发帖续:做外贸四年多了晒晒业绩之前发帖续:“

Bruceluu:发帖续:做外贸四年多了,晒晒业绩
之前发帖续:
“26岁,外贸行业一晃4年多了,苦过累过痛快快乐过,2010年9月正式开始做外贸,底薪3000+2%提成,当年一个客户没有,过年还是找公司借的钱回家,2011年做了50万人民币,拿了10000提成,2012年200万人民币,拿了40000提成,2013年5000000人民,拿了十万提成,2014年目前为止已经过千万人民币业绩,预计今年可以最少拿20多万提成,年底结算。”
由于之前发的帖子太过笼统,有很多朋友不信或者想深入了解,抽点时间详细说说我这四年多以来的历程,希望外贸人一起共勉。

Bruceluu:2010年毕业于安徽池州学院(有校友吗?)专科,学的专业我喜欢叫它“瞎鸡巴扯”,为什么这样说呢,因为这个专业太空洞,什么都没有学到,唯一让我安慰的是这三年来我把英语四六级轻松考过,也是系里唯一过六级的同学,虽然是哑巴英语,想想以前学英语的时候真是疯狂,不知道大家知不知道四六级各有一本厚的单词书,一年时间我把两本全部背了下来,那时候就想着毕业了做外贸,想象着跟老外喝着咖啡,谈着生意,赚着美金是多么美好有面子的事情,幻想总归是幻想,很快就要转变成现实。

Bruceluu:由于第三年基本上就是开始找工作实习了,2009年11月29日凌晨2:30发往嘉兴海宁的火车,离别的时刻,我们宿舍和旁边宿舍朝夕相处了两年多的7个兄弟一起提着我的大包小包,送我到车站,等到我上了火车,他们一起跟我上了站台,直到火车出发,那一刻我一个大男人都流泪了,我的兄弟们,当时凌晨已经没有公交,也没有出租车,他们就这样走了两个多小时,回到学校。

Bruceluu:当时出发的时候,身上就带了唯一的500块钱,当时弟弟也在读书,父母都是农民,家庭情况不好,也没有找家里面要一分钱,这500块还是我找表姐借的,海宁那边有一个打工的堂姐,所以吃住暂时有了保障,在那里住了一天,因为之前已经在网上联系好工作,第二天我就早早起来准备面试,刚刚从学校出来,身上也没钱,穿的衣服也很老土,就这样去面试了,这家公司是做节能灯的塑料外壳的,由于公司比较偏僻,找了整整两个小时才找到,见了他们老板,聊了会,老板告诉我说他们是给宁波一家做节能灯和LED的厂家供货的,是在帮他们招人,然后给了我联系方式,让我自己取宁波面谈,就这样,第三天,我拿着身上仅有的400多块钱,买了一张去宁波的汽车票。

Bruceluu:因为基本上没出过远门,到了宁波之后的感觉跟陈焕生进城一样,火车站附近找了一家20块一晚上的旅馆(现在最少60一晚上了),联系上了宁波这家公司,负责业务的经理在外出差,让我等两天,所以在小旅馆住了三天之后才得到面试机会,当时穿着跟土包子的似的见了面,因为是工贸一体,主要是招男业务,那边沈经理告诉我说至少要在车间和部门实习半年,工资实习期1200,包中餐和住宿,然后语言能力达标就会外派到俄罗斯市场,在这里我要感谢沈经理,看中我的诚实和谦虚,给了我一次机会,我想说的是几个月后我确实该留下来,要不我现在就在莫斯科呢。

ldlyidao:
那个时候的朋友才是最值得珍惜的,工作以后,基本不会找到类似那种感情的朋友了

Bruceluu:实习的日子是枯燥的,工厂比较大,有1000多人,每个部门都要至少实习一周(包括线路板车间,组装,老化,品管,仓库,销售部,采购,技术部等),每个部门都是一样的套路,充满着对实习生的藐视和厌恶,我同样要谢谢你们,让我知道社会的残酷,给我上了走上社会的第一课。

Bruceluu:2010年4月份正式实习完毕,分到了销售部,开始做与外贸无关的事情,沈经理告诉我说首先我必须要提高自己的英语口语,对产品完全熟悉才能开始做与外贸有关的事情,而我为了学习英语,开始在外面租了房子,每天练习,晚饭就是买两块钱一把的面条,一把可以吃两顿,当时182的身高,瘦的不到120斤。

Bruceluu:因为与销售部的一位经理意见不合,闹了脾气,稍显幼稚,辞职的念头冒了出来,而沈经理知道我要辞职之后,专程从宁波赶到工厂,跟我聊了很多,依稀还记得最后一句话是,如果你以后想回来,可以随时找我,我随时欢迎你,我欣赏你的吃苦精神和诚实。
我最近一直在想,假如我当时留了下来,我会变成什么样?

Bruceluu:因为与销售部的一位经理意见不合,闹了脾气,稍显幼稚,辞职的念头冒了出来,而沈经理知道我要辞职之后,专程从宁波赶到工厂,跟我聊了很多,依稀还记得最后一句话是,如果你以后想回来,可以随时找我,我随时欢迎你,我欣赏你的吃苦精神和诚实。
我最近一直在想,假如我当时留了下来,我会变成什么样?

Hoyoto-Hunter:1楼快更新啊~~着急。

Bruceluu:插播征个妹子:QQ350472164,安徽淮北人,26岁,空间有照片,

Bruceluu:2010年7月27日,正式离开了待了五个月的第一个公司,开始了我的下一段工作历程,由于没有外贸工作经验,所以工作找了一个多月,要不要有工作经验的,要不工资开的太低,一直到9月3号,实在不行了得尽快找到工作,论坛上面看到了目前公司发布的招聘信息,去了之后才知道老板不懂外贸,之前招过两个业务员,两年一个客户都没有,所以我面试的时候老板也是没报多大希望,说如果想上班的话下周过来,问我工资要求多少,我想都没想直接说3000+2%销售额提成,没想到的是老板居然直接答应了,说实话3000底薪在2010年对大多数外贸人来说都是非常高了.

Bruceluu:顺便说一下,2009年12月份的时候,朝夕相处的四个兄弟也来了宁波,当时他们四个在宁波市区租了一间房子,四个人两个人睡床,两个人打地铺,每天泡面都吃不起,晚上就吃个大饼,他们四个人其中三个人做外贸,另外一个人做内贸。
目前他们的状况是:
兄弟A,外贸业务员,2013年就在慈溪杭州湾首付30万买了房子,目前收入一年大概12-15万。
兄弟B,外贸业务员,外贸做的不怎么样,幸运的是2012年网上聊了个台湾妹子,家庭条件挺好,经过两年半的爱情长跑,下个月即将在台湾和大陆分别举行婚礼,我想对他说的是:哥们,祖国同意靠你们了。
兄弟C,外贸老板,在外贸公司做了三年外贸之后自己出来开外贸公司,有固定客源,目前一个月利润大概在6-8万人民币左右
兄弟D,内贸,主要是女士裤袜,丝袜之类,2012年辞了在宁波的工作,回到合肥,目前在合肥已经开了3家分店,不光做零售,也做批发,前几天告诉我说上个月最多的一晚上赚了4000多。
总之我混的最差了。

Bruceluu:回到正题,2010年9月5号开始,我的第二份工作,也是到目前为止一直在做的工作,公司主要做铸造,模具,汽配行业,90个人左右,技术含量有点,公司平台只有一个阿里巴巴,因为两年都没有客户,已经闲置数月无人打理,刚接触这行确实很难,因为什么都不懂,完全是一头雾水,难得是公司同事比较好(老板除外,脾气比较差),而且我刚毕业又比较有激情,每天就是摸索着学习产品知识,看外贸路学习大神的方法,阿里巴巴上传产品,参照前面业务员做的内容,自己找阿里其他厂家的模板,慢慢的两个月过去了,渐渐有了询盘,曝光率也上来了,但是由于自己对产品知识以及报价行情不专业,没有谈成客户,如果那些询盘放到现在,我有很大把握去拿下,老板本人是比较多疑的,给我安排了一台老式电脑,办公室有监控,那台电脑就在监控下面,一举一动老板看的清清楚楚,但是我比较争气,一直在努力工作,但是时间不等人,两个多月过去了,还没有客户的苗头,一般来说,这种私企最多给你三个月的时间,三个月不行基本上就要滚蛋了,我以为自己即将要开始找第三份工作的时候,突然间一个澳大利亚的老外打电话给我,说在阿里巴巴上看到我们公司资料,要来看看,虽然我口语比较差,但是那个客户非常和气,来回几次谈判之后,当时就定下了7000美金的模具合同,同我的心情一样,老板的心情是可以猜得到的,第一个客户居然来自于一个新手。到目前为止这个客户还在合作,虽然订单量非常小。


eric041014:1楼继续

Bruceluu:拿到这个客户之后,我每天工作简直到了废寝忘食的地步,每天上传完善产品资料,公司四点半下班,我经常自愿加班到9点,上天再次眷顾,美国一个客户估计是网上发现我发布的信息,无任何邮件提前沟通的情况下,直接样品寄了过来,顺理成章,半个月后我拿下了这第二个客户,当时定下3500美金的模具款,虽然不大,但是从此老板对我刮目相看,拿到这个客户之后,也快到2010年春节了,当时主要是模具都在开发过程中,所以当时没有提成,但是老板怕我年后不过来了,年前给了我3000块过节费,希望我年后再接再厉。
以上两个客户我归结为狗屎运。因为当时我对产品和报价之类的完全不熟悉,根本不专业,最后还都签了合同。

Bruceluu:
感谢支持

Bruceluu:
感谢支持,慢慢更

深圳华远国际:你运气好咯

深圳华远国际:不知道为啥有那么多人喜欢看这样的经历帖子, 一切业绩做的高的业务,运气占的成分非常大!

yijie5320:
做久了就会比较看实力,前期运气是一大部分,后期除非你能遇到国运。

深圳华远国际:我做的越久,越相信有运气!刚开始的时候我还比较信实力。

深圳华远国际:
我做的越久,越相信运气。我的真实感觉。

Bruceluu:
确实前面看运气,后面基本就是看专业度和能力了

Bruceluu:
感谢顶贴

xiaofeng0112:mark 一下,期待更新。

徐梦蝶:早点更新噢。

Jelly韩:LZ 已经很不错啊,比我混的好
我工作也有三年多,还没什么大的单。

wind80:★汇聚世界名包 http://ly-cn.taobao.com/
★汇聚世界名包 http://ly-cn.taobao.com/


chemi-cloris:感谢1楼的无私分享
感谢1楼的无私分享,现在低迷时期需要这种正能量的帖子。

Hoyoto-Hunter:看到这边,觉得1楼的发展还是挺自然的。外贸在于积累吧,需要不断的去付出,去前行。

小琼258:1楼加油,我也是新手,现在对于外贸还是懵的

Am-way:顶起,,,,不能沉

搜吼:明年可以40W+了

wen001:1楼 接着分享你的故事 坐等更新

炫耀狼:..我觉得运气99%+1%能力.;P

破阳村的男人:1楼真汉子,有才华,运气也好,我帮你把你的帖子翻译成英语了,希望你不会介意啊

国际货代-宁波:支持下老乡!

q3235515:不错,加油

gulang516fei:OH,MY GOD,我做了五年,业绩USD250W,才拿了7.5W提成~~坑爹啊,我是否该走人了。1楼遇到好老板了

lorin2012:什么产品,2%的提成,羡慕死了。

vivigby:2011 年,1500底薪。就这样回去过年。
2012年 6月 ---2013年3在家
2013年4月工作
2013年6月创业----2014.2 失败告终
2014.3---2014.5 上班
2014.6-8 ,休息
2014-8-----上班,到现在还负债累累,现在零存款, 身上连十块钱都没有。

lmpisotony:都是做外贸,选择和运气在前期真的太重要了。决定了能否坚持下去

williamfxw88:
几个兄弟还挺厉害的


Miracle187:等更新啊。

ykf1986:
1楼还记得是怎么忽悠自己过得不好还借钱给你的朋友的吗?自己拿三千的底薪,跟人家说是2500,还介绍人家去你老板兄弟那破厂拿试用期2000干了五个多月。请问你就是这样交朋友的吗?!最近还好意思给我介绍货代说是介绍女朋友,就你这种人品,送你俩字“去死”

Michel_fan:
额……这是什么情况?

rockyjeja:
勤劳哦

EemaTang:
是世纪城吗?邻居

Tsong:很不错坐等更新

淡雅儒风:向1楼学习

发帖续:做外贸四年多了晒晒业绩之前发帖续:“
文章首发表于:2014-10-31 13:21

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