外贸五个月求指点为什么没出单昨天老板找

younker2012:外贸五个月求指点,为什么没出单。
昨天老板找谈话了,大概意思就是做了五个月,再不出单就要走人了,想想也是,毕竟只有付出没有回报,下面我就说说我外贸五个月的历程,也许确实要认真反思一下了,有什么做得不好的地方,希望大家多多指教。
我是六月1号进的公司,公司是六月8号开通的阿里,和我一起去的还有一个女生,她工作一年了,我是应届毕业生,但我们都没有外贸方面的工作经验,当时老板跟我们说如果出单,一个月随便都有六七千,所以我们都满怀憧憬地上路了。
公司的主营产品是洗衣粉,自己有一个品牌,公司不大,加员工十来个人的样子,但老板通过外贸公司出了很多单,所以很重视外贸,觉得直接跟老外打交道价格更有优势,而且老板比较爱学习,销售能力很强,加之自己刚出学校满腔热情,觉得不错,就留下了。
开通阿里后,那个女生(阿里的人说女生跟老外更好谈,大家懂的)用的主帐号,我用的子账号,公司前期的大部分工作都是一样,就是上传产品,注册免费网站,很快我们的产品排名就稳稳地第一页了。老板那个时候热情好高,天天问有没有询盘,搞得压力好大,都想辞职了,不过还是在那里坚持下来了,第一份工作不让就这么放弃,那个女生到公司来后出现了严重的过敏反应,(她从没来过广东,可能受不了燥热的天气),脸上长了很多痘痘,加之可能她觉得公司太小,工资不高,所以她请假七天后回去治病就没来了,老板开始以为她会来的,就让她继续登了一段时间的阿里主账号,大概七月10号左右,感觉到她不会来上班了,所以从七月10号开始我就正式掌管阿里了。后来七月下旬的时候来结了工资就走了。从六月8号到七月10号左右这期间基本没有多少询盘,全当过度期吧,偶尔一两个回复来回几封也没有音信了。自己对价格和产品完全不懂,怎么能够打动别人呢?唯一有一个有印象的是一个伊朗客户,我们联系了几次,他还主动给我打电话了,用的移动卡,但中途没电了,我也听不太懂他的英语,他的发音感觉不是很好,我自己听力也有些许问题,不过他又发了一封邮件,详细说明了他的需求,但我回复了就没有音信了,当时只是完全按的老板的报价报的。现在想想, 一方面是我们的价格跟其实的厂家没有太大优势,另一方面是我们的成分分析表和MSDS是非官方的,没有可信度,主要原因还是自己经验不足吧。
从七月10号开始,我就开始独自一个人做外贸,开始的时候还有点兴奋,认为找到了自己发挥的舞台,后来才感觉了外贸的艰辛。在阿里公司的指点下,要如何如何,多用关键字什么的,询盘也渐渐多了起来,因为老板当时想的是跟国外同步,所以我一个人的工作时间是早上的9点30到晚上的8点30,回想当时真是热情洋溢,为了回复一封询盘,自己主动加班加点,怕回复迟了老外就不理我了,有时候为了做报价还会推迟吃中午饭,现在想想,回复及时只是一小步,只要回复不要太迟,重要是回复一定要用心,才能吸引客户的眼球。
我接触的第一个客户是爱尔兰的,是前任女生的,由于她的离职,就由我接待了,现在都快四个月了,还没有搞定,唉,第一次见面时间是七月初,感觉第一次看到外国人好高的,至少一米八几,从接待到看厂,再到拿样品,去做成分分析,期间是苦苦的等待,他们回国后一直到八月都没消息,总是说在检测样品成分,开始以为是忽悠我的,后来等到八月末的时候忽然接到了一封邮件,说成分检测出来了,但又要我们寄1KG,样品因为他们拿回国的样品太少了无法检测质量,他们会承担运费,又是漫长的等待,终于等到9月末的时候,做了PI,经过讨价还价后,在9月30号的时候接到了一封让人激动的邮件,而I will transfer the money tomorrow"让我着实激动不已,心想终于成单了,但一个星期过去了又杳无音信,一个星期过后终于回了一封邮件,说他的弟弟出车祸了,他要照看他的弟弟,让另外一个人跟我谈,现在又找我们要官方 的MSDS,我跟老板说了,老板肯定有点不愿意啊,毕竟要不少钱,要是客户不下单怎么办?所以老板说客户如果要,就要他自己出钱,我回客户的邮件是一个人出一半,但现在还没有得到回复,一次次希望和失望的轮回让人心累不已,如果大家有什么好的建议希望出点主意。
再说转眼到了8月,对产品也渐渐熟悉了,老板开始催出单了,压力陡然增大,这时候老板可能觉得我一个新手做起来有点吃力,我也跟老板讲了,老板就又招了两个人,一个女生,有一年多外贸经验,还有一个是外贸主管,老板本来想招来指导我们的,可能是招人不合适吧,外贸主管做了不到一个月就走了,所以从9月初开始就我和另外一人女生做外贸了,她负责诚信通,也登阿里的子账号,我负责国际站,也登诚信通的子账号,这样也是为了平衡吧。
在8月初到9月的一个月里,也碰到了很多客户,因为自己大致也能判断出真实的客户,所以也有一些客户陆陆续续来看厂,因为我们的厂不大,所以有时候会把客户带到另外一个大的厂去,因为厂里不能做出低泡的洗衣粉,所以拖了很久就客户就渐渐消失了。在这个期间,有一个客户印象深刻,名字是Akash,我们几乎天天通电话,可因为价格问题一直僵持,到老板最后松口价格时客户已经跟另外一个厂合作了,现在想想都有点遗憾,我们至今都保持着联系。
待续。希望大家多多指点。

junehly06:发PI后没消息隔一天就要跟进,当然是工作日时间
对这个行业不了解 给不了你什么建议,不过你手上有有潜力的客户的话还是很好的;
想这种小厂的老板 一般都会觉得有个老外问价格了定能够好好赚一笔,哎 通病
我们公司都是给的报价表,只要不亏本 随你怎么报,不过我们的价格一直很有优势

cheungggggg:
奇怪,你一人操作阿里,咋会5月不出单,奇怪,

jason19841226:不要对阿里报太大期望,客户给一个供应商发的询盘,阿里会把这个询盘发给所有同类的付费供应商,这价格竞争可想而知有多激烈!

Am-way:五个月。不是很长

younker2012:
可能确实自己做得不好,在8月份的时间已经是两个人操作了,不过我用的是主账号,8月份的时候又来了个外贸主管,做了不到一个月的时间就走了.

linmer:山不转水转。差不多要时来运转了。1楼至少也要再坚持一两个月~

美好的承诺:哎,三个多月了也还没出单,郁闷啊!

cheungggggg:
8月份的时候又来了个外贸主管,做了不到一个月的时间就走了.
那个人既然能做主管,说明有点本事,看出来你司没啥前途,所以就走了

hudongcan:老外发一封邮件就是一呼百应, 很难做啊

willwang628:三个多月了也还没出单,郁闷啊

xbtonly:
首先我想问你 你月底薪多高?有没有达到20K;
其次 你们公司电子商务做得怎么样,你有参与到公司电子商务上来吗?比如更新信息 B2B发布信息 博客营销 视频营销等等。
你公司哪怕做一个平台的信息 随随便便都要过万一个月,再从另外一个角度说 你即便交钱给平台了 还是需要人来操作的 人才是电子商务的精髓。国内大多数企业给到外贸从业人员的底薪都在5K左右,那么你每个月做的那些电子商务信息 如果换成广告的投入 你能5K就能完成吗? 你作为企业5K的广告付出能做得到一个外贸业务员每天不断更新信息 发布信息 提升公司品牌能见度 直接或间接地对客户实行营销…… 如果你月底薪5K,那么企业5K的月付出给广告商 能完成这些工作吗?
“……想想也是,毕竟只有付出没有回报……”你这话严重的作贱了自己。
业务员找不到客户 那可能大多数是业务员的问题;业务员找到了潜在的客户有实在购买需求的客户了,有询盘,但客户不下单 则不单单只是业务员的问题了。
一个业务订单的达成与否 有其内因和外因,有产品的因素 有工厂的因素 有资本阵营意识形态的因素当然业务一线人员的素质也有很大的因素。

Jessi~keke:
学习下,赫赫~

bzjs: 对了MSDS没有官方这说法,因为MSDS只是厂家内部的一份化学品安全说明书,根本不需要第三方机构的,也没有具体单位或机构要求,也不需要检测。
如果生产厂家自己有精通MSDS的员工,也可自己编写。实在没有精通的人,可以委托我们办理。记得MSDS一定要确保MSDS内容的正确性和符合性。依我看,你们外贸公司肯定没有擅长MSDS的人,自编肯定不符合相关要求,所以没有可信度。

jason19841226:
你做过外贸没?我很怀疑,外贸业务员的底薪能有20K,这里K是一千的意思吧,底薪两万,你脑子是不是坏了?
祖国大地有哪家企业能如此慷慨?底薪5K,我觉得都是奢望,要是外贸行业待遇有这么好的话,很多人也许不会
无法忍受公司剥削,辞职SOHO。


nanastana:外贸的心情能理解 想坐外贸行业得耐得住寂寞啊 还要忍受不停的唠叨

nanastana:不出单也正常 现在危机重重啊!

胡布内尔:一个业务订单的达成与否 有其内因和外因,有产品的因素 有工厂的因素 有资本阵营意识形态的因素当然业务一线人员的素质也有很大的因素

胡布内尔:1楼,你们工厂几个人啊,我怎么感觉车间里的工人不到两位数啊

xbtonly:
看来你的外贸生涯都不会超过这个数。外贸人在深圳片热土20K底薪的也还是有的。而且对于一个资深的外贸人 现在的CPI下月底薪20K去做国际资本流通 不是什么值得新奇的事情。5K的底薪对有外贸工作经验 新新消费类电子行业的 情况就比较多,在这个行业 5K底薪是普遍的。得跳出来看看啊不然很容易成井底之蛙。

younker2012:
工厂大概有10人左右,不多.,有时候看厂会把客户带到大的厂里去.

fionachen929:看的我也莫名其妙,那么高底薪的话,就不会有那么多人来这抱怨了。那个工资恐怕比很多人加了提成还高呢

xsp010:这样也是为了平衡吧。

sssugar:看了论坛,感觉还有很多需要学习啊!

胡布内尔:
10个人工厂生产出来的洗衣粉,你妈妈敢买回来洗衣服吗?

younker2012:
洗衣粉厂不在乎大小 的,不需要很高的设备,我老板就成了很多单,还不懂英语,都 是通过外贸公司的,我就想不通了,我为什么直接面对老外还成不了单呢?

comewhatmay:
看到忍不住笑了,这位兄弟都30好几了吧?
毫无根据的乱忽悠;P
首先,1楼可能是新手,20出头,刚入外贸没有几年,没有您那样不平凡的经验
其次,洗衣粉不是,新消费类电子行业的;P
再次,人家1楼也不见得在深圳,即使是深圳,很多个区的薪资还是很低的说
中国大部分工厂 制造业利润都很低(可能低的你无法想象)
??请问开5K的底薪,还要提成,还要吃住和五险一金??
兄弟,您太搞笑了,你可能是选择了一个利润还不错的行业,依靠所谓的阿里巴巴和环球资源拉到一些单,就以为中国出口形势大好,利润都很高。
补充: 兄弟您的月收入可能还不如 帖子里的那个 jason19841226 ;P

comewhatmay:兄弟,您的行径,典型的 自己混的好就以为全世界的人都混得好

nydia110819:
同意28楼的,工资怎么可能那么高?xbtonly (情满珠江)
他只站在他自己的环境中说话,真正不了解实际情况的人是他。
刚做外贸的新人底薪一千左右,在内地。

nydia110819:
没错没错,你拿20k的底薪,就以为所有人都拿20k的底薪。


prnsy:我的理解是20块;P ;P ;P

杨顺儿:
到国外转个牌子回来,很可能中国妈妈就是用10个人生产出来的洗衣粉洗大我们的

ECVV-Chen:坚持经常更新产品信息,合理设置关键字,如果实在是什么都做到了,还没有效果,那你们可以考虑换个平台了。

lily-youi:
我在苏州,刚入行,还不是才一千多?哪里有五千的,我去

sensitive:我今年5月份进的一家公司,底薪1500,在深圳。现在做了已经6个月,底薪还是1500.快hold不住。一个月月光族,回了几次家,向家人朋友一共借了2k。明年准备重新换工作,这工作底薪太低了。6个月才两个单,提成就那么几百。现在询盘也没有,去哪里找客户哦。

telygift:月薪在深圳20K,深圳的朋友快来说下啊,尼玛。坑爹啊,最近心情不好,出出气

younker2012:大部分底薪都不高,一般1500-3000之间.

进口货代刘R:多去找一些洗衣粉的厂家批发,这样结果可能不一样!

zjszwjj:哇塞 看的我热血沸腾欸 20K的底薪 不要太诱惑人哦看来我也得上深圳瞅瞅 找个20K的工作

Lbing789:
有什么奇怪的,我也是,运气不好,就这样,好不容易有了意向客户,样品人家不满意,要测试,要干嘛的,误了很多时间,单子就这样耽搁下来。总之我就是这样的情况

Lbing789:。。
刚刚看你开始的经验时候,我以为你是我的同事呢。太相似了, 我也是6月初来公司的,也是有个女孩和我一起,后来人家走了,不过,我因为很多原因,到现在都还没有出单。老板没找我谈过话,但是看得出人家也有点心急了。都不知道该怎么办哦。

dazy:
跟。。

younker2012:谢谢楼上的朋友,现在好一些了!

dongxi5:五个月。不是很长

nkkkcandy:同意楼上的看法 5k是很遥远的数字 2K也没有。我也5个月没有出单 自己操作的子账号。


食你层牙:
阁下做电池的?

Alina0719:
这位兄弟说的话我喜欢!哈哈,我在深圳呆过一年,做LED显示屏,那时没有经验进去的。试用期底薪1800,包住不包吃,转正2200,提成根本就没拿到过。那位兄台的话纯粹瞎忽悠,看到他的回复我笑喷了

iShawn:
原来阿里竞争这么大啊。我刚转行做的外贸,操作的是globalsources,不知道是不是也是这样大的竞争力,就如你所说的“同时也会把询盘给到其他同类付费的供应商”?

iShawn:
做大型机械的吧,有20k的底薪?

bruce1:
国内大多数企业给到外贸从业人员的底薪都在5K左右
??
哈哈,真的吗?
至少在我们浙江,外贸业务员的底薪,基本是2000或略多,不少还有低于2000的

龚秋香:感觉外贸之路很艰辛啊

lisachen8205080:
价格有优势,那么订单应该很多吧?

lisachen8205080:
有经验的外贸业务员,底薪5K真不算多。亲。我现在6K多,我都辞职出来SOHO了。

Tammy1107:阿里的询盘虽然不多,但是5个月应该也有几十个询盘吧。样品都没有? 是不是你们产品和价格没有优势。

外贸五个月求指点为什么没出单昨天老板找
文章首发表于:2011-10-30 13:38

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