好累啊打算找家公司先干着吧选对行业真得太重

rainxm:好累啊,打算找家公司先干着吧,选对行业真得太重要!!
好累啊,选对行业真的太重要了。可是以前自己没有意识到,30好几了,在别人开始求稳的阶段,我才从新开始。下面分几家公司开始写
A公司,我从跟单开始干起,接着就是外贸业务,然后业务主管到最后业务经理。这些年做得比较顺利,所以没有未雨绸缪。A公司的产品就如同N多年前的大哥大手机,在别的公司开始转型时,A公司没有及时转型,主要是研发新产品上没有投入,其实公司还是沉浸在夕阳产品,人无我有的需求情况,公司总是想着还可以做几年,或者想着唯一的竞争对手如果倒了,老板们想着这样又可以活几年。我虽然曾经也思考过个人出路问题,但也是因为一切太顺利,待遇不错,离家近,还有可以照顾孩子,也就一直干着。可是,趋势是挡不住的,没落的行业如果老板再不转行,也就死路一条了。
去年开始,不出意料A公司订单大幅度下降。A公司开始裁员,我终于不想再这样下去,离职了。

rainxm:B公司:在A公司离职前,找到B公司,行业前景还可以。但B公司在同行业里只是一个名不见经传的小公司。B公司主要做北美市场,现在想要发展,于是最近一直招业务员做其他市场。我当时是以业务经理的职位进来的,给的待遇看起来还可以。但是,进来后才发现原来欧洲市场的产品外形和北美市场大部分是不一样的。而老板的意思找其他厂家拿货,开发客户。有客户下单后再自己做产品。其实我很讨厌这种贸易方式,现在竞争如此激烈,很难做啊。最重要的是,我们的报价要比厂家高25%。我们东西的货值都是US80-US400.
这样大的幅度怎么好做呢。其他业务员做了几年也是没有做起来,他们也挺郁闷的。我现在天天GOOGLE找客户累死了。GOOGLE的客户基本上是没兴趣。产品实在是:没亮点,外观设计不行。别人已经USB 4.0时代,你还给别人推USB2.0,会有人感兴趣吗?我仅有的一个马上成单的新客户还是北美市场的。我感觉根本做不下去了。因为我认为这不是时间长就能做得起来的。巧妇难为无米之炊。老板现在就是大量招新的业务员,可是基本好几个都是做了几天就走的。你让我天天GOOGLE我还可以做做。别的新人毕业不久也这样,他们一般呆不住的。

rainxm:我认为让我google这些都没有问题,问题是你得有东西吧?你没有合适的产品,业务员怎么去推。
如果你让我找厂家拿货还加价这么高,最重要那些货都是做烂掉的了。
每次浏览客户的网站,都是些高大上的新品,我这些N多年的旧品然我如何去推?

rainxm:C公司:这是行业内排名前几的大公司,和B公司同一行业,但B公司是细分领域。但我就此行业经验不多,也就是B公司呆的这段时
他们到同意我过去,但是给的待遇所有业务员是一样的(这里没有业务经理),并不在于你做了多少年。这是他们公司的制度。
比如开始6个月不考核,指示固定工资XXX元。等6个月后,你根据你自己可能达到的目标定自己是几级业务员
比如
一级4000底薪,目标usd3million
二级4500底薪,目标usd5million
三级5000底薪,目标usd7million
当然还有跟高的。
如果你定自己目标是是二级,但实际上年终可算你做到了USD5 million,公司会将少的底薪再发还给你。
如果这usd3million都是原来老客户的单子,也可以,老客户的单子,usd3million能到follow up 费用RMB30,000.
当然开发新客户的订单提成会多些,比如一年做到usd1m的新客户订单,提成是RMB30,000多点。

rainxm:C公司去年8个业务员做了将近九千万美金的销售额。平均每人也有一千万美金。
说最差的都有RMB15W。好的是18-20W多点。
我第一次听到这样的工资构成,大家觉得如何呢?

rainxm:我现在是在B公司干得太痛苦,所以有点急于从坑里爬起来。
对于C公司这种考核方案还不太清楚。

rainxm:人无远虑,必有近忧,千古不变的道理。
大家选择行业一定要谨慎啊!
B/C公司这种行业在我这里有几百家。C做得比较大,产值是B的10倍。做业务以维护老客户+开发新客户为主。
B公司现在天天GOOGLE找客户,真得烦了,现在的Google没有好的产品好难开发新客户啊。

bosunhu:不容易啊。

初雪暖心:感觉外贸行业真的是要耐得住啊

杨qingfeng1:
C公司不错,激励机制,可以去

rainxm:
他们是这样说的。说不给你定职务,你自己决定自己的定位。就是给你个经理职务,你完成不了也没有用。
开始6个月,不定目标,公司老客户分给你维护 ,这样你能快速熟悉产品。6个月后你再订自己的目标。
那时开始按考核方案。这些分给你的客户就拿老客的维护提成。然后参加展会或者其他渠道开发的新客户按新客户提成。

rainxm:不好意思,才发现错别字太多。不能编辑了。

rainxm:
只能说选择比努力重要。

高强:我选C 毫无疑问

大错和尚:


rainxm:
是啊,我也这样考虑的。
C公司在行业内很有知名度,打算在这个平台上深耕几年。

rainxm:
其实A公司已经离开了。B公司离家太远,而且老板舍不得投入。没产品,靠拿别的厂家东西来卖,业务员好难啊。
C公司目前没进去,也只有做了才知道,至少一开始压力没那么大,有客户先上手再说。

bl231231:有点乱 :( :o :L

ljf17:如果完成不了指定级别的任务怎么办?

rainxm:
不好意思,昨天太晚打的,很多字打错了,现在发现也改不了了。

rainxm:
你问得很好,应该是降一级工资。所以平时的绩效工资只发70%,另30%要等到年底结算,看是扣还是加。

Alan0826:
做外贸看来是不容易啊,我想打退堂鼓了

紫色忆璇:1楼你要给自己定位,如果你是个有激情愿意拼的人,我建议你去C公司试试。
如果你更趋向于安逸、家庭第一的,我建议你再找找。像C公司,你没有一定能力,拿不到那30%的绩效,那工资是很低的,而且也有压力。我个人愿意去这样的公司拼

qz769394:都不容易的

rainxm:
基本工资6000,提成(绩效奖)每月发70%,约4000。

jerydong:真心觉得产品很重要,lz说的从别人那拿货然后google找客人,这深有体会,再加上价格不告诉我,别人问一句”给我一个报价单“,直接蒙了。没话接

dmfhlf:应该说我原来工作了10年的公司就是C 公司的考核机制,而且是比较大的公司,我们原来底薪是按每个季度的业绩发放的,提成也是每个季度发放,应该说蛮激励人的
但由于涉足其他行业,投资失败,公司破产,挺可惜的

杨qingfeng1:
可以试试的,公司还是蛮人性化

rainxm:
是的,产品很重要。这一行竞争其实很激烈。从别的地方拿货卖根本没有优势。
问题是还要加价那么多。

rainxm:
谢谢,我还是想有激情做点事的。如果在公司都没办法做好,将来怎么敢自己做点事呢、


rainxm:
是,这里的绩效都是按季度发的,看起来和你们以前一样。
我之前的公司都是固定工资,客人做多少跟我们无关。所以越做越没有意思。

笑阳窥云:1楼不会跟我同行吧,我们也在推USB 2.0;P

外贸小新haha::( 我也在考虑什么行业好,怎么选择是个问题呢。

大肚子Donnie:明显C好,以业务为主导,业绩就是导向,敢想敢拼就应该去那里,就算能力不足,也会看清自己的一些短处

好累啊打算找家公司先干着吧选对行业真得太重
文章首发表于:2016-5-9 22:57

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