毕业10年了外贸9年了创业8年我为什么做

sosharecherry：毕业10年了，外贸9年了，创业8年，我为什么做外贸？
自认为我是一个多愁善感，庸人自扰的女人，一个内心时而简单，坚定，时而复杂，犹豫的老板，一个时而追求浪漫，时而特别务实现实和自私的老婆，妈妈。一直认为自己是个没有条理的人。但是为了我自己也能懂自己，想有条理的写写我自己。
大概思路是
毕业前
毕业时
工作1年
恋爱
工作1年
创业SOHO
创办外贸
生BABY
重出江湖
坎坷2015
初来的2016
我写东西很随性，可能和我很追求自由随心的性格有关系。
毕业前 从小就被父母和邻居夸大的我，做什么都很有优越感。也就很顺利的考上了大学，虽然不算什么好大学，也就算个刚够的二本，现在改名为长江大学。依然非常清楚的刻在脑子里的是，刚大学开学时，父亲为了省下10元的旅社费，在我们宿舍留宿一晚，第2天拿着仅有的30元坐车回家。
高中时候的压力让我知道--只要自己每天能有事情做，每天都能安心的睡个安稳觉，一切都是很美好的事情了。于是，大学的我非常
轻松，非常开心。也结识了我们宿舍的很多好姐妹。直到现在还是有2个 离我很近的Y和W。
美好的时间是很快就结束了，大学期间，除了每个学期考前3或者前5，拿认为能养活自己2,3个月的奖学金以外，就是顺利通过了CET4和CET6。
当然，美好而遗憾的事情是，我的勉强算得上的初恋也就短暂美好伤心的结束了。
毕业时 我顺利通过校园招聘的方式，通过外语系的Daisy 帮助，来了浙江绍兴。体会过在广东工作的实习，一下子特别喜欢这份正式的工作。那时候的期望和愿望非常简单。只要能拿到工资，适当做些业务也就好了。 虽然不是之前认为的外贸，而且几乎不用到英文，但是还是和外贸公司有些沟通。
能让我坚持1年多的工作是因为---我和S的关系好到跟知心姐们一样。睡在一个宿舍，无话不谈。虽然中间也碰到了大学的W和Y。 虽然也和他打了一些电话。但是都是那么的烟消云散。
工作1年 1年多的成熟，让我懂了很多，也让我知道什么叫做业务和生意。
虽然工作不咋样，但是至少让我还清了1W元的大学贷款，买了个电脑，给了父母2W 顺利帮我哥完成了人生大事。
最让幸福和甜蜜的是--- 1年多的网上联系而从不见面的T，也是我现在的老公终于见面了。那时候的我是个纯粹的小女孩。总是那么憧憬美好休闲的生活。当然，其实自己内心里很清楚，我是个不干平庸的人。
写的有些跳跃了。
和T 相恋以后，我便从绍兴搬来了我现在一直的这个城市---TX。 我不想说出这个名字，是因为我多少对它还是有些排斥。不知道是不是受我老公影响，也或许是最近几年的感想，又或者我的牵挂和朋友都是绍兴。
08年，我开始了找工作，不懂外贸，却一股脑的去碰这些面试。骨子里认为自己很懂，认为自己英文不错，认为自己热爱和老外沟通，认为自己很优秀。
可是处处受挫的我，给我的上铺W 打了电话，很伤心的我和她聊了很久。她从来是个很理性的女人，直到现在，我都佩服她这点。她狠狠的训了我一顿，说我怎么去竞争这个岗位，就算自己没有做过，也得感觉起来是做过的。
没有准备的面试，你想让别人录用？于是，在T （那时是男朋友）的推荐下，我看了一本讲外贸很系统的书。于是认真的做了笔记。面试时--很顺利的忽悠了当时的老板，工资很低，可是还过得去，至少自己有工作了，有事情可干。
每天大清早骑着二手市场上买来的50元自行车，去公司上班。为了让自己丢了1,2年的英文能够回忆起来，每天早上规定背10-20个单词，包括自己工作中遇到的生僻单词。
那时的自己很好强，总是想在老板面前表现，总是想和2年外贸经验的女孩争优秀。虽然那时公司的外贸是0，老板投钱很厉害。虽然那时自己对外贸还是什么都不懂。但是做什么都有兴趣。也帮忙注册了进出口权。（其实什么经历都是对以后有影响的,那时候学会了如何办理注册公司的所有过程和细节)
就这样，做了大半年外贸，懂了那么一点点皮毛。也知道了有阿里巴巴国际站，也知道了有那种产品。
任何到底的挫败都是你的美好事情的开始，因为已经没有其他事情能更差劲了。
经济危机的原因，公司3个多月都没有发工资。而像我这种心底善良又自认为有素质的人，是绝对不会让老板结算工资走人的。
提前领了2000元，做了简单的交接。也不去想其他的了。回家过年了。
2009年，我和男朋友商量了很久，加上家人的鼓励，决定不去找工作。自己SOHO. 因为清楚的知道，与其奢望别人发工资，不如自己好好做个订单。
哪怕只是养活自己。至少我在做外贸，在和客户EMAILENGLISH 沟通。
就这样，我开始了一个人的SOHO，虽然男朋友也是一个人工作，但是他是国内贸易，可是的确要感谢他。我们就在60个方不到的2室1厅里面，1人一个破旧的桌子，一人一个神州电脑。从早上8点早早的起床，到中午一起买菜做饭吃饭，到晚上晚餐后的8点。虽然客户完全要自己去找，初期的2个月，我却很耐心。虽然是第1个100美金是LEO给我的，却很兴奋。
中间虽然也有几乎想放弃的时候，还是给了W 电话，她安慰了我。让我自己选择继续SOHO还是工作。 我在犹豫。 可是我父亲的一句话“ 就当自己玩了半年吧，给自己半年时间” 。 我记住了这句话。无怨无悔，没有负担的去想办法。一个法国的客户给了我低1个ORDER，足够我半年的工资。 自己一下子
知足了。觉得自己的坚持是对的。
于是，在09年4月份，我打了电话给阿里，用这仅有的1W元利润，和我男朋友的1W元存款，开通了阿里巴巴国际站-----那时的公司是我男朋友注册的COMMODITY 贸易公司。 但是总归给我们带来了机遇。
那时的阿里几乎不用怎么弄，只要告知产品长什么样子，一些特点，一些图片。 很多的询盘便来了。 就在那几个月内，我们很忙，我复杂跟客户和供应商沟通。 他负责帮我打打包装，解决些他能做的事情，当然包括拍图。
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到2010年了，我们阿里好像一直都很多的事情要忙，产品的利润也不错。 很快，我感觉自己很厉害，能和客户沟通的游刃有余，能处理所有的事情，能安排一切，甚至是自己的婚礼。
如期，我们2010年5月，买了房子，虽然我只是买了电器和负责了婚礼的酒桌及小的开销。可是我依然觉得自己很优秀，能招揽所有的事情。有很大的精力，有很高涨的情绪。能邀约很多的朋友来参加了我的婚礼。
年底，也进行了老家的简单酒席。 那时的自己认为自己很有钱，能一张张100的发钱给堂妹堂弟。其实现在想来觉得可笑，那是多么不成熟，多么幼稚的表现。 又或者是从小穷苦太厉害了。
一切好像都非常的顺利，那样的幸福。那样的自由自在。
顺应我的泰国大客户的要求，我们10年底也注册了自己的贸易公司。法人便是自己。也买了红色的车---只为婚礼能派上用场。
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2011年，我找来了我哥帮忙，虽然他已经被我们从广东拉来了浙江，工作中，他很虚心的学习，因为他初中毕业，只是会简单的打字。我对他进行无数次的批判，教训他，终于他顶住了压力，学会了所有我需要他做的单证上的事情。
而我老公也开始了发力的接单。不用帮我做跟单助理了。
那一年，我们回过老家，去过泰国度假。领着父母到处玩了一些地方（虽然之前也一直有每年来一次游玩）。从苦地方来的父母，也很满足我现在的状况。 连我从小的伙伴也很羡慕我干练，利索的，明锐的风格。
于是老家的人也以为我们非常成功，非常出息。父母也因此骄傲，开心。
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sosharecherry：毕业10年了，外贸9年了，创业8年，我为什么做外贸？
虽然2,3年的外贸一直都不愁，但是爱伤感的我，还是会把自己要求到极致。我们还没有宝宝。如期而至，11年底，我们终于迎来了喜讯。于是，我的业务和客户收到了一些冲击，虽然我还是很努力的工作。
因为之前的太多客户只顾及订单，没有太注重质量，失去了不少。还是维持了一些下来。
宝宝的到来，让我更加担心了自己的发展，公司的发展。虽然也没想出什么办法。
最后待宝宝出身时，我一下子几乎放弃了本就在下滑的业务，只留了1,2个勉强的大客户。 那个时候的内心是最痛快的。月子出来后就一直和老公2个人带着宝宝。3个多月过去了，实在撑不下去了，把父母叫过来了。
我又回归了认真上班的状态。虽然到年底算起来，2012年比之前差了一些，但是总归也就过得去了。可是就在那一年，我自己犯了一些错误，因为自己的自私或者做事方式的不对，我没能让我哥哥得到认可。 当然，他依然坚持着帮我。而我却认为是理所当然。
而且还以经济情况不好，无力为天，无力改变现状，委婉的让我哥去尝试下其他工作。 他很不适应的去做了他的最原始的老本行。虽然很累，但是他认了。 因为我们有困难，他体谅我们。 可现在想想，那时的困难算什么，而是没有能好好的给他一些责任。
3 个月的离去，我们也很希望他能回来帮忙，于是，我们决定开了灯饰店。他很开心能回来帮忙。虽然工资不高，但是总归一家人还是在一起工作。我也很开心。虽然也不一定转机了什么。 2012年底，我们就这样过去了。开了灯饰店。生了宝贝儿子，一家人一起工作。
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2013年，无法安排儿子的衣食住行，我只能一边带他，一边工作。也因此做了各种努力。也在想办法去改变现状。又一次，也是因为我的焦急，我的担心，我的不负责任，让我哥又一次离开了我们公司。 他想留下，而我和我老公都没有好好考虑。 我嫂子也坚决反对起来。 那一度让我们都不好过。
我父母也很无奈。 记得老家邻居的人也开始对我们另眼看待了。
我开始觉得自己很多事情做的不对，也开始渐渐怀疑自己的决定和判断。
无奈之际，我只能重新想办法， 我开始不想一个人的工作了，招了小姑娘。我依然能简单的接单，挣出不多但是能养活大家的MONEY。
我只是开始了学会和其他人接触，或者说开始雇佣别人了。
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2014年，我和老公最终决定把灯饰店兼办公室转让，一心做外贸。于是贱卖了很多的灯饰品。来到了自己认为还是比较高大上的写字楼。虽然只有100
平方，但是觉得已经很不错了。又自己独立的老板办公室，有会议室，有员工区域。
7月份，我开始招聘业务。确实找到一个不错的湖北女孩，她很努力，也很聪明，开发了一些客户。就这样，我，13年的那个小姑娘，她，努力磕磕碰碰的工作了半年多。 儿子开始上托班了，我也开始业务好转了。 一切慢慢的好起来一点。也懂得一些如何带人，如何沟通，如何团队，如何文化。 虽然都是那么的虚无缥缈。 虽然一切都是搬过来的。
最终，因为自己的很多问题，如脾气不好，如不懂宁缺毋滥。不懂管理，不懂人心。业务离去了，跟单也辞职换人了。
那次，我在车里痛哭一场，为什么觉得自己的付出很多，却换不来什么。
好像不太愿意再去招人，也很害怕那种完全没有规矩的管理模式，让你无力回天。。
我老公想去改变，也知道问题出在哪里， 但是他不会去决定。............................
我很累，那是因为，我知道问题在哪里，想改变；那是因为，我认为自己很失败，或者说不够优秀，或者说没有进步...................................................................................................
2015年是很不平常的一年，经历一些，也看到一些，也感受到一些。。
希望能认真的回忆回忆，虽然刻苦铭心，但是也是自己为什么今天想写这篇文字的原因，我开始思考很多，包括自己究竟是谁。

sosharecherry：毕业10年了，外贸9年了，创业8年，我为什么做外贸？
我喜欢一次性把所有的事情都搞定。写东西也一样，就算有再重要的邮件等着我回，依然希望写完我内心的思维。说没有责任心也好，说没有上进也好，我需要调节自己的内心。
早上，老公说了句“你不能总是想用玩来改变自己的浮躁，你最好是去佛度下自己内心” 。
我也在思考，我究竟是个什么样的人，我为什么成现在的我，我能接受现在的自己吗？
还是接着我2015年的经历来讲吧。
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2014年底，一个供应商想要和我们入股合作，在大家看来，是因为我们皮包的外贸公司，想要强大的工厂支持，想要有远见人物的加入。
于是，筹集了很久的事情，1,2个月内还是没有进行。
于是，总想着找优秀的人合作。3月份，正式邀请了一个朋友，准备合股，还是以业务的身份来了公司，呆了1个月，还是回了上海。 这些都是用时间积累起来的。 转眼就到了5月份。我很闷，去广东碰了泰国的客户，随性的我，觉得一定要去下孟加拉见见客户。因为知道可以落地签。于是直接定了机票。
忐忑的过了安检，忐忑的来到了孟加拉，受到客户的热情款待。真的很感激。而我碰到的人太多，我想感谢他们，好像我总是那么的顾及不来。
开心的1周过去了，回国后。对一切都充满希望，觉得应该放下恐惧，担心，大胆的去发展自己的事业，自己的公司。而不是畏手畏脚。担心失败，担心困难，担心变成一无所有。

很多事情无法用时间的概念解释。 正在这个时刻，我的1个西班牙客户来到中国，找合作伙伴。我完全被他的所有的理论知识也好，个人行为也好，对管理的理解也罢，对人员心理理解。包括所有的一切，好像都是被他掌控着，我甚至认为，我除了仅有的一点点业务能力外，连起码的做人也不会。 我思维非常混乱，但是我又一往无前的招人，训练，教导。
只能用1个字形容----乱并忧伤的快乐着。。

sosharecherry：毕业10年了，外贸9年了，创业8年，我为什么做外贸？
就这样，一直持续了3个月的混乱，我隐约感觉到，这样下去，也许我公司在他的带领下能被发展的很好，也许会就此结束了自己的外贸生涯。
我很坚决的痛苦的戛然而止了这次无厘头的合作。
我重新整顿了团队。辞掉了美工，辞掉了财务，只留下了4个业务，1个跟单。从8月份开始，我很艰难的带着这些都不懂外贸的人员，大到产品策略，协会PK 调动气氛，制定目标， 小到帮他们打个电话给客户，和供应商切磋个采购价格。

我细心的守护着每个人的状态，每个人的客户情况。每个人的进步，每个人的信心。
我几乎3-5个月没有怎么接触业务，客户。因为我按照很多人打造团队的想法，努力的进行着。不管是我喜欢的或者不喜欢的，我只想让我的公司不再是混乱，或者毫无头绪。我一直想着改变。
在我的极力奋斗中，视乎大家都有所发展，有所收获，也对公司有所肯定，但是我知道，公司只能算是存活，甚至是勉强的存活。
以这种方式存活下去，都会很累，或者很难。
不管是我现实也好，还是一个7年工作经验的员工也罢， 给了我很多的建议。
为什么在公司初期阶段，我的重心不能放在客户的身上，你1个人可以抵我们3,4个人的业务。为什么要请一堆人来，什么都要自己去操心，去做，
还要给别人发工资。上铺W 也狠狠的批我，现实是很残酷的，我们不是慈善机构。
2015，对我来说，成长是有一些，可能是对培养业务，培养团队的一些体会，可是我是否为此感到什么不一样？
好像没有，我还是依然，那个我，需要做业务，需要担心公司，需要养家糊口。需要不停的和我老公想对策，想发展。
。。
2016年3月，我开始了自己处理客户，自己接单，我知道我可以让公司有所事情而忙。但是我也知道，如果没了我，公司就转不动了。
我曾经无数次想过，我如果真的哪一天离开了公司，是否就决定了这个公司就关闭了。
而为什么这么思考的根源还是在----我某些时刻认为我老公更懂管理，更懂人性和人心，更知道发展方向。
而我知道，这或许是不可能改变的现实。
我完全不能去思考这些问题，因为会让我抓狂。我好像是被捆在一个迷宫里面的人，想出去，但是首先得让自己不在迷宫里面饿死。
于是，我能从每天和客户的沟通中获得那仅有的一点充实。
因为我知道，从内心深处来讲，我所理解的外贸，就是你能透过和一些五湖四海的外国朋友们来谈他们的文化，或者他们的社会，谈他们的经济，
或者我错误的认为，只有通过这种方式，我才能去到客户所在的那个国度，去体验我梦想的----环游世界。
曾经我在一次培训中说过------我的理想是“ 带着家人和员工一起出去周游世界”。 那样的我才会认为是理想的人生，辉煌的人生，成功的人生，实现梦想的人生。
而自己又很明确的知道----也许有人可以很轻易的做到我现在想做的这些梦想。
人和人是不同的，或者说人都是七情六欲的。没有满足的那一刻。
可以环游世界的人，认为没有时间和家人吃顿饭。
整天待在一个地方的人，做梦也想着出去。
没有儿女的人，想着为什么老天这么不公平。
没有好工作的人，想着为什么我不能每天开着BMW 来上班。
没有好事业的人，想着为什么我有那么多地方要提升。
我开始迷恋一些美好的爱情故事或者电影故事，那是因为自己已经被这种生活，工作牵绊的太累了？
开始甚至羡慕起绍兴D的单身生活。是那么的自由，无拘无束。
毕业10年，外贸做了9年，创业8年，有忙得喝水时间都没有，有忙得不去注重自己形象，有忙得对儿子大吼，有忙得把脚崴了，有忙得我老公脚趾骨折，有忙得打个电话给父母时间都不愿意，有忙得不停看各种管理经验培训公众号，有忙得会去考虑花10几万学管理经验。
我不擅长这些，可我或者我老公认为这是个必须要跨过去的悬崖，必须要跳过去的坎。
也许我很乐意去只在意那些给我回复的客户，尽情沟通的客户，也许我乐意去拜访他们，也许我乐意他们来拜访我，然后非常清楚的知道，我就是一个很小很小的贸易公司。
也许，我很乐意，在自己努力后的我可以带着家人，带着儿子老公去世界的哪个角落瞧一瞧。
也许，我也很乐意，自己追剧感伤，幻想。但是我也会回头到现实中。
身边好像发生了一些事情，让自己变得更加怀疑自己究竟为什么做外贸，为什么开公司，为什么要自己这么累？
一个员工，又1个员工，一个朋友，又1个朋友，他们的父母或者公公婆婆，或者小孩，又或者之前高中同学，他们都那样的，要不得癌症，要不出意外，要不离去，要不出现问题，要不.......
就连跟脚有关的疾病，在我开始之后，又到了老公，又到了员工老公。
真心会感受到这些无形的压力，或者关于健康的消息，让我感知生活究竟要怎么样才好？
也感知，我们每天这么忙碌忙碌，这么力争，这么不开心，这么约束自己，为什么?
外贸不是应该我最开心的工作吗？ 外贸不是一个无拘无束的方式吗？外贸是我的事业？还是我的快乐 ?
而现在的我，好像已经褪去了这个本质，关注的更多是这个之外，我就会变得那么束手无策。就会变得像在风口浪尖的孤独无助的人。
做外贸，开公司，就一定要几十人的团队吗？ 就一定是要有很高的觉悟或者高度吗？
快乐，就真的那么难吗？ 外贸难道不应该是快乐的吗？ 为什么有那么多额外附件的枷锁？
怎样才能做1个纯粹的外贸人？

sosharecherry：毕业10年了，外贸9年了，创业8年，我为什么做外贸？
1口气写完了这些年来的所有记忆和经历，也许是内心的一种倾诉和泄洪吧。
太多的事情无法用文字来描述，但是也真心想给做外贸的朋友们一些自己的感悟。
我想着，如果我没有对外贸足够的热爱，或者说对英文的足够热爱，对成功的足够渴望，我可能是另外一种生活，或者另外一种人生(虽然也不一定比现在差).
如果不是还依然对外贸业务如此眷恋，也许支撑不了我走这么远的外贸历程。
我也许很清楚的知道，我还会继续在这路上走下去，无论带来的是更多的困难，痛苦，或者是甜美的快乐，幸福，兴奋，我都依然热爱它。
也许和我是否成功不成功，辉煌不辉煌也没有关系，只因自己喜欢那种在客户面前谈笑自如的快乐，自因我可以随时拿着护照，带着家人或者某个员工，某个朋友，
来个说走就走的旅行。
我希望带给的家人的这些幸福感，是公司上上下下的希望感。 但同时，希望自己能放下所有内心的包袱，做自己快乐的事情，做自己想做的事情。
我要轻装上阵，我要快乐外贸，永远HAPPYFIGHTING WITH CUSTOMER, WITH MY FAMILY MEMBER, WITH MYSELF.

kouhoutei：创业不易，卤煮加油

GonNa：感谢sosharecherry在我帖子里的关心和鼓励，也很高兴看到你的故事。
想评论两句，但不知道你想听真话还是假话：）

那片天空_Val：1楼加油，有时候慢下来可以理理思绪。P

jeny-li：帖子看完了，感觉1楼其实很有魄力的，只是有时候是否给自己的压力过大了，想得太多，以至于自己很累，适当放松哦

宁的天空：我想1楼比我多的是勤奋。
好久好久没来论坛， 瞅瞅看看，希望用大家伙的激情熏陶下自己。
从04年到16年， 竟然是一轮
想当年也是很很勤奋的我到现在这个样子
还好， 悟出来个道理， 工作能使自己提升
so， 等这半年过去去公司坐班
加油了， 1楼

Sienna614：厉害的人总是相似的

lisa-xie：喜欢LZ的处事风格 幸会！

yichunwanle：开公司肯定会遇到很多问题，不可能一直快快乐乐的

rayleic：创业不易，继续努力吧，搞好与员工的沟通以及管理。可以招有经验的业务员来做。

matina1987：只要你自己满意就行。

九天贸易：想鼓励你几句 但是也想说几句
你只是在合适的机会进入 赚了辛苦钱 现在的危机 一个是你没有太远的考虑造成的 另外 你总逼自己做不擅长的事情 有些人注定不是一个好的领导 老板