Holden来啦：菜鸟的货代之路。2018加油！
坐标宁波，货代新人一枚，业务3个月，坐在电脑面前，看着货代群里的广告与询价，感觉是目前已经接不到什么同行货了，在FOB上也泡了好几个月了，突然想写点什么来回顾下自己进入货代行业以后所学到和碰到的事情当个年终总结，展望2018.
第一次发表心路历程的帖子，而且尚在菜鸟阶段，要学习的还有太多太多，希望能得到同行前辈们的指点，欢迎同行交流心得。
不多废话了，从头开始讲起。
2017年4月初的一个下午，大四下学期没课，我还躺在杭州的大学寝室里的床上睡觉，家里的一个电话吵醒了我，我接起来，家里让我收拾收拾，这两天回宁波一家货代公司面试（我家里人当时也不知道货代到底是做什么的，当然我更不知道），还有2个月临近毕业，学的是文科类的专业，四年纯粹为混个本科文凭，也没想过毕业去做什么工作，既然家里给介绍了，那我就去，反正我感觉我自己也找不到什么好工作（大学屁没学到，就是4个字：混吃等死！）。
几天后，我坐上高铁回宁波面试，坐在高铁的路上我才手机百度了货代这个工作怎么样，具体是做些什么的，行业前景怎么样，最重要的是TM到底赚不赚钱？？:KB 大概花了半小时百度出来的结论是货代市场已经饱和，成夕阳行业，利润已经很低，赚不赚得到钱看个人能力，然而我还是没弄到货代到底是干嘛的:P 。。（OK我承认我肯定不算聪明的人，理解能力比较差这也导致后来在工作中，同个问题听别人说一遍后我还要请教第二遍，大学一直逃课睡觉打游戏，可能是睡傻了。）
在家休息了两天后，我就去现在这家做的货代公司面试了，规模不大不小，30个人不到，老板直接面试我，给我讲了货代到底是干什么的，我才对货代这个工作才有大致的了解，但是当时领导跟我讲的我们公司是一条船的庄家什么的，我当时其实也就听得那么一知半解。老板给我安排的岗位是单证，我说我想做业务，老板说了句：“小周啊，万丈高楼平地起，先把基础打牢了做业务会更好。”老板这么一说我也就不说啥了，默认先从单证开始:L（单证是干什么的，我更加不知道l了！）后来老板跟我聊些货代的东西，我现在也忘记了，只记得领导跟我说在公司待久了，你会受到业务员们收入的诱惑，作为男的，屁股一般都很难坐住，后面肯定要转业务的，时间早晚的问题，不过得先从单证开始，把底子打好 （我那时候还天真的以为过了3个月实习期就可以从单证转业务了。）。面试结束后，领导就说我要想来就发短信告诉他一下就好，我直接说我愿意上班（家里给介绍的，好意思打家里人脸？这种事情在我身上不存在的！）老板说那好，5月初过了假期直接来公司上班吧。
接下来就是回杭州学校继续过着混吃等死的日子等5月初上班实习，回想大学那种醉生梦死的状态，感慨一句：大学生活好啊！
Holden来啦：初学单证
雪下得好大，好久没看见宁波下这么大的雪了，下午没货接继续写。
5月初，我一大早就来到了公司上班，正式成为了一名货代人。进公司前，我在大厦楼下狠狠地抽了两口烟，告诉自己要好好干，不能给家里人丢脸。
带我的是操作部的组长小崔姐，她人很好，也很漂亮，第一天早上，她先教会了我如何登陆船公司网站查询提箱进港的信息并录入货代系统，但是船公司网站是英文的（后来我才知道可以切换成中文版的。。），我看见英文就有些头痛，尽管我英语也有4级，可能就是因为我这人不太容易接受陌生的事物加上理解能力差，所以我是过了几天以后才完全掌握这个简单到不能再简单的单证工作。前两天除了帮小崔姐刷各条航线上的提箱进港，空的时间我就百度下关于货代的一些基础知识，比如集装箱尺寸啊还有船公司，但看过一遍就忘啦。接着就是打箱单，这个由单证组的小姚姐教我，给了我一张航线港口以及五字代码表（后来具体的单证流程都是这位小姚姐带我，也是一位很好的小姐姐，很细心和耐心，教会了我很多单证上的东西，在我心中她也很美，哈哈哈）真的，我现在感觉没有比打箱单更枯燥的了，最多的一票单子我记得一票单子50个小柜，真的光那一票打50个箱单就能耗去好多时间，而且打完还要每个箱单的提单号，核对船名航次，起运港和目的港五字代码，柜型，记得有一天单子从下午上班就没怎么停过，一下午就在那不停的打箱单，打完核对后盖章，前几天打还好，后面打多了，那种感觉就是两个字：boom，爆炸！
由于临近毕业，经常需要回学校处理毕业论文还有毕业的事情，所以5月和6月，小崔姐也没有让我负责某一航线的单证工作，我每天就是规律得刷下提箱进港信息录入系统，不停的打箱单还有寄送发票。但是现在看来，打箱单对于熟悉自己家优势航线还有记港口也是有一定帮助的。6月底我正式毕业。7月小崔姐把东南亚一条航线上的单证工作交给了我。
做单证的要的是细心，最重要的是脾气一定要好！7月份和8月份这两个月，期间也转正了，我遇到了好多单证上的问题，还好有小姚姐都帮我协助顺利完成。我对接的船公司制单的姐姐脾气差得爆炸，有时候真的想电话狠狠骂过去，想到自己是为公司做事，代表的是公司，一个字,忍！ 做了2个月单证，每天就是重复着同样的工作，刷提箱进港，打箱单，和客户还有船公司确认提单OK件，寄送发票，很枯燥，日子就这样一天天过去，身边的朋友好多都没上班在家啃老，我安慰自己，上班总比在家混吃等死要好，毕竟已经走出社会了，虽然工资低，就2500大洋一个月，起码还是在学东西。。。
Holden来啦：一颗做业务的心
我明白自己早晚是要转业务的，为了以后转业务上能有人给多带带，在来到公司以后，我一看到那些大哥出去抽烟，我只要手头上单证的事情不忙，我就会跟出去赶紧给他们分烟拉近下关系。烟，在男人社交上真是个好东西，能迅速拉近男人之间的距离，，在分了2个月的烟后，我和业务部的前辈们基本混熟了（公司有8个业务员），有些大哥虽然看上去不咋平易近人，但是熟了后发现也还是特好讲话。
9月初，业务部开了个会议，领导把我也叫去了，说让我去听听。我坐在会议室，听他们讲各种问题，大部分我是听得云里雾里。但也是由于这场会议，让我加速了转做业务的决心，理由很简单，领导说到业绩时说上个月业务部业绩最多的一个大哥利润做到了一个月25W+（我们提成50%，不论同行还是直客）当领导说出这些数字的时候，我震惊了，然后就是佩服，向往。。。
会议结束后，我回到位子上想了好久，决定在单证工作空下来的时候先自己尝试着去做业务看看。
sky-try： 牛逼
Holden来啦：第一份托书
拉皮条之路开始。。
我+了好多货代群，宁波的，义乌的，广州深圳，上海，差不多有60个，单证不忙的时候会在各个群里打打自己家的广告，有人来询价我就开心的不得了，第一时间回复报价，可是没过多久，我发现QQ群貌似并没有什么卵用···· 都是自己打广告的，很多来询价的同行在报了价以后就再也没有音讯了，在我看来，询价的客户，不管是否合作，请给个答复，我们都需要被尊重！
大概在QQ群里拉了半个月的皮条后，同行倒是加了好多好多，就是没有给单子的，我对QQ群里拉来业务有点没信心了。这期间，家里通过一个亲戚给我介绍了一个客户，对方公司是本地很有名的一家上市公司，就称A公司吧，在亲戚的牵线下，A公司单证科领导跟我约好了时间见面，我向领导说明情况并请假一天跑去A公司谈合作。
因为直接去的A公司总部，上市公司啊，我一个农村出来的瓜娃子从没进过上市公司的总部，只在电视剧里看见过那种大公司的办公场景，想想就有点紧张。去的前一天晚上，我花了身上仅有的1000来块去商场里买了个公文包，里面放上我们公司的优势航线资料表 还有 营业执照复印件，名片等，并借了我爸年轻时候的西装，(还别说，我爸的西装我刚好能穿上，而且我爸的西装看上去跟新的没差别，也不老气）想起了一句话：把头发梳成大人模样，穿上一身帅气西装！:P :P 哈哈哈哈。
第二天一早准备就绪，开老妈的车出发A公司总部！
到达A公司总部后，我把车停在了他们总部门口有点远的地方，进去之前思索了下待会见客户该如何介绍自己的公司，如何让自己表现得更好一些，想了会儿后又抽了根烟冷静冷静，走你！
在门卫处做了来客登记，并且门卫电话确认过后我进入了A公司总部，一楼大堂挺豪华的，但是有些冷清，坐上电梯到达10几楼的海外营销部，一进去就看见一排排的办公人员忙碌的场景，那场面就跟韩剧里大公司办公的场面一样。我电话联系客户已经到达，客户把我带到一个比较大的会议室。我们先互相交换了名片，然后我向他阐述了我们公司的优势航线还有船司，他则先问了我一下公司的规模（我实话实说(这个当时我更不知道了，随便说了几个做单证时记住的合作的货代同行的抬头，假装说得那几家同行和我们竞争得很激烈，有些话说着说着连我自己都信了:KB ）谈完这些后，客户跟我说了下他手上的货都是FOB居多，CIF占得很少很少，而且就算有预付货拖车报关已经有固定合作的货代了，只需要订个舱，但是向我承诺一旦有预付货了会向我来询价，之后这位A公司的领导叫了他手下的一个单证进会议室，说让那个单证联系我询价，我和那个单证交换名片后，又随便扯了些有的没的，目的已经达到，而且我看出对方有些忙，就主动提出来 不打扰他们了。走出A公司后，我立马加了那位单证名片上的QQ，一加进没想到对方过了几分钟就发来一份去SOKHNA的询价表，我立马问了商务价格并报了过去，她在跟我确认好价格10分钟后，就发了2个高柜的托书给我，第一份托书我真的是秒接，虽然感觉很开心，但毕竟是家里介绍的生意，总不是靠自己努力得来的，那种感觉我不知道怎么表达，但起码算出了第一单。
Holden来啦：他则先问了我一下公司的规模（我实话实说30个人），又问我们家主要竞争的是哪几家货代公司(这个当时我更不知道了，随便说了几个做单证时记住的合作的货代同行的抬头，假装说得那几家同行和我们竞争得很激烈，有些话说着说着连我自己都信了:KB ）你们家每个月有多少箱量（我完全懵逼，因为这个我也根本不知道，但是我还是不假思索的说一个月有1500TEU差不多，饿死胆大的，撑死胆小的！ ）
ys3235：
牛皮吹得可以啊
Holden来啦：一波六折的同行第一票
出了第一票后，多多少少又有了些动力，于是单证忙完空的时候又开始在QQ群里各种打广告，导致被好多群的管理给T了
不知道过了几天，除了加些同行的好友，连询价似乎都少得可怜了，也许是上天眷顾，有天下午我在一个外地同行群里闲逛，突然看见有人在群里喊了句：请问有宁波的货代同行么？ 我第一时间+了QQ她好友，她有一个 雅加达的小柜要从宁波出，东南亚航线也是我们家的优势航线，我推荐了2条船，她选了APL，在我给她看过我家的营业执照后，她很爽快让她的操作+了我QQ给了我第一份同行托书，真的是超级开心激动。。然而这票货走得并不是很顺利，原计划9月下旬，10.1节假日前出的，结果到12月上旬才真的出掉（我正式转业务是11月1号开始。）。原因是她说这批货一直预约不到或者过不了SGS检验，中间退关退了我6次，说实话，我有想过这个外地同行姐姐会不会是在玩我？ 怎么货这么久一直好不了了，但是我还是愿意选择相信她，相信真的是工厂SGS检验约不上导致出不了。当然也有我真的很想接一票同行单子的原因，每次他们家退关后我都想着再给彼此一个机会，下次你要出我还会给你继续订。 不过当时连续退了6次关后，我们公司老业务和领导都叫我不要再跟这个外地同行了，但我太想接单了，就一直没放弃。
这个外地同行姐姐其实也非常不好意思，后来这个雅加达的小柜真的出了后，她跟我说，其实她后面都不好意思来找我了，因为连续退了那么多次关，感觉很过意不去，但我每次都说没事，有些因素确实也不是我们货代能控制的，说下次确定要出继续给你安排订舱，这个同行大姐姐还是对我感觉不好意思哈;P 后来这个外地同行大姐姐说以后有宁波出货的都来找我出 信任是彼此的！
这个做成的外地同行的第一票还有个小插曲。在11月1号正式做业务后，我认识了宁波好多货代新人，其中一个新人也刚做第2个月，还没出单，我和他聊得来，而且一起吃过饭，感觉做人也是很上路的一个人，总之就是合得来！他当时也还没开单，有点压力，我跟他说了我外地同行退了6次关的这个事情，我说下次这个客户要出了到时候我不走自己家的船，配给你也行，我赚个25美金差价，但是到底会不会出我不敢保证，因为已经退了那么多关了，我自己心里也没底，只是相信这个小柜总有一天肯定会出，我想外地同行要真玩我，也没必要每次都让我安排来订舱了吧？谁JB闲得那么空 一直玩人呀。
运气与缘分真的很重要呀。后来这个小柜我第一次外配给那个新人朋友，他秒接托书很开心，但我事先跟他说别高兴的太早，我反正已经习惯退关了，结果那一次还真的就出了，我们两个共同出了第一票同行的货幸会！ 幸会！ 真出了后他还请了我吃了碗牛肉干拌面表示感谢帮他出单。他是他们公司部门新人里出单最快的一个，他们家专门做同行的，现在这个朋友是他们部门新人里发展得最快的，上个月一月份他业绩利润已经达到了1W8，人很幽默和大方，我们几个货代新人聚起来时调侃他运气好，碰到的客户都不错，但运气也是实力的一部分，销售销售，到后面不是销售的自己么？ 我相信他目前达到的业绩和他的为人处事也是有很大关系的。
Holden来啦：
;P 开心就好
