zoe_h：年底了，不知路在何方？
本人是外贸菜鸟一枚，入行时间不过七八个月，头两个月都在熟悉业务，后面几个月陆续有一些订单。这期间的七零八碎的就六个句号点啊。重点是目前感到很困惑。知道外贸路上有很多深藏不露的大神，不知道能否慷慨为小女子指点迷津。先感谢下！
首先公司背景工贸一体。产品就是属于劳动密集型的传统产品。说是工贸一体，但是随着我慢慢了解后，觉得贸多于工，基本上所有的产品都是采购。原先说是自己工厂可以生产的一些工业产品，现在发现要么质量不合格要么产品规格达不到要求，总之是不能提供出来客户要求的一样的产品。大货出现各种质量问题。
在外面采购的产品，产品太多，什么都做。结果经常性货不对版。跟客户和采购都谈好的规格质量，结果生产单下去了，经常性货不对版。把客户钱收了，东西不一样。即使被我们业务员发现了也是搪塞一下并不重视。感觉自己对客户很理亏。另外外采的价格大部分价格都高于同类市场价的。价格报出去，大部分客户都直接杳无音讯了。
公司有一个阿里巴巴的平台，但是询盘一天就一两个（大部分都是询价型的，不是有效的询盘），有时候一个都没有。
现在的问题就是不知道卖什么产品了，不知道该找什么样的客户了。
不知道有没有人能理解：什么都能做，又好像什么都做不了这种情况。请大神们能给我指点一二，让我脑子清醒点，思路清晰点。
年底了，也意味着新的一年要来了，希望目标能都更明确，不想稀里糊涂的得过且过。
max1011：同是小白，帮顶
chris_cai：
从以下几个方面做改变吧：
1， 说服老板要整顿产品的质量问题，质量提不上去，业务是无法有一个强有力的后援的，在跟客户谈判的时候都会缺乏说服力，久而久之你会改变对产品的想法，恶性循环。
2，质量问题解决以后，以自己生产产品为主打产品，各个渠道推广主打产品；从你介绍的情况来说，客户对于你们自己生产的产品是有需求的，问题先归结到质量，所以无法做大做好。
3，外采的产品，需要有一个核心，一根主线，产品的触角可以延伸，但是不能盲目的延伸。延伸的方向对了，会对主营产品进行一定的辅助和补充，延伸过于盲目，会增加工作量，会打击信心，失去核心竞争力。
4，先确定产品，理出一个产品线，再打理平台。
仅供参考。
spf54321：建议你从采购做起
zoe_h：
谢谢你的回复。感觉你说的都是核心问题，也是我意识到的问题。其实我们现在基本是做不了自己的产品了，因为恶性循环到工厂能力已经缩减到没有工人，只有一个小作坊，老板自己生产。原来自己工厂的产品都转到其他工厂合作了。但是对外挂名还是工厂。但是产品基本都是外采了。说是外贸公司吧也不算。采购权还在老板手里，我们也不能自己找产品。所以产品这块现在很乱。
zoe_h：
谢谢回复。采购公司是一权独大，老板儿子一人掌握。所以我们现在工厂不工厂，外贸公司又不像外贸公司。业务量很低，年产值也很低。不知道是不是公司的定位错误导致目前的状况。关键是我们底下的业务员感觉做什么都做不好了。
QQ308333632：首先 产品 没优势就 没多大的潜力空间 开发， 局限了订单的量，利润空间不大 ，就不可以全面开发，局限性了订单的客户人群， 建议 多余外贸公司合作 或者利用简便的方式去找寻客户，不适宜 烧钱式营销
zoe_h：
我们现在就已经差不多是外贸公司了，已经没有粥给其他外贸公司喝了~
happyh：工作了几年，虽然不是外贸，但是也迷茫
dyci77：当找不到出路的时候，多想想当初衷是什么
Sunshine冲1212：小工厂类型，选品很重要~
Myheartwillgoon：求握爪~自己现在的情境，和LZ一样一样的~迷茫中~
zoe_h：
握爪~其实我们的提成点（2~3个点）相对我们的货值也不算低了。如果业务量正常，一个月收入也满可观。关键就是样品做不好，产品质量交期和价格这三大核心要素没法自己把控。现在不知道突破口在哪儿~
文章首发表于：2017-1-9 16:28
