2016你好2015年年底的时候萌发的想法

yangsa515:2016 你好!
2015年年底的时候萌发的想法,16年以后要慢慢实现:
目前工作合作的客户大多数是国内/日本/意大利/西班牙/美国。希望自己能在那些未成单的不同国度里开发出来客户,不管数量大小,让公司遍地开花。目前有戏的有法国的/瑞士的/挪威的,其他的资源还有待整理。打一张世界地图出来,攻下一个国家的某个客户就做上记号,等到自己真正做到的那一天,就离职去旅行全世界。
想到自己竟然有一颗征服全世界的梦想,良久觉得激动。
不再嫌弃工作无方向无动力,工作只是一个平台而已,实现梦想对自己的成长和人生的意义来说才是最重要的。
今天起,一个一个计划出来,行动起来并实现它们。
2016年,希望自己的格局大点,自己能经常与自己的内心对话,同时,在与自己的对话反思总结中让自己的性情得到一个升华,自我在性格方面有提升。
为自己加油!
为同样在路上的你们加油!
http://image85.360doc.com/DownloadImg/2015/06/0820/54676843_9

lieyun::QS :LG

wenny`:2016 六六大顺只愿自己做自己成为的人

Saten:The most successful people: They talk about other people's ideas

dora玉:2016,让我们一起加油!

yangsa515:瑞士,OK!
2015.11香港展接待,打样寄板,最终2016.1.12日落单并支付订金。
小单很小的,但是总算是跟出结果,此单纯利润约合5700元~ 有一个好的开端~
13年去过瑞士,对这个国度印象非常好,相信客户也是棒棒哒!

yangsa515:法国,OK!
2015.11.HK展接待客户,来回报价3-4次,最终选定了一款打样,订单回签单于2016.3.4日发来,目前等待预付款中~ 此单也是小单,纯利润约合人民币9600元。
对法国的印象一般。觉得客户超级抠门。
产前样的版费快递费,客户迟迟不愿支付,后来是走了专线自己承担运费的:@
圣诞节期间寄板给客户过程中免费加了2个折叠镜盒当做圣诞礼物,谁料“热脸贴冷PP",客户后续把额外产生的快递费给扣了:o 以后但凡是要客户付款的,无论什么还是确认好了为宜。这也给自己上了一课,关于思维方式,外国人毕竟很多与我们不同,1就是1,比较注重原则吧:KB
目前主要还是要跟踪到最终确认样以及大货质量~ 磨合后说不定能成朋友呢~;P

olivia-瘦:
路过路过

yangsa515:Italy OK!
前不久签约一个略显NB的Italy客户,品牌GUCCI的持有者,数量2万个,合计纯销售利润16900元。
订单已确认,目前在最终确认样板中。
迈出第一步,希望后续能够挖掘出更大的潜力~
这个客户负责采购的是之前我们都认识的从原来的公司转到现在这家公司,后续通过Linkedin加上然后再次联系上TA,前期铺好了路,现在有了机会自然会愿意给到我们的。公司老板有时候的一些做法还真是值得学习,眼光长远,铺好路,即使短期不会有合作的比较NB的人也做好最后一步的关系,因为关系网是非常重要的。

yangsa515:国内*广州 OK
国内的客户,怎么说,就是需要你的时候立刻就找到你,烦死你;不需要你的时候,纵使你再有十万分的热情也完全是热脸贴冷PP..
这个客户是珠三角这边做的比较好的眼科医院,是之前一个老客户带我过去推荐我认识的,当时带了宣传册,后来回来后就寄了一些比较有优势的产品过去。开始时不时地骚扰来骚扰去,都不咋吭声,说忙,再联系。
后来主动联系上了,订了特价的一些产品,数量不多,已经出货了。不过至少这个客户暂时做下来了,希望后续能做他们公司其他的项目吧~ 继续跟进开发中

yangsa515:韩国 OK
另外一个客户也是老客户介绍的另外一个朋友来的,直接就朝着下单来。
所以在开发的时候,深刻意识到一个问题,一句来自行业内熟人的一句赞扬肯定就远远比你一个生人做N久N久的摸索套近乎了解的。
下了一个小小单起订量,纯利润5310元。刚确认了订单~
韩国客户还不错,好说话好沟通付款好 :GL

伊特曼:愿望是美好的
现实是残酷的

yangsa515:中国*厦门 OK 国内订单6万个

刚签了一个6万数量的国内订单,留个脚印纪念一下!
此客户为2012年以前跟公司合作过的客户,由于单价或者其他原因后续无合作。
期间有负责采购的联系方式,这几年保持定期骚扰,虽然从来没有搭理过我。
这次合作的诱因就是香港展,他们公司企划部的相关同事去我们摊位,看上我们的镜盒折叠方式。
同时,他们现有的供应商的质量真不敢恭维,内绒脏/LOGO掉金。跟我们的质量根本不是一个档次。在确认了单价(属于微利订单,养工厂工人吧,现在国内的订单就没有利润好的大订单)/交期/各细节后,昨天把单给下给工厂去了~
虽然之前觉得这个公司的人一点也不可爱,我都骚扰几年了都不鸟我,还是其他部门后来找我的,但最终订单还是由采购部一直不鸟我的那个负责采购的女人下给我的,这几天沟通下来觉得人还是蛮可爱的了,尤其是昨天下午她接连给我打了3个电话问我叫小杨之后。哈哈!
话说,每月业务目标量是按照出货量25000pcs,超额完成的部分按照0.1元提成计算。
因为快过年了,不能一次出货,跟此客户确认好的出货是分批的:
12月底一部分2K/1月1.3W/2月3.1W/3月1.4W,虽然不能一个月完整出货扣除目标量能拿3500元的一次性提成。但分批出货这样算下来,从12月开始每个月的目标量都被相应的分摊下去。
虽然我已经做好要辞职的准备了,但从现在到2017年3月有把握每月都能达标拿提成,所以,等现有订单出货拿完提成再辞不迟!
毕竟,眼下最重要的目标是挣钱给家里还债务(10万),换个工作也指不定会怎样,现在的工作努力就有提成拿,也是自己最熟悉的领域最能施展开的平台努力挣钱努力拿提成!要过明天有盼头的今天呐!

天天一朵云:你能力不错,工资太低,找个好的公司好的老板很重要。

天天一朵云:如果你在湖南,我可以给你介绍一个好公司


yangsa515:
幸会! 非常感谢哦!不过近期都会在广州工作的哦!

yangsa515:美国 OK
近期刚确定了这个客户1.5万新订单,这个客户说来话长渊源深长。
具体可以查看之前的贴
客户首先问我们有没有之前货物的库存货,当然是没有的了。然后就问他数量交货期要求,客户说了新项目要修改原来的产品做法,就这么愉快的给打了样板。
出的样板报价报出去时候还跟BOSS商量了一番,在原来的基础上减价到市场正常水平,即使少赚一点,但是这个客源好啊,盼着后续的开发情况以及客户了解行情之后也知道我们确实是给了很大诚意的为了长远做生意的。在客户没有任何要求降价谈论价格的情况下,我们已经主动报了出板的盒子的最好单价给了客户。第一次样板做工不满意,后来我们主动在最短时间做板并自己出运费把改善的完美样板提供给客户。原本觉得一切都进展得挺好的。
谁料。客户收到样板后突然反馈说尺寸不对。:o :funk: 娘亲啊,我们之前做过货的就是我打板的这个尺寸的,而客户也一直强调说用我们做过货的。后来沟通中彻悟这客户根本不知道之前那个人跟我们订了哪个尺寸的盒子,也了解到此系列盒子是有3个不同尺寸的,本来要年前交货的交期想着样板一确认就没有多大问题了,谁知道尺寸不对,要重新开模要确认尺寸要重新出板还有报价也要重新核算。这样折腾下来要很久时间的了,交期不保了。于是就说服客户,用“客供板的尺寸+我们给的板的所有其他地方”两点来确认订单,这样我们好赶紧安排模具材料什么的保证交期,等了2-3天客户没回邮件。我急了,难道惹恼客户了?然后打了国际长途过去,无人接听。不死心,然后就发了短信给客户说希望尽快得到回复确认。第二天一大早就看到客户发来的正式订单,喜出望外啊!客户还说抱歉回复晚了,说我的邮件被自动分派到他的垃圾邮箱中去了。哎,不懂一直好好的沟通,邮件怎么就到垃圾邮箱里去了呢。
顾不得疑惑了,单子确认下来就好的呢!然而悲催郁闷不得其解的是。客户下来的订单产品单价才$1.1,娘啊,连我们成本价格都做不到的啊。一下子又懵了。
原产品最开始报价是$1.5,我们更新报价给客户是$1.3.而修改尺寸的盒子比原来的大好多好多的哦,成本都要好高了呢!然后跟公司领导层商议该怎么报价给客户,在分析这客户这单价怎么来的。
1)客户的其他供应商的报价参考?NO,因为这价格都不到成本价的!再怎么低,材料成本人工成本是放在那里的,不可能有比成本价低很多的单价给别人的,这年代!
2)这个项目几年前的那个倒闭的公司的人刚开始联系我们的时候小尺寸的单价开始他说$1.8,我们老板主动给他提供$1.5的单价他欣然接受,所以客户接收价格不应该那么低;
3)既然盒子有3个尺寸,报价该怎样去区分跳级呢?本来,我/销售经理/总经理,我们都觉得$1.3/1.4/1.5这样跳级比较合理,也就是客户要的最大尺寸给单价$1.5给他就可以了,反正这样我们就已经有利润的了。另外考虑到,这客户做得也不错,有现有供应商的了,单价不宜过高,否则有被淘汰的危机。但最后BOSS强烈坚持他对美国市场的了解和客户分析,坚持让我们给$1.6给客户。让人意想不到的是,客户竟然直接签字确认了修改后单价的PI。顿时让人觉得太好的客人啦~
第二天,客户又发了个邮件。
客户proposal我们找我们现在有模的盒子推荐给他们,这样避免开模耽误的时间。
正常情况来说,这对工厂来说是一件好事的,在年底这个特殊时期,不用另外开模的话推荐已有模具的盒子交期更有保证。我很高兴,屁颠屁颠地当天就汇总好了合适尺寸的盒子加上所有明确的信息给客户(但没有报价)。第二天,客户就发来邮件问报价。而这个时候,公司内部商议了另外一个问题。如果用原来的氧化铝的话,每个盒子我们总利润有3-4元左右呢!如果用现有模具的普通铁盒,我们每个盒子才有1.5元左右的利润呢!同时,原来的方案和现在的档次完全不同的,我们工厂铁盒的单价并无优势可言的,很容易被外省的一些廉价工厂给替代掉。然后我又开始纠结了。要怎么说服客户坚持原来的选择呢?然后就从相对专业的角度上说,如果用我们有的模具的话要选新材料/打样,寄来寄去确认样板啥的要到12月底去啦,这很多材料供应商月中就开始放假了,怕交期不保啊;然后又说用铁盒跟原有的铝盒对比完全不是一个档次,后者没前者能更好体现品牌价值。当晚是上周五晚,写好邮件给公司领导们看过后晚11点左右发给客户,然后就把手机放在脑门边上,一会儿起来翻看下手机,一会儿起来翻看下手机, 一晚上手机震动的邮件提醒完全跟客户无影。一直到早上6:50了,我再看完了,客户还没有邮件确认过来,我急了,美国时间该是下午下班了。我赶紧打电话过去,谁知道无人接听;我打办公室电话貌似已经下班了。我好后悔,夜里3:30左右翻看手机邮箱的时候我应该打个电话过去的,也许跟客户说说话他就确认给我了。我急死了,六神无主,不死心,然后发了短信给他。虽然发送后我手机显示发送成功了。但当时不确定留的号码是客户公司座机直线号,还是。他手机号。就这么等待,然后7:00左右收到客户发来的邮件,一看,亲,不是我要的邮件的回复,是前天沟通的问题,电话确认过的一个事情当时没有回我邮件,这下回给我,可并不是我要确认的。立马打了电话过去,跟客户大概解释了一下紧迫性,早哪怕一天确认对我们工厂都非常有用的。客户很给力说confirm by mail right now..挂了电话,我就等待中,一个小时后客户邮件确认了。可以按照订单确认的操作。我的小小心脏啊,终于落地了。然后安排工单下去了,一切都在计划中正常进行了~
这个事件中,自己有做得不到位的地方;
1)细节。确认中对尺寸的确认未严格说明出来,只说做过货的,而这个下单的人根本都不知道我做过货的是啥尺寸的,还一直说大尺寸的我们也做过货,哎。才导致确认时间上有延迟;
2)固有思维方式。就像客户proposal的新方案。正常情况,是由我们公司主动推荐客户已有模具的盒子给他的,如果出现这样的情况。但要更OVERALL的角度去考虑方案的可行性和长久性。具体问题具体分析和应对,所以最后涉及到说服客户保持原有氧化铝盒方案。这个客户后续再翻单的话,我估计这个新模具开发出来之后,就不会轻易再让更换成我们无太大单价优势的铁盒了吧。所以;
3)客户报价心理分析。根据前前后后的单价确认推断出客户给的$1.1可能根本就无什么根据,有可能只是打单的时候系统中给定义出的单价而已;又或者是铁盒而非氧化铝盒的单价。不过具体到底是参考哪里,都不重要,客户最终爽快确认了我们提供的$1.6才重要。
这个项目为契机,希望后续开发出他其他品牌更多项目上的机会。反正听声音觉得他是一个gentleman,美国人说话语速却缓慢,估计是怕我听不懂。领英找到他,就是典型美国人。对他印象分不错,只要拿单来砸,其他啥都可以,嘿嘿!加油!好好跟踪这个订单,后续开发他公司更大的潜力!

2016你好2015年年底的时候萌发的想法
文章首发表于:2016-1-8 15:02

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