法不但可以利用之前listing的review和Q&A, 还可以借助新品期的推广权重加成。比你费尽心思去刺激一个日薄西山的老品要强的多得多。

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