无题一年又是一年又到年关总想着跟大

adam_luthor:无题。。
一年又是一年,又到年关,总想着跟大家分享点什么东西,但是想着其实我所掌握的东西大部分都是从外贸路学来的,所以也没什么创造性的东西能跟大家分享
也就说说我的经历吧
外贸路算是我外贸生涯启蒙地
10年大学毕业,到13年接触外贸,在外贸公司上班,虽然做的工作既不是跟单采购也不是业务员,但是进公司后就萌生了创业的想法,所以自己一边工作一边上外贸路学习。
13年年底开始尝试发开发信。那时候用的是GMAIL ,效果当然是很差,每天发几十封
(穿插一下,开发信我现在也是这么发,每天几十封,最多的时候也就是30封,发之前都要先了解下客户的产品,规模,甚至facebook顾客的留言,会把客户网页about us 里面的内容先浏览一边再发。)
每天看到有客户回复开发信就非常的开心。即使是一句'No,we don't need it '
到了14年年初,碰到了一个大客户,百年奢侈品品牌,当时初生牛犊不怕虎,阴差阳错的给他们的客服发了邮件,结果他们的CEO回我了,这个人百度百科也有收入,经常出入国际大型时装周。
安排打样,来上海参加活动我还特意跑过去见了他,前前后后费用花了几千,客户已经准备下订单了,结果碰到欧元暴跌,也许是看我不够专业,就没做下来,不过当时也算是对自己的一种激励。
到了14年年中遇到了我的第一位成单的客户,一位德国人,当时有一款产品特别火,刚好发邮件过去 他们需要,所以他陆陆续续的给我下了几个订单,利润5w
当时很兴奋啊, 基本是一年的工资了,然后就去找代理开香港账户,去注册离岸账号。
当时有一批货 空运出去,结果涉及侵权,在中转港被销毁,我主动跟客户说承担50% 差不多 4000多RMB ,客户也因为这个所以非常相信我,到现在为止一直是跟我关系最好的客户
15年的时候自拍杆非常火,我也去尝试开发了自拍杆的客户。然后又阴差阳错的碰到了一位大客户 世界五百强宝洁公司 ,当然是通过香港的中间商沟通的, 过程也是很繁琐,寄样,检测 沟通验厂,订单数量确定是5w 只,货值100W 人民币 利润 25%.后来谈付款方式要货到60天,真的是不敢做
我把价格降到最低,客户还是不同意发货前结清,只能作罢。
其实这也跟我自己的性格有关,不喜欢做风险高的事情,空手套白狼最适合我,哈哈
我现在做外贸的风格也是空手套白狼,不会SEO,不想了解,更不想去学。没有网站,不做阿里
所以 SOHO 其实是有无线可能性的,谁说SOHO 不能吃下大客户,我吃不下 不代表别人吃不下,我认为那些真正牛逼的SOHO 大多是不上外贸路的。。
我有认识一个SOHO ,一个女的, 帮国外客户做代理一年最多出50个柜子。
15年的利润差不多是10W
16年也差不多,一直都是半SOHO,精力不够。买了辆车 利润差不多 15w的样子
17年订单开始增多,上班跟自己的事业不能兼顾,。所以在年中辞职,12月份出去玩了一次,感觉脑子被玩坏了,回来就不想工作,,所以从1月份开始玩到现在。。
去年一年的利润差不多40w。
跟帅哥比当然是差远了,我不敢说他是真是假,但是我相信,像这种SOHO 一定存在,。而且还不少。
18年准备尝试下B2C ,总感觉外贸公司跟SOHO 这些存在会在以后慢慢的消失
当然这不是我们目前应该考虑的问题,我们只需要挽起袖子继续干。
最后一句 fuxk you ,Trump !

A13566131481:
加油!!有信心就好。确实一切皆有可能。

vip:我认为像总统这个级别的一般是不会上网的,川普只是个例外,其他人就是上了也不告诉你
我想用这样一个例子告诉1楼,请不要随便断言“做的好的soho不上外贸路”,因为你压根就代表不了别人,只能代表自己

wwwcyc:其实可以肯定SOHO基本没有人做到千万级别的,因为销售额上了千万,都要正式开公司了,已经不是SOHO了。
某帅锅号称上千万营业额,几百万利润,还是单干,百分百是注水的,别说上千万,到了五百万以上,还是一个人的话已经忙晕头了,哪有空出国上网吹牛聊天约炮。

话不多,补短板:
没毛病。各国领导人,都是中老年级别,这需要时间去磨砺,但是金三胖,这个80后就是例外。

话不多,补短板:
怎么不见,帅哥了,被我们的各版主,过街鼠标了??

话不多,补短板:1楼,
您好!
不管大家怎么说,
怎么想。
做自己才是最接地气的方式,
毕竟,咱混的好与他们无关,
混得不好,他们也不会帮咱。
是不是?
2018,加油。

Two_Tigers:soho 本质上就是倒爷, 空手套白狼越来越难,长远来看,电商的发展,价格越来越透明,
马太效应导致有实力的越做越好,单干的soho越做越差,soho 是一种创业初始形态

adam_luthor:
真的很奇怪,我们都用的是 ’认为 ’ 这个词,在你看来后面说的话代表了我的观点,立场 还有主张。那我是否可以说
我想用这样一个例子告诉楼你,请不要随便断言“总统这个级别的一般是不会上网的”,因为你压根就代表不了,只能代表自己。

vip:马斯洛的需求层次理论 提醒了我们不同阶段不同需求
当我们在这个阶段的时候,是很难了解其他阶段人的所思所想所需
这就是为什么告诉你,说说自己就可以了,无需猜测别人,如果你每天在外贸路的不同区域翻看,或许能感知。

skwcwq: 加油

话不多,补短板:竟然之前 就回复过1楼的帖子。
您问的那个13 -8 代理费问题。
我给你发私信了,整体来看还是赚的,这个8 还可以再谈一下

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