我从不会英语到外贸业务员的经验分享真正做外贸员

connie5413:我从不会英语到外贸业务员的经验分享
真正做外贸员已经两年了,一开始是从业务跟单做起,在那职位之前那时英语还很不好,连基本的会话与写信都有问题,那时看到别的同事跟老外沟通的时候,心里那个羡慕啊,无法形容,总是想像着哪天我也能跟老外轻松的沟通那该有多好啊。其实在那时我正做着现在很多朋友都渴望的职位——采购。说起采购这个职位,肯定很多人就会想很多了,直到现在,我还是这样认为,做采购真的很不错。
不过由于对英语的热爱,对跟老外打交道那种渴望,让我勇于辞了那份原本很好的工作,我决定一切从头再来,可惜在那时我连一个业务跟单的要求都达不到,英文太不好了。于是,我下定决心回到我们那里一所大学里的英文培训班学习,那时候不知道有多努力了,知道学费来之不易,更重要的是我一定要在最短的时间内学好英语,一定要做外贸业务员,所以每天晚上我都会在学校自习到十一二点,不管天有多冷,从不放弃。自己在学校附件租了一个小房子,房间里到处都贴满了英语单词,洗脸刷牙的地方都有,连厕所里也不放过,呵呵,到处都是英语单词。平时学校里面组织的英语角更是一定要去,即使说得再烂我也要去试,就这样过了四个月,我的英语总算比以前好多了,会听了,会说了,总之沟通起来比以前好多了,当然还是比不上那些有经验的朋友。
不过当时我对自己还是蛮自信的,就这样,离开了这段短暂的培训日子,带着刚刚学会的一点点英文及满心的希望回到深圳,我想像着从此我的人生将会是一片光明,前途无限。不过在人才市场屡次的面试让我真的很失望,原来人家都不招没经验的,唉,犹豫了很久,我想我就先从业务跟单做起吧,学点东西,以后再做外贸员吧,没办法,在深圳有经验比什么都重要。
待续

Aramy:沙发~~
connie姐的经历阿!
要好好看,认真学!

donna85:很不错,有目标就成功了一半

701-lxf:come on, excellent girl.

babypp:挖:o 好好的精神啊
我要想你学

babypp:生活太不容易了,哎,!!

babypp:你们这些孩子,;P

Aramy:哎~~我们在学校里的时候都没你那么认真.
所以成功是给有准备的人的!

demi_kk:努力努力
再努力!

Aramy:加油!更新!我们支持你!

connie5413:接上次;
然后我找了一个电子工厂做业务跟单,工资很低,刚进去的时候,是跟那些业务的单,那些业务对我不理不睬的,有很多问题只有在操作了才知道有多难,那时候做什么事情都不懂,问下这个问下那个,感觉她们都嫌我烦,都不愿意来教我这个新人,一去找她们,就说“这个都不知道啊”,“你怎么这么笨啊”…….,说些真的难听的话,要是按平时性格,我早就受不了这个气,但是现在我又能有什么办法呢,人家就是比你强啊,是啊,谁不是自私的呢,
不过好在老板娘也是做销售的,而且是销售经理,整个销售部都归她一个人管,很多大客人都是她一个人接过来的,我想我不懂问她,她是不会为难我的,至少我也是为公司在做事啊,公司是她的,她应该高兴啊。那时真的是脸皮厚到家了,一点点小问题都去问她,平时加班也是到最晚的,好在老板娘对我还不错,什么都教我,几个月下来,我觉得我学到了很多,进步了很多。最重要的是,我做跟单这么久,很多单,包括做L/C这些,我都做得很不错,而且从来没有出过一次差错,呵呵,以前看那老板娘骂那些老业务员的时候,说她们怎么怎么粗心啊之类的,我也怕,不过还好,还没被骂过,而且老板娘一直觉得我肯学习,做事细心,一直夸我呢。人一旦被鼓励,做什么事都有自信些,当然我也不例外,有时间的时候,我还经常会主动找老板娘,问她要不要我帮忙跟单,帮她多分担一点,其实目的也是为了我自己能多学一点,而且她也高兴,说不定很快会让我转为业务员的呢!不过后来,有件事确实让我激动了一回。

ganxiaoli:然后呢,等着看呢。:(

connie5413:接上次;
因为她说要带参加十月份的广交会了! 这个消息实在是让我激动了好一阵子,要知道我还从来没去过那种展会,听说可以看到很多外国人,心里啊甭提有多高兴了,而且让某些业务员嫉妒得不得了,看我的眼神都好像变了,说话也比以前客气多了,呵呵,看来我的运气从此要好起来了哦。为了那次展会,我准备了又准备,生怕自己出差错,把平时要用到的英语也练习了一遍又一遍,我想我一定要在展会上接到个自己的客户,让别人从此不再小瞧我,以后也像她们一样成为业务员,不过当时我就在想,以后我真要成为业务员,我一定不会去为难新人的,能教就多教点吧.
转眼间就到了去展会的日子了,我记得我们有三四个人同老板娘一起,展会上的人真的很多,我从没见过这么大的场面,第一次亲身经历,感慨万千,不过最主要的是:累!一天8个小时站在那里,对着那些走过来的老外一个劲的推销,介绍,一天下来,腿都酸死了,而且那时不适应广州的风水气候,脸上长了好多水泡,真的是又难看又难受。不过没办法,还是得坚持,可能是运气的到来,那次展会居然让我当场跟一个新客户签了一个柜的单,是我自己独立接待的,我们当场就签了合同,客人并说展会后要去看工厂,看完工厂就打钱,后来客人去看了工厂,我们谈得很愉快,他当时就通知他们那边付订金过来,后来我们收到钱就开始做货了,这个客户一直让我特别感激,是我第一次一个人接下来的单,后来也有陆续下了些翻单。
在展会上我拿到了很多客人的卡片,回厂后就一个一个跟他们发邮件,有些回了,不过有很多也没有回,很多是退信,而且还有几个新客人也是后来在邮件中一直保持联系,慢慢的就做成了,单量虽然不多,但对我这个刚起步的人来说,已经是一个很大的鼓励了。我想这种展会还是要多参加的好。不过听说现在的广交会没有以前好了,不知道是不是真的,我已经好久没去过了,以前在那里做跟单一起也去过有三次吧,最后一次结果不怎么好,没什么新客户。

外贸小虫虫:我现在也是做这个,但是我觉得比你幸运
我也刚接触一个行业,什么都不懂,我的上司,还有我,公司只要我们懂英语,现在接触下来也还好,大家也挺照顾我的,有什么不懂就问

annietyx:写的工作经历,还不错,感觉和我有点相似!


赶马车的总统:connie ,又见到你了,写的真好,我是那天加你的laura,继续啊,等着啊,没事做

shelley0230:1楼真是不错.看了你的文章,给我增添了不少信心.
期待下文.

connie5413:接上次
就这样,在那个厂里我做了差不多一年的跟单吧,后来也接单,也算是业务吧,不过也要跟老板娘的单,而且她很多单都是我跟的,她给了我她手上最大的一个客户给我去跟,这一做就是一年,这一年里我学到了很多东西,刚开始时新客人看厂时,我都是要老板娘带着我,一起跟客人洽谈,在她们谈话之中我也可以学到很多技巧,后来我都可以自己一个人应付自如了,简直就像一个熟练的业务员了。我想我能学到这么多东西,真的要感谢以前的老板娘了。不过虽然我进步了,但还只是一个普通的跟单,还是拿着很低很低的工资,心里在想,什么时候才会给我涨工资啊,什么时候才会成业真正的业务员啊
其实按道理老板娘这么满意我,我也想她会主动给我加工资的,不过那时她根本就不理财政的,她只管销售的,所以没用的,做跟单都快一年了,工资也只加了一点点,感觉啊,还是很失败的。

connie5413:其实我觉得吧,做业务,一定要主动,要肯学,尤其是对于一个新人来说,非常重要,只要努力,我相信每个人都可以成功的。

701-lxf:呀一分耕耘一份收获! 不错不错, 运气加实力的好见证.

701-lxf:谦虚加努力, 学习学习

connie5413:后来一个朋友的提醒让我有了一个想法,她说你现在自己流程都熟了,为什么不去找一个业务员做呢,可以拿底薪加提成的,比这里强多了。那段时间一直在想这个问题,要不要辞工,要不要去换个工资高的地方,不过当时觉得老板娘对我真不错,这样走了,心里总觉得对不起她。就这样,犹豫着很长一段时间,后来我还是决定了辞职了,当我交辞职书上去的时候,老板娘就是不肯相信,她说你不是做得好好的吗,怎么要走呢,还一直好心留我在那里做,说以后会给我更大的发展空间,不过当时的我决定了的事就不想退步,所以就坚持辞了职。
想想我那时真的很固执的。
后来我也真的找了业务员的工作,直到现在,我还是在做外贸业务,这中间换了几次工作就不说了,做了两年外贸了,现在对整个外贸的流程还是比较熟悉的,老客人也不多,不过也是没什么大客人,最近也没什么单,才有时间来写这些的。
不过外贸做久了,感觉压力越来越大了,有时候吧觉得自己做了外贸这么久了,还是没什么成绩,不知道为什么人家做一年半载就可以开公司了,看来自己还要多努力点才行哦。有时候想想如果当初一直做采购,就可能没有现在这么累,现在可能也发财了,呵呵。

lizzar:只要努力再加一点运气,一定等成功的~

alistah:看了LZ的经历,我很受鼓舞。我现在还没毕业,正在实习,但是也找到了一个外贸跟单员的工作了。是自己一直想做的工作,因为我想从事外贸,首先应该从跟单员做起吧!
现在什么也不懂,在这个小小的贸易公司里,也不知道从何做起,老板很着急,她希望我快点上手,因为我要接一个女孩子的位置。那个女孩子要辞职,于是她的客户由我来接,也就一个客户。我以后的工作就是专门负责这个客户。
但是现在我连什么操作都没实践过,老板叫我出差到厂里面去学习,看货是怎么做出来的。我们主要是做内衣,所以我得去看产品怎么出来。
唉,问题是我出差到了汕头,人生地不熟的,对那些厂也不熟悉,公司有个办事处在那边也就一个人,由他负责带我去厂看看。可他对公司很不满,加上他也没义务带我去学习,于是他有些不配合我,公司这边又给压力我,搞的我为难啊!总之,一个词:复杂!
还是好好学习,向LZ学习!

connie5413:
什么都有一个过程的,你现在正是学习之中,什么都不要怕,不懂就问,以后学会了你就会知道现在的努力 没有白费。相信你一定会成功的。加油!

乖婷儿:LZ
你是一个很有毅力的人。
相信你总有一天能实现自己的愿望

不会转弯的猪:很好学哦 很佩服 我也要多学学英语呢加油啊

xingshi803:我刚做跟单什么也不懂,天天被我们主管骂,但是忍了下来了,总算也熬过去了,

jhzxx307:哇。不得了。

qizun520:期待下文.......


hwq0637:kanlegandongya

Anny5150:我做跟单也一年了,不过都是样品跟单,经理没教我们什么东西,今年好象开始慢慢放单给我们了,但我还是很难熬,因为邮件里跟本就是经理的思想,我做什么事情都很被动,我一直很想自己做业务,找了一家同行的公司,明天面试,希望自己 有好的运气吧

shuwen2007:LZ很不错啊
本人目前也正在做业务,不过还是实习,对单位来说也就是试用期了,现在主要做的是到打样室、车间了产品,了解工艺流程,加强产品专业英语的学习,至于报价完全还没入门,真不知道怎么办啊 ,希望LZ能指点一二,小弟不甚感激!

yanzisu:哇~~写的 真好~学习类

bobohu: 不错,继续关注中

woaini6199:努力付出肯定有回报的
想当初我在仓库搬货的时候多少辛酸和痛苦.那货不是一般的重,可是都要我一个人在弄..
后来我开始学英语也走上外贸这条路了

小虫虫:关注中....呵呵,收藏起来,看看你的经验到底如何

freshfish:
真的是努力才会改变自己的命运!!向你学习!!

trading1788:祝1楼MM好运!

kenlong:佩服lz的毅力~

另一种动物:很佩服1楼啊!这么有毅力!

suuny610:好样儿的,不错,真的是一个很有上进心,有恒心,有毅力的人,加油吧,成功的大门正等着你去敲开呢,呵呵, 支持你!

lehuanguo:总感觉自己的英语不够好

joe_zheng:1楼,很有上进心哦。

hpz_21:经验很重要吧~~我是个还在学校的学生~未来的方向就是外贸,不过就要毕业了却还是一头雾水,总想着能很快出去经历些事情,积累些经验,总觉得在学校学的用处不是很大,所以学习心不在焉的,有谁能给个意见,


aliceliu.lyhg:路过学习,加油

freya1920:xuexixuexi

tony6666c:1楼可以回答下怎么学英语的吗?
我想成为和1楼一样的人。

ryanfeng2009:我也刚接触一个行业,什么都不懂

我从不会英语到外贸业务员的经验分享真正做外贸员
文章首发表于:2008-3-8 13:28

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