文浩商学院：亚马逊卖家今年情人节应该卖点啥？
2018年情人节马上就要来了，亚马逊卖家将迎来一次销售高峰期。下面是美国零售联合会（NRF）统计的2017年情人节数据：
·2017年，53.9%的美国人庆祝了情人节
·2017年，27.2%的庆祝者打算网购礼品
·2017年情人节，每位消费者平均花费136.57美元
·男性平均花费近191美元，女性平均花费97美元
这些数据表明，如果卖家及早制定策略，情人节销售额将会有很大提升。情人节主题选品，卖家有很多选择，如下：
http://pic.广告/upload/201801/29/201801290858599485.png
http://pic.广告/upload/201801/29/201801290859046272.png
亚马逊卖家如何能最大化情人节销售额呢？下面这些措施，能帮助卖家进行最充分的准备。
1、囤积最热门的亚马逊情人节礼品
首先，卖家可以采购情人节当天亚马逊上的畅销产品：
对于女性来说，它们包括：
·珠宝
·香水
·鲜花
·巧克力
·美容用品
·浪漫书籍和电影
·内衣和贴身衣服
对于男性，它们包括：
·古龙香水
·手表
·个人护理用品
·服饰
·体育用品
·科技小物件
如果卖家选择采购巧克力，要确保再查阅一下亚马逊“日期和温度敏感类产品指南”。如下：
http://pic.广告/upload/201801/29/201801290859332151.png
卖家还应准备一些时髦的礼品，比如盒式项链坠、服装和手镯，这些会卖的很好。
除了情侣，卖家也要关注其他群体，比如家人之间也会在情人节互动礼品。
http://pic.广告/upload/201801/29/201801290859410637.png
2、扩大受众群体，来提升情人节销售额
除了购物者，卖家也要关注收礼人，他们包括：
·家人
·朋友
·同事
·邻居
·同学
·老师
为这些人购买的礼品，不需要太亲密或昂贵，任何红色可爱带着心形的礼品都可以。
卖家可以考虑囤积这些产品：
·家居、教室或派对装饰品
·贴纸
·贺卡
·礼品包装纸
·毛绒玩具
3、不要忘记采购宠物礼品
据NRF数据显示，2016年情人节美国人在宠物身上的花销总额达6.81亿美元。而WalletHub数据显示，2017年20%的人打算为宠物购买情人节礼品。
卖家可采购的情人节宠物礼品包括：
·牵引绳
·颈圈
·毛发夹
·三角巾
·宠物T恤/毛衣
·主题饭碗和水碗
·玩具
·宠物食品
当然，确保你的情人节宠物产品是红色、粉红色或者有心形点缀。即使情人节卖不完，这些产品在每年情人节都会很热销。
4、采购那些监督伴侣的产品
虽然看起来很疯狂，但却是个不错的策略。情人节前几周，那些能帮助查看情人是否出轨的监督类产品非常热销。也许是俩人感情出现问题，或者另一半有可疑行为。不论如何，想提高销售额，卖家也可以囤积下面这些产品：
·GPS追踪器
·偷拍相机
·录音器
下面这个listing就是很好的例子：
http://pic.广告/upload/201801/29/201801290900134495.png
5、优化产品描述，来提升亚马逊情人节销售
在季节性/节日销售中，产品描述在吸引客户方面非常重要。情人节也不例外。在描述中添加“Valentine's Day”，有助于提升listing在情人节相关搜索结果中的排名。比如下面这些金色数字气球：
http://pic.广告/upload/201801/29/201801290900267317.png
它们本身跟情人节没什么关联，但是机智的卖家是这样刊登listing的：
http://pic.广告/upload/201801/29/201801290900319778.png
很明显，这位卖家懂得优化listing的重要性，他不仅在标题描述里添加“情人节”，还包含了生日、婚礼、派对装饰品等关键词描述，让搜索其它场合气球的购物者也能看到listing。当然，也不要忘了优化产品详情页面中的描述。
甚至，卖家可以添加一行文字“Your wife/husband will love this”，也能对产品销量带来很大影响。
6、提供礼品包装和其它特殊礼品选项
让亚马逊店铺引人注目的一个方法，就是为客户提供礼品包装和礼品留言服务。当客户选择一件产品作为“礼物”时，亚马逊会自动在收据上省略价格。
下面是卖家中心里，亚马逊关于“礼品”选项的规定：
http://pic.广告/upload/201801/29/201801290900436585.png
文浩商学院：不要以为第一季度销量肯定很萧条，情人节会带来很大访客量。
除了心形巧克力盒子，卖家也可以采购适用于普通朋友、宠物的情人节礼品。考虑为客户提供礼品包装和礼品留言服务。它能为你的产品带来额外价值。
当然，也不要忘记优化产品描述，在标题中加上情人节。如果能出现在亚马逊搜索结果的前面，即使不是最好的产品，也可能成为畅销品。
小小桐：写的很详细,谢谢分享,学习了
深圳令狐冲：卖情人喜欢的东西。如果是卖家情侣，可以赖一套9橙ERP
