冷血@无情：亚马逊卖家必知：2018年面临的5大挑战及应对措施
2017年对亚马逊来说是一个丰收年，大多数分析师认为2018年对亚马逊来说会更好。但对卖家来说，尤其是新卖家，挑战还是不少的↓↓↓
一，在亚马逊上销售变得越来越困难
原因有两个↓
1，竞争越来越激烈：越来越多的卖家进入亚马逊，截止到2017年11月30日，去年共有1001210位新卖家加入亚马逊，竞争程度可想而知。
2，亚马逊本身变得越来越复杂：它就像一个生物体在不断发展，每年都会有新的规则和变化直接影响卖家业务，卖家要学习的东西越来越多。
应对措施：
对于竞争，卖家可能无能为力，因为这是做亚马逊的一部分。但是，新手可以在进入亚马逊之前先学习、调查，比如利用产品研究软件找到利基市场。
二，listing质量比以往更重要
这一点对于新老卖家都是如此。我们知道，转化率是影响亚马逊排名的关键因素，而提高转化率的简单方法就是提供有竞争力的价格。但是价格并不是说降就能降的，这就是优化listing的重要原因。
应对措施：
优化listing就要从多方面下手了，比如标题、关键词、图片、产品描述等。关于这方面的内容网上有很多，比如《以真实listing为例，大咖手把手教你完善》、《优化listing有10招，招招符合A9算法》等。
三，销售速度
销售速度也是亚马逊排名的关键因素，你卖得越多，排名就越靠前，排名越靠前，就卖得越多——这个循环使得新品牌很难进入亚马逊市场。
应对措施：
有很多方法可以提高初始销售额，但最重要的两个是赠品/折扣和PPC。每当你计划推出新品时，要准备好投资赠品和折扣。PPC活动很难掌握，但它们也是必需的。
四，产品review
2016年，亚马逊取缔了奖励性评论（incentivized reviews），从那时起卖家就很难得到产品review了，但是少了他们又不行，严重影响转化率。
应对措施：
买家自然留评的几率太小，所以卖家要想办法让他们留评，比如发邮件提醒。如果你是新卖家，可以尝试亚马逊早期评论人计划，60美元5个review。还可以参看《Review来得太慢？9招让你的评论蹭蹭上涨（附Reviewer联系方式）》、《别再盲目刷评了，含这3种元素的Review才是高权重！》。
五，退货
退货一直是做亚马逊的一部分，但从2017年10月亚马逊实施新退货政策以来，卖家更痛恨这方面了，搞不好就财货两失了。
应对措施：
没有办法避免退货，但可以尝试减少退货。最好的方法之一就是尽可能描述好，使其与产品一致。别忘了图片，从不同角度拍摄产品，便于买家了解。
如果你正在进行产品研究，最好确保你的利润足够涵盖退货费用。如果利润太低，可能会赔钱的。
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在2018年以及以后的跨境电商运营中，一个卖家要想赚得利润且做得长久，要么呢，苦练内功，让自己拥有产品优势和服务优势，从而在血淋淋的竞争中取胜，要么呢，能够快速反应，面对新崛起的平台，快速切入，啃下最甜的那节甘蔗。而本地化的快递配送是卖家最好的服务优势,同时可以压低物流成本，提高销量和利润。
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