唉最近都是负能量今年刚毕业的小白以为换了

不吃竹子的panda:唉,最近都是负能量
今年刚毕业的小白,以为换了一个新公司会好一点,结果现在负能量爆棚。
刚进公司的时候还是感觉不错的,公司的制度很自由,经理(这里说的经理就是公司的第二把交椅,老板就是他老爸)完全不管我们的平台,让我们自由发挥,他只负责给我们报价,其他的都不管,说实话,这样确实学到了很多东西。所以我刚开始是干劲十足啊。
然而,郁闷的事情从我们经理参加了某金牌讲师的课程之后发生了。七月份开始,经理开始不肯给我报价,每次我问他,他都拒绝,当时我就问他,客户意向明确,数量,包装,款式什么的全部都有了,为什么我们不能报价呢?他就对我说,对于客户,即使我们需要的资料齐全我们都不能报价,应该跟他们聊聊其他的,比如我们公司怎样,比如他们国家怎样。我说别人问你价格,你却回复我们很喜欢你们国家,这样别人不会觉得你很奇怪吗?经理让我不要用中国人的思维换位思考。哎,都是做生意,有什么不能直接一点的呢?我是不懂,可能还太小白了。
现在我是完全蒙了,尤其是跟进印度客户,上一次有个印度客户让我报价,所有资料都齐全,而且很急切。我本来想着印度客户可能对价格比较敏感,所以向经理报价的时候特意说了是印度客户,不说还好,一说他就让我不要跟客户聊价格,聊其他,他说那个老师跟他说印度客户很喜欢跟牛逼的公司合作,然后经理就要我跟客户说我们正在和哪个哪个公司合作,然后我们很忙,不能马上回复客户,还要晾他一两天再说其他东西。经理说印度人不能马上报价的,怎么报价他们都会说贵。可是不报价怎么跟客户聊下去呢?怎么聊终究会聊到价格啊,我开始不懂了。更搞笑的是,经理说这个客户是急着采购的,所以我们更不能马上回复,这是什么道理?!反正现在这个客户已经不理我了,经理还说专业人士告诉他可能这个客户是假的,是骗子,呵呵哒。
还有一个印度客户,我一个星期都在问经理拿报价,他都不肯给我,结果那个客户找他,他当天就给了报价,报价完之后再跟我说,然后让我跟进。那个客户告诉我价格有点高,因为他有供应商的,然后他把他供应商的价格给了我,他也说过现在他在物色新的供应商,如果价格可以,他就会选择。我反馈给经理,经理只回复了我两句话,第一句,果然印度客户就会说贵。第二句,不要跟他聊价格,你跟他聊其他的,保持联系。当初也是他要我问客户拿客户供应商的价格,然后我们给低价的啊,现在客户给了,他却让我不要聊价格。然后还说专业人士跟他说,客户给的价格可能是假的,他自己编的,不要相信。当初是你叫我问人拿的啊,拿了又说不要信,郁闷到了极点了。然后经理叫我问客户的年进口量,如果这个价格客户可以做假,年进口量就不能吹水?唉,本来这个客户还说这个星期要见面的,现在都不理我了,哈哈哈哈哈哈。
前几天开会我们几个业务员都有提出,让经理要考虑一下实际情况,根据我们公司的实际来做事,不要总是专家专家专家啥的。经理回复我们一句,人家专业的做了外贸多少年,你又做了多少年,别人说的总是对的吧。我知道别人有经验自然有他们一套的处事方式,但是他们分享出来也是要我们结合自己来改进或吸收吧,生搬硬套别人的方法有什么用啊,连思考都懒得思考的话有啥意思?
告诉我,我经理真的是做了六七年外贸吗?他是怎么做上经理这一职位的啊?
现在我压着五个客户没有报价,本来一个说见面的现在都不理我了,还有一个拿样的还没回复,剩下的几乎都是无望的了。
唉,负能量不能再多了,可能真的因为我是新人,所以不懂吧。外贸到底怎么做才对呢?最近我一直在想我到底适不适合这个职业,好像跟我的想法有好多都不一样,唉,怎样才叫不要用中国人的思维去换位思考啊?什么是换位思考我都开始不懂了。好迷茫:Q

Vackie:价格的确不一定是最重要的因素,但是,客户既然已经说明了很急,你还要再晾他几天,这时候别的供应商很容易就抢占先机了···

bosunhu:极品啊,不报价是怎么回事?

longlong2:你们经理应该去检查下智商。

赛赛是个小太阳::L 怎么说呢
觉得有一点道理 又觉得怪怪的
╮(╯▽╰)╭我也是小白啊

bonniegan:上了什么课程,像是被流脑了一样,呵呵!既然人家是领导,那就服从呗!

不吃竹子的panda:
我是这么说的,我说他这么急,如果我们再不理,他不就其他供应商了吗?结果经理一笑而过,那我也只能这样了,不懂,不懂

不吃竹子的panda:
我们经理说要先跟客户说其他东西,比如我们公司文化,客户国家之类的,再报价

不吃竹子的panda:
应该没救的了,哈哈;P

不吃竹子的panda:
幸会! 同小白不明不白

不吃竹子的panda:
哎,所以就开始憋屈,就来发发牢骚了,毕竟说了也不能改变什么,只能自己再继续学习,等差不多就走了

bosunhu:
我只能说,没混过大公司,真的不知道什么是企业文化。

Nana660:那个金牌讲师该不会是你们对手冒充的吧?坐享渔翁之利

429344805:外贸一定要抓住客户的第一购买欲望,收发邮件一定要及时,报价一定要非常快,给出的报价单一定要非常详细,这个会给客户非常好的印象。
只有价格符合要求了,客户才会继续往下咨询更多的。你们经理的想法和做法我不敢苟同啊,呵呵哒!

不吃竹子的panda:
我也是,所以一般这个时候我就开始蒙圈了


不吃竹子的panda:
哈哈,不是,是阿里比较有名的,我就不提名字了

不吃竹子的panda:
我平时看到的也是你这种处理方法,我也是这么想的,可是我经理认为我是用中国人的思维来考量外国人,唉

ryanfeng2009:
这个真可以有;P

唉最近都是负能量今年刚毕业的小白以为换了
文章首发表于:2016-8-15 11:48

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