颜值小担当：为什么你不适合做SOHO -------- 一名十一年外贸人的真诚建议
先大概说说我的情况。07年大学毕业后，机缘巧合，第一份工作就是进入了一家轻工类行业TOP的大工厂，从基层业务做起，不到一年就成为部门经理，并且作为部门十年来唯一的业务经理，到我去年4月因个人原因离开时，办公室人员从6个人的变成33个人，部门年订单额也从当初的两三千万到超过六个亿人民币。当然，说这个并不是要说我多厉害，只是想说，一个人和好的平台，应该是相互成就，共同提高的。
在这十多年里，我接触了非常多的外贸人，有一个人的外贸公司，有只专注工厂外贸一条龙的，有打死都要当自由SOHO的，有什么热门做什么的跨境电商。。也见到了许多个人的起起伏伏。有人业务水平一般，却通过猎头，跳了几次槽，年薪百万；有人壮志满满，辞职创业，结果输光了底裤；有人做了SOHO，一年工作6个月，还有6个月在到处旅游，已提早实现了财务自由。。
所以，我对SOHO是持支持态度的。谁不想自己当老板啊。
然而，我发现，身边做得比较好的SOHO，交流时都在讲眼光，讲思路，讲选品，讲供应链，而过去几年还没有什么起色的人，基本都在问具体怎么操作，比如网站该怎么建设，谷歌该怎么提升排名，亚马逊该怎么设置。。
为什么你不适合做SOHO？因为你不懂营销。如果你是这样的人，希望你还是老实去上班吧，或许在公司体系关照下，还可以在外贸行业里生存成长下去，否则你做SOHO真的很容易白白耗光精力和信心。
为什么你不适合做SOHO？为什么！因为那些技术操作类的东西，既是推广时最有技术含量的，又是最没技术壁垒的。（好好体会这句话）。
如果只是跟风，不考虑背后的基本规律逻辑，一叶障目，不见泰山，捡着一单算一单，永远都是随波逐流，只有看透本质才能在外贸场生存。
这样吧，问一个问题
1、选品的第一步是什么，有多少个人认真想过？
我就听到过不少答案，有的说看产品，有的说看利润，有的说看销路，那些是都要看，但不是第一步。
选品第一步，看对手！
看对手，找准你的对手，才是关键。 很多SOHO，都是从原来公司的行业开始做，毕竟是“做熟不做生”，（我本人并不赞成从原来公司拉客户这手法），但很多时候，我们的SOHO事实上就是在和原来的东家在竞争。
虽然身边也常见到SOHO们成功做成了订单，但更多因素是那些竞争对手公司还未察觉，而他们一旦察觉，下一步就是竞相压价，损失大把利润，恶性循环，行业不好做，身边这样的事还少见吗。
我们最开心看到的是那个竞争市场尚未饱和，这样大家都有利润。但见到更多的事实是，市场上的大客户就那么几个，市场份额就那么大，开发新客户成本是那么高。。
在同质化的时代里，作为后来者的SOHO，想去抢这个份额，只有以低得多的销售价格及多得多的广告费用的代价，问题是，你的成本有优势吗？你的广告费用可以支撑多久？
竞争就是打仗，打仗比的是综合实力，和对手相比，第一你炒作宣传能力不如对方强，如行业经验、服务过客户等，第二没有内功优化能力、供应链优势，第三，前面的都没有，你更没有价格竞争力，第四你更没有资金优势。和对手相比，你一样优势都没有，那么凭什么你要把他作为对手，去和他争夺？！
很多事情，选择开始，就决定了结果。
今天先到这吧，另外你有什么关于外贸故事、心得，也欢迎你和我交流。
颜值小担当：在外贸路网看过，却没有注册过，结果发个帖弄了半天:o
系统自动的排版让处女座的我实在无可奈何，看着真别扭:L
A级报关/单证：1楼可以哦，有实力
mycredit：不错的分享幸会！
英国追债：意见中肯，为1楼点赞
邮电局：顺着竹子长，能长很长~
无问西东：不错的启发
话不多，补短板：
我不怪你的
话不多，补短板：
那也有边界，还能吧天捅破？
YulongCHN：支持一下
颜值小担当：为什么你不适合做SOHO？
下一个问题，你是做一单算一单，还是有明确目标的？
SOHO创业，什么最重要？现金流。
所以打到哪算哪，多拿一单算一单，这是好事，甚至远比我在这讲一堆的理论方法重要。因为你首先得能生存下去，然后很多时候，我们不止要和竞争对手斗，有时还要和我们自己内心里的“自己”斗，奖励品就是信心和勇气。特别是外贸SOHO，很多时候“信心”和“勇气”是需要现金流来支撑的。
有时和业内资深的外贸人聊天，我最感慨一点，那就是：外贸或许是这世界上第二靠运气的东西，仅次于彩票。这个行业，拥有着无限可能。我身边就有人说，做外贸业务是“三年不开张，开张吃三年”。我手下以前就有人刚入行不到一年，误打误撞，结果拉到一个大咖，当年直接业绩两千多万。
也正因为这个行业的无限可能，我手下的新手们，常常总会沉迷于那些“绝世神功”。从结果论，能拿到单的都是好的。
但，外贸，真的是一个需要“熬”的行业。color]
从一名管理者的角度，我更愿意相信的是：“实力+运气”。
亦秋：类似VIP说的，所谓“导师的皮囊，***的内心” ？
/产地证代理/：
我更愿意相信的是：“实力+运气”。
邓德良：能跟您学习吗？请给联系方式哦，
胡文静：;P 字体颜色，大小看着是有点伤眼睛
不过内容可以补救，为LL打CALL
