外贸的路选择大于努力请坚持下去会有春暖花

泡腾片:外贸的路,选择大于努力,请坚持下去,会有春暖花开日~
很久不上外贸路,其实每次在困惑,迷茫,无助的时候,都会上来看看大家都在做什么,看着别人的故事激励着自己。
外贸路上,曾经经历过许多,从一个什么都不会的菜鸟到管理,再独立创业,到如今再次出发带团队,过程起起伏伏,有过泪水,有过煎熬,有过抱怨,也有过放弃,也曾经经历过人生很大的伤痛,好在自己都一一坚持了过来,也终于遇见今天这样淡定从容的自己。如今再出发,面对过去,我开始学着接受,放下,面对,迁善,告诉自己始终保持正能量和一颗良善的心,让期待的一切都会如期而来。
曾经面试过很多的人,也接触过很多外贸的同行们,我不止一次的跟人讲外贸的路选择大于努力,很多人都怀着质疑的心。其实我很想说的是,有时候相信是一种能力,也是一种运气。我曾经在毕业的前3年经历了很多家的公司,有贸易公司,也有工厂,但是大部分都是刚起步,没有很多平台的公司,所以其实无论自己怎样努力,结果始终是不如人意的。而在一家平台很好的前工厂,却在第二年的时候就达到了业绩的顶峰。后来在这家公司做管理的日子里,作为职业经理人,我也不止一次的跟人说选择大于努力。有人相信,有人质疑。曾经带过不少人,其中有一个女孩我们在外贸路上面认识,起初她做外贸的时候,在一家没有太多平台的工厂坚持了1年半,没有什么成绩,可是选择了我此前的工厂的第二年,做了1300万的业绩,前两天告诉我,单月业绩突破了600万。
当然,外贸路上做得很好的人也只是少数,在同等平台下,有人做得好,有人做得不好,我认为成绩的差异,源于自己的灵活度,学习能力和心态。而心态占了绝大部分,所谓的运气,都是自己创造得来的,作为管理者,我们在分配资源的时候,在鉴别了理解能力没有太大的问题后,一定是将更多的资源倾向于表现好,心态好的业务员,所以好运的机会也一定会更多了。
我也曾经一度想要放弃外贸的路,到了毕业第三个年头的时候,工作没有任何起色,身心疲惫,想要回家过安稳的日子,也选择了在小城呆了3个月,而那种生活也并不是我期望的。
也就在那个时候,曾经的同事劝我换行,说他们公司平台很好,展会很多,接单容易。怀着半信半疑的心,纠结了几个月,最终决定给自己一个尝试的机会,将自己归零,再次回到深圳,从跟单开始,再次走上了外贸的路。来到这个公司之后,我才知道原来做外贸并不如以前那样的苦逼,不用每日搜索客户,不用注册免费B2B,也不用等着各类询盘,公司客户资源很多,都是展会积累下来的客户,只需要我们一一开发,也有老员工离职,让我们交接邮箱或者客户,只是公司的制度有一些欠缺人性化,所以业务的离职率也偏高,而我是在外面经历过各类无单的人,所以十分珍惜这些在我看来十分宝贵的资源,很努力的学习产品知识以及前辈的邮件,也因为自己的这份努力和踏实,好运降临,很迅速的在第二个月的时候就接到了近200W人民币的订单。(这个客户是离职同事打样的客户),同时也由于我当时愿意无偿的跟副总的订单,也接触到一些贸易公司的客户,有一个保加利亚的客户曾经发给过我询盘,却被贸易公司拿下了,那个时候对自己进行了深刻的检讨,原来自己在做客户的时候还是有一些嫌麻烦,服务不到位,所以客户服务周到的贸易公司,而不是我,当然我也不能容许自己有这样大的失误,所以我也用尽了各种办法告诉客户他们的产品就是我们工厂生产的,所以来到公司第4个月的时候,第二个大客户产生,直接下了8W美金的订单。同月在阿里巴巴上面寄过样品第三个荷兰的大客户也下了8万美金。因自己开发大客户的能力凸显,加之我时常在办公室呆到很晚,经常被老板看见,所以,在老大不安排我去展会的时候,我都会被老板钦点,就这样依靠着展会阿里巴巴和邮箱系统里面的资源一个一个客户的开发,在第二年的时候业绩也达到了顶峰。再后来被吸纳为公司股东~
所以我想说的是做外贸不那么容易,却也不那么难,选择好的平台,勤奋,踏实,坚持,就一定能见到曙光,春暖花开。
现在的我,已经离开了原来的公司,加入了行业内同等平台的公司,每一个阶段都会有不一样的困顿与迷茫,管理与单打独斗做业务也大有不同,精干的业务员十里挑一,所以招人,培养人却成了我现在最大的难点,可我深刻的明白,我是一切的源头,也不断的告诉自己我要修炼的是一条成人达己的路,在这条路上,依然要不断的穿越障碍和不舒服,降伏心魔,成就别人的同时,成就更好的自己,我想,已经在这条路上了,我就不会害怕路途遥远。
还在外贸路上坚持的朋友们,一起加油~

bellahe527:顶一下老大!

Jackbin:1年半的业务菜鸟来过。

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昭儿宝宝:1楼心态不错!

泡腾片:
幸会!

zhangxp1988:很棒,经历了才能让我们更强大

雪舞樱纷:招聘广告软文..,

HaleyShi:我就呵呵呵

泡腾片:
嗯嗯,经历让自己强大!

外贸的路选择大于努力请坚持下去会有春暖花
文章首发表于:2016-6-2 14:02

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